Gerencia de Marketing I - Universidad Nacional Agraria La Molina
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UNIVERSIDADNACIONALAGRARIALAMOLINA ESCUELA DE POSTGRADO Maestría en Administración Facultad de Economía y Planificación Departamento Académico de Gestión Empresarial CURSO (ASIGNATURA) GERENCIA DE MARKETING I CODIGO EP-7047 CREDITOS 2 REQUISTOS Todos JUSTIFICACIÓN El curso es teórico-practico, trata del estudio de una parte de los temas referidos a la Gerencia de Marketing. Considera los temas de Dirección de Marketing, Identificación de oportunidades de mercado, Relación con los clientes y Creación de marcas fuertes, enfocados en un contexto de prioridades competitivas. y de la estrategia organizacional . OBJETIVOS Proporcionar a los participantes una parte de los conceptos, conocimientos, técnicas e instrumentos de Marketing, que les permita lograr una base para gerenciar con eficacia el área de Marketing. - Desarrollar aspectos académicos, teóricos y prácticos para que los participantes tengan una base para diseñar e implementar Estrategias de Marketing, que permitan la consecución de los objetivos organizacionales. - Que el participante tenga una base para tomar decisiones acertadas, en donde la creatividad y la intuición jueguen un papel importante. - Trasmitir experiencias a través del método de casos y talleres de trabajo CONTENIDO ANALÍTICO SESIÓN 1 Introducción al curso SESIÓN 2 El marketing en el siglo XXI DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler, Prentice Hall, 2006 SESIÓN 3 Desarrollo de estrategias y planes de marketing I DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler, Prentice Hall, 2006 SESIÓN 4 Desarrollo de estrategias y planes de marketing II DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 5 Recopilación de información y análisis del entorno DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 6 Investigación de mercados y pronóstico de la demanda DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 7 Examen Parcial. SESIÓN 8 Creación de valor para el cliente, satisfacción y lealtad DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 9 Análisis de los mercados de consumo DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 10 Análisis de los mercados industriales DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 11 Identificación de Segmentos de Mercado y selección del segmento meta DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 12 El brand equity DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 13 Estrategia de posicionamiento de marca DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 14 Las relaciones con la competencia DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler,Prentice Hall,2006 SESIÓN 15 PRESENTACIÓN DE TRABAJOS SESIÓN 16 EXAMEN FINAL METODOLOGÍA Está orientada a buscar la participación activa de los alumnos en el desarrollo de las clases, para ello se utilizará el método expositivo teórico-practico, el método de casos, taller de trabajo y ejercicios en clase. La enseñanza se complementa con tutoría, investigación personal, preparación de lecturas y otros. Se encargaran tareas sobre comprensión de lecturas, que serán expuestas por los grupos. Los participantes deben conocer y preparar con anterioridad a la exposición, los alcances y contendidos de los temas a ser tratados, y puedan así, intervenir con mayor conocimiento en la discusión y debates en clases. La discusión de las lecturas deben orientarse a evaluar su aplicación a nuestra realidad. El profesor realizara las aclaraciones y complementaciones necesarias. Todos los grupos de trabajo formularan y expondrán un trabajo final. VI EQUIPOS Y MATERIALES Durante cada clase se hará empleo de ayudas audiovisuales como proyector de vistas fijas, proyectos de imágenes asistido por computadora, pizarra, Internet, etc. El delegado recibirá del profesor el material correspondiente para el desarrollo de las sesiones realizará las coordinaciones pertinentes con la debida oportunidad para asegurar el equipo en el aula. SISTEMA DE EVALUACIÓN La evaluación será constante a través de las intervenciones en clase, sustentación de casos, controles de conocimientos y trabajos aplicativos. Participación en clase Examen Parcial Casos y exposiciones Examen Final 10% 20% 40% 30% REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA 1.- DIRECCIÓN DE MARKETING, Philip Kotler, Prentice Hall, 2006 2.- FUNDAMENTOS DE MARKETING, Philip Kotler y Gary Armstrong Prentice Hall,2003 3.- LAS 11 LEYES INMUTABLES DE CREACION DE MARCAS EN INTERNET Al Ries y Laura Ries, Deusto,2006 4.- MARKETING, ENFOQUE AMERICA LATINA, Rolando Arellano C, Mc Graw Hill,2005 5.- GESTION DE MERCADOTECNIA, Mario Vildosola Basay,Universidad de Lima,2004
