Las claves para crear una

Las claves
para crear una
¿QUÉ ES UNA LEAN STARTUP?
Una organización temporal de personas
orientadas a la búsqueda de un modelo de
negocio recurrente y escalable.
Construir el producto mínimo viable, “una
versión de un nuevo producto que permite
a tu equipo recolectar la mayor información
y aprendizaje posible sobre sus clientes con
el menor esfuerzo”, según el libro The
Lean Startup de Eric Ries
PIVOTE ZOOM IN
Convertir en producto lo que
antes se consideraba solamente
una característica del mismo
PIVOTE ZOOM OUT
Algunas veces una única característica es
insuficiente para mantener todo el producto.
Lo que antes se consideraba como una
característica ahora se convierte en parte de
un producto mayor
PIVOTE DE CANAL
INVESTIGAR PARA
LA INNOVACIÓN
Consiste en cambiar el canal al
que llegamos a los consumidores.
Debe validar que nuestro
producto puede ser distribuido
por otro canal de una manera
más eficiente
Dejarse
inspirar por
lo cotidiano
Datos provenientes
de estudios,
la calle, internet,
fotos, apuntes...
Equipo de innovación de
diferentes especialidades,
culturas, edades
y experiencias
profesionales
PIVOTE NECESIDAD
DEL CONSUMIDOR
El problema que estamos
intentando solucionar no tiene
importancia para nuestros
consumidores, pero podemos
solucionar otras necesidades
mucho más importantes
*RECUERDA
PIVOTE ARQUITECTURA
DEL NEGOCIO
Existen dos tipos de arquitecturas
de negocios: alto margen y bajo
volumen y bajo margen y alto
volumen. El pivote consiste en
cambiar de una arquitectura a otra
PIVOTE MOTOR DE
CRECIMIENTO
PIVOTE SEGMENTO
DE CONSUMIDOR
El producto creado soluciona
problemas pero no al público al
que la startup quería dirigirse
Las ideas no valen nada, los
equipos que hacen realidad las
ideas son realmente el valor
de la idea
LA IMPORTANCIA DE PIVOTAR
“Un pivot es un cambio de rumbo designado para probar una
nueva hipótesis fundamental sobre el producto, la estrategia o el
motor de crecimiento. Un pivot requiere que tengamos un pie
firmemente anclado en lo que hemos aprendido hasta ahora, y al mismo
tiempo hacer un cambio fundamental de estrategia para conseguir un mayor
aprendizaje probado”, explica Begoña Martínez, en 33 claves para
emprender de The Lean Startup, de Eric Ries.
La startup cambia su estrategia,
buscando crecer más rápido o de
una forma más rentable
PIVOTE DE TECNOLOGÍA
Proporcionar la misma solución a
los clientes con una tecnología
diferente, y resultados superiores
al de la tecnología anterior
PIVOTE CAPTURA
DE VALOR
Normalmente asociado a
modelos de monetización
ENTENDER A MI
CLIENTE
¿Qué piensa?, ¿qué ve?, ¿qué dice
o hace? ¿qué escucha?
Comprender al cliente como
persona para construir y ajustar
nuestra propuesta de valor a las
aspiraciones y necesidades
explícitas y latentes del cliente.
HACERSE PREGUNTAS
CONSTANTES
Para profundizar en estos conocimientos EOI ofrece el Máster
Executive Lean Startup a partir de Marzo 2014. Un programa
creado por emprendedores para ayudar a otros emprendedores
o profesionales que participen en procesos de innovación y
cambio en sus organizaciones, a crear, desarrollar y consolidar
su idea, proyecto o empresa. MÁS INFORMACIÓN EN EOI.ES
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué tipo de relación tienes con tus
clientes? ¿Cómo llegas a tus clientes y
cómo los conquistas? ¿Cómo es la
estructura de nuestros ingresos?
¿Qué actividades claves tiene tu
propuesta de valor? ¿Qué recursos
requiere tu propuesta de valor?
¿Quiénes son los aliados
estratégicos? ¿Cómo es nuestra
estructura de costes?