Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la

Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
La configuración de las cinco fuerzas competitivas varía según el sector.
La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los
elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.
Son cinco las fuerzas que dan forma a la competencia
Barreras de entrada
Los nuevos entrantes en un sector quieren adquirir participación en el mercado.
Las amenazas de entrada son todos los obstáculos que los entrantes están teniendo al ingresar a un sector.
Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes. Hay siete
fuentes importantes:
I. Economías de escala por el lado de la oferta
Cuando empresas que producen a volúmenes más grandes disfrutan de costos más bajos
por unidad.
II. Beneficios de escala por el lado de la demanda
Estos beneficios aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar
por el producto aumenta con el número de usuarios que usan esa empresa.
Como muchos usan un mismo producto, los nuevos usuarios se sienten atraídos a usar
esa misma marca. *Ejemplo de eBay.
III. Costos para los clientes por cambiar de proveedor
En ocasiones, el cambiar de proveedor representa un costo adicional para el consumidor
IV. Requisitos de capital
La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir
puede que impida la entrada a nuevos competidores.
V. Ventajas de los actores establecidos
Los actores que ya están establecidos van a tener siempre ciertas ventajas sobre sus
competidores y esta ventaja se debe a varios factores.
VI. Acceso desigual a los canales de distribución
El nuevo entrante debe de tener forma de distribuir sus productos. Esto puede
representar una desventaja para el cuando ya haya otras firmas que tengan los canales de
distribución muy bien establecidos.
VII. Políticas guvernamentales restrictivas
Poder de los proveedores
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos.
etc.
Las empresas dependen de un gran grupo de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de proveedores
es poderoso si:
• Está más concentrado que el sector al cual le vende.
• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
• Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
• Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados
• No existen bienes sustitutos para lo que ofrece el grupo proveedor
• El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más
avanzada
Poder de los compradores
Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en relación a los participantes del sector.
Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:
• Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el
tamaño de un proveedor
• Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí
• Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor
La amenaza de los substitutos
Un bien cumple la misma función que el producto de un sector diferente mediante formas distintas.
Cuando la amenaza de los substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre.
La amenaza de un substituto es alta si:
• Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector
• El costo para el comprador por cambiar de producto es bajo
La rivalidad entre los competidores existentes
Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector
• Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia
• El crecimiento del sector es lento
• Las barreras de salida son altas