La Promoción en el Marketing Internacional
Anuncio
La Promoción en el Marketing Internacional Un acercamiento a las Estrategias y Tácticas de Promoción para la Exportación Un Desafío Actual LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL UN DESAFÍO ACTUAL Temas • Introducción • Principales elementos de promoción en el Marketing y comercio Internacional. – ¿Qué es la promoción en Marketing Internacional? – ¿Cuáles son las principales Herramientas? – Recomendaciones ¿CONOCEMOS LA IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN EN LA VENTA DE UN PRODUCTO? Promoción en el Marketing Internacional • MARKETING INTERNACIONAL: PROMOCION • Aspectos del entorno de cada mercado deben de analizarse con para la preparación y desarrollo de la promoción internacional. REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Elementos Externos del Entorno de Marketing Internacional Entorno tecnológico Entorno competitivo Entorno socio-cultural Instituciones económicas internacionales Fuente: Bradley, Fuente: Bradley, 91 91 Mercados exteriores Empresa internacional Perspectivas de los negocios internacionales Entorno económico Entorno político Entorno ético-legal Entorno demográfico físico Comunicación Internacional • El idioma • Los aspectos culturales • La religión, las actitudes, los valores, la educación y la forma de vida. • La estética de las distintas culturas • Los colores, los símbolos, el diseño e incluso la música Comunicación Internacional • • • • • • Cultura y Organización Social Sociedad de Consumo Formas de hacer Negocios Estilos y Estrategias de Comunicación Acceso a tecnología Acceso a medios de comunicación Comunicación y Los aspectos político-­‐ legales • Los aspectos político-­‐legales • Los controles públicos pueden afectar al producto, los medios y el mensaje contenidos en la promoción. • El país de origen Herramientas de promoción • • • • • La venta personal Promoción de ventas Publicidad Relaciones Públicas Marketing Directo Promoción de Ventas • La promoción de ventas contiene todas aquellas actividades de venta que refuerzan el proceso de venta personal y la publicidad. El • exportador debe elegir aquellas que mejor se adaptan a sus productos y al mercado al que van dirigidas. Documentación promocional • Catálogos, • Folletos • Fichas de productos También podemos utilizar… • • • • Videos o dvd´s promocionales Revistas de empresa Promoción en el punto de venta Software promocional Acercándose al Cliente Misiones comerciales Ferias y exposiciones Seminarios y conferencias Gracias
