FORO DE PRICING SIMON-KUCHER_Programación final_230310

IV. FORO DE PRICING SIMON-KUCHER
Recuperar los
márgenes perdidos
Programas de Pricing de éxito
Miércoles, 14 de abril 2010, a las 17:00h
Hotel Villa Real (Sala Cibeles)
Plaza de las Cortes, 10
28014 Madrid
Estimado/a Señor/a,
La crisis ha trastocado las estrategias corporativas, colapsado los volúmenes, y obligado a
todas las empresas españolas a trabajar sobre una reducción de costes. Tal y como se puso
de manifiesto en nuestro Estudio Europeo de Pricing 2009, se han reducido los precios a
gran escala, cosechando guerras de precios con efectos desastrosos sobre los márgenes.
Nadie sabe cuándo mejorará el entorno económico, pero no cabe duda de que, cuando se
inicie la recuperación, sólo subirán los volúmenes, ¡y no los precios! Por tanto, ha llegado el
momento de buscar soluciones y recuperar los márgenes perdidos.
El IV. FORO DE PRICING SIMON-KUCHER presenta soluciones proactivas orientadas a
aumentar los márgenes a través de estrategias de ventas y Pricing de probado éxito.
Tendremos el placer de contar con José Luis Pozo, Director General de Uralita Iberia, así
como con Hermann Simon y Georg Tacke, Socio Fundador y Consejero Delegado de
Simon-Kucher & Partners respectivamente, dos de los expertos más influyentes en el mundo
del Pricing. Es para nosotros todo un honor invitarle a este evento que tendrá lugar el
miércoles 14 de abril del 2010 a las 17:00h en el Hotel Villa Real.
La experiencia de Simon-Kucher:
Crecimiento constante desde 1985, contamos con 450 consultores, 19 oficinas y con
experiencia en 58 países. Tercer año de la oficina en España.
Líder mundial en Pricing (The Economist) y en Marketing & Ventas (manager magazin).
Prestigiosos clientes de todos los sectores: BMW, Citibank, Correos, Deutsche Bank,
Hilton, Leche Pascual, Lufthansa, Renfe, Roche, Siemens, Telefónica, Uralita, Würth.
www.simon-kucher.com
¿Consigue implementar las revisiones de precios que se ha propuesto?
¿Sabe quiénes son los clientes y cuáles los productos que soportan las subidas?
¿Diferencia sus descuentos de forma sistemática y solo los concede a los clientes que
realmente se lo merecen?
¿Sabe siempre su equipo de ventas, cuánto puede cobrar al cliente?
¿Son sus herramientas adecuadas para monitorizar la implementación de precios?
La recuperación económica todavía no está al alcance de las empresas españolas, ni va
a venir automáticamente, sino dependerá del esfuerzo de cada empresa. Los programas
de Pricing de Simon-Kucher & Partners, ya implementados por docenas de empresas
con mucho éxito, le ayudarán para volver a una situación de beneficios más saludable.
En nuestro IV. Foro aprenderá:
Que son programas de Pricing, como optimizar el Pricing de productos y el Pricing al
cliente, y como implementar estas optimizaciones en la práctica
En que áreas encontrará más potencial para incrementar los márgenes en su negocio
Cuáles son algunas de las soluciones para los retos de su empresa
D. JOSÉ LUIS POZO, URALITA IBERIA
Director General de Uralita Iberia
Más de 30 años de experiencia en el sector de materiales de construcción
Dirige los negocios de Pladur, Tuberías, Tejas y Yesos del Grupo Uralita
Presentará un caso práctico de gestión de precios en Uralita
PROF. DR. HERMANN SIMON, SIMON-KUCHER
Socio Fundador y Presidente de Simon-Kucher & Partners y una de las
mayores autoridades en marketing, estrategia y gestión de precios en la UE
Ha publicado más de 30 libros en 15 lenguas diferentes entre los cuales se
encuentran los Bestsellers “Power Pricing” y “Líderes en la Sombra”.
Entre otras, ha ejercido de profesor externo en las prestigiosas
universidades de Harvard, Stanford o INSEAD
DR. GEORG TACKE,SIMON-KUCHER
Socio y Consejero Delegado de Simon-Kucher & Partners
Con más de 25 años de experiencia en Pricing, es considerado como uno
de los mayores expertos a nivel europeo en la gestión de precios
Llevará a cabo una presentación sobre el mundo del Peer PricingTM
"Simon-Kucher is the world’s leading
Pricing consulting firm."
Eric Mitchell, fundador del Professional Pricing Society Atlanta, GA, EEUU
(www.pricingsociety.com)
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IV. FORO DE PRICING SIMON-KUCHER – Recuperar los márgenes perdidos
17:00 Recepción y café de bienvenida
17:30 Introducción
D. FELIX KROHN, SOCIO Y DIRECTOR GENERAL SIMON-KUCHER
ESPAÑA
Después de la crisis, subirán los volúmenes – pero no los precios
17:35 Programas de Pricing para recuperar el margen
PROF. DR. HERMANN SIMON, SOCIO FUNDADOR Y PRESIDENTE
SIMON-KUCHER & PARTNERS
Cambio de paradigma: de defender el volumen a recuperar el margen
El Pricing como programa
18:20 Pricing de productos en la práctica
D. IGNACIO GÓMEZ, SENIOR CONSULTANT SIMON-KUCHER &
PARTNERS
Proceso sistemático para lograr subidas de precios
Revisión de la tarifa y estructura de precios
18:50 Descanso
19:00 Caso práctico Uralita: Gestión de precios en un entorno difícil
D. JOSÉ LUIS POZO, DIRECTOR GENERAL URALITA IBERIA
El Pricing requiere un cambio de cultura
Áreas con potencial para el incremento del margen
19:30 Pricing al cliente y su implementación
DR. GEORG TACKE, SOCIO Y CONSEJERO DELEGADO SIMONKUCHER & PARTNERS
Pricing al cliente: sistemas de descuentos y Peer PricingTM
Incentivos, control y organización para una implementación profesional
20:00 Mesa redonda: ¿Qué programas de Pricing requieren las empresas españolas?
D. JOSÉ LUIS POZO, PROF. DR. HERMANN SIMON, DR. GEORG
TACKE, D. FELIX KROHN
Mayores retos de Pricing de empresas en España
Soluciones aplicables y medidas prácticas
20:30 Networking & cocktail
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C/ Velázquez 18, planta 7 izq.
E-28001 Madrid
Tel.: +34 91 328 93 70
Fax: +34 91 328 93 90
[email protected]
REGISTRO ONLINE
Si es posible, le rogamos que se registre online en la siguiente página:
www.simon-kucher.com/forodepricing2010/registro
REGISTRO VIA FAX
Si no le resultase posible registrarse online, le rogamos rellene el siguiente cupón y nos
lo envíe por FAX +34 91 328 93 90.
Deseo participar en el IV. FORO DE PRICING SIMON-KUCHER que se celebrará en Madrid el
jueves 14 de abril de 2010 a las 17:00 horas en el Hotel Villa Real, Plaza de las Cortes, 10.
Tratamiento:
□ Sra.
□ Srta.
□ Sr.
Nombre:
Apellidos
Empresa:
Cargo:
E-Mail:
Teléfono:
Fax:
Dirección:
Código Postal:
Ciudad:
Comentarios /
deseos especiales
Le informamos de que una confirmación rápida es indispensable dada las plazas limitadas.
Se admitirá un máximo de un participante por empresa, cualquier participante adicional tendrá
un coste de € 1200. La invitación es transmisible a aquellas personas de su entorno que
pudieran estar interesadas. En caso de anulación o cambio de asistente, le rogamos nos
tengan al corriente para una óptima organización del foro.
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CÓMO LLEGAR
IV. FORO DE PRICING
SIMON-KUCHER
Hotel
Hotel Villa
Villa Real
Real
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Sala Cibeles
Cibeles
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Plaza de
de las
las Cortes,
Cortes, 10
10
28014
28014 Madrid
Madrid
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Tel: +34
+34 91
91 420
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