Titulo documento Identifica tu idea de negocio Nombre documento

Titulo documento
Identifica tu idea de negocio
Nombre documento
Documento descargar
Bogotá Emprende. Documento descargar. Cómo vender en Uganda. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Elaborado por el equipo de BOGOTÁ EMPRENDE a partir de las
siguientes fuentes de información:
Varela, Rodrigo (2001). Innovación empresarial. El arte y la ciencia en la
creación de empresa, Ed. Prentice Hall, Bogotá.
Barrow, Paul. “Cómo preparar y poner en marcha planes de negocio”.
Warwick Bussines School. Disponible en: www.gestion2000.com.
Borillo, Antonio. El plan de negocio
Céspedes Sáenz, Alberto(2002). Principios de mercadeo
Kotler, Philip; Armstrong, Gary. Fundamentos del marketing. 6ª. Edición.
Hawkins Best, Coney. Comportamiento del consumidor. 9ª. Edición.
Freire, Andy. (2004), Pasión por emprender, de la idea a la cruda realidad.
Reales, hernando. Segmenetación del mercado y estrategias relacionadas
con el mercado meta. Disponible en: www.gestiopolis.com
Ejemplo de un concepto de empresa frente a la misión, visión y estrategias.
Disponible en: www.ifhworld.com
López, Carlos. Los factores claves de éxito.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
¿Está buscando ideas para crear empresa?
¿Tiene varias ideas en mente y no sabe por cuál decidirse?
¿Ya tiene una idea definida pero no sabe cómo desarrollarla para convertirse
en un empresario?
La base de toda gran empresa es tener una gran idea; que a usted le guste
mucho, que sepa que habrá gente interesada en comprar su producto y/o
servicio, que haga la diferencia, pero que además produzca dinero. Cuando
todo esto sucede hablamos de estar frente a una oportunidad para crear
empresa.
Este es su primer paso en el proceso empresarial escoger una idea que sea
una verdadera oportunidad empresarial en el mar de posibilidades al que
todas las personas tenemos acceso.
A continuación presentamos una ruta que comienza con la búsqueda de ideas
empresariales y termina en cómo detectar esa oportunidad de negocio
viable, diferenciada e innovadora. Si usted es un auténtico Emprendedor,
tendrá la disciplina, perseverancia y buen ánimo para seguir paso a paso
trabajando en la concepción y desarrollo de su idea empresarial.
Entremos a la ruta:
Busque ideas empresariales.
Entre
las fuentes inspiradoras para la
generación de ideas de empresa tenemos las siguientes
1. Fuentes de inspiración directas
La primera fuente de inspiración esta relacionada con el emprendedor,
persona que piensa crear la empresa, para determinar la actividad de su
interés y el gusto por lo que hará de ahora en adelante.
Presentamos algunas lecturas que le permitirán reflexionar un poco sobre
aspectos personales a tener en cuenta en el proceso de emprendimiento:
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Miedos al iniciar un negocio
La transición de trabajar para otro a ser dueño de su propio negocio puede
ser aterrador. Que se es exitoso trabajando para otro, haciendo que otro
gane mucho dinero, pero iniciar su propio negocio es una propuesta atrevida.
¿Qué tal si falla? Sea exitoso o no, cada aspecto de su vida se verá
afectado. Sus cuentas bancarias, amistades, familia, entre otros. El miedo
inicial es perfectamente normal. Esa presión se añade al estrés normal que la
experiencia trae. Sin embargo, puede usar ese miedo de forma positiva para
vencer los obstáculos que se le presenten.
Empiece desde abajo
Dejar un empleo seguro de momento para empezar un negocio puede
llenarlo de pesadillas. Una alternativa que muchos empresarios han usado es
empezar su negocio a medio tiempo. Esto puede ayudarle a superar algunos
miedos. Algunos empresarios entrevistados comenzaron sus negocios luego
de haber sido consultores por algún tiempo. Esto les permitió hacer una
transición gradual, les dio tiempo para pensar y organizar su negocio.
Trabajar como consultor y organizar su negocio a tiempo parcial puede ser
otra alternativa que eliminará sus miedos.
Busque ayuda
El miedo a lo desconocido es normal en el ser humano. Esto puede detener a
muchos empresarios potenciales. Es cierto que nadie le va a garantizar nada,
ni le van a contestar todas sus dudas, pero hablar con expertos y con otros
empresarios que hayan pasado por esta experiencia le puede ayudar mucho.
Planifique
La planificación es la mejor arma contra la incertidumbre. Un buen plan de
negocios puede llevarlo muy lejos y ayudarle a aliviar la tensión
característica de cuando se inicia un negocio. A través del proceso de crear
su plan de negocios, las ideas se cristalizan y se materializan.
Espere lo inesperado
A menos que tenga mucho dinero, iniciar un negocio representa un riesgo
monetario muy grande. Desafortunadamente, no es posible controlar todas
las variables que afectarán su plan de inversión. Así se trate de una tienda
de descuento, si un cliente decide demandarlo, una tormenta o una guerra
destruye el país de donde importa sus productos, las fuerzas externas
pueden ser devastadoras y amenazan a cualquier tipo de negocio.
Resulta atemorizante pensar que todo por lo que ha trabajado podría ser
desmantelado en un segundo por circunstancias ajenas a su control. Empiece
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
por imaginar escenarios; Qué pasaría si... que involucren circunstancias que
podrían poner en jaque su negocio: ¿Qué pasaría si mi principal proveedor se
va a la quiebra?.
¿Qué pasaría si a nuestro edificio le cae un rayo? ¿Qué pasa si mi producto
causara algún daño a mi consumidor? Una vez que haya detectado los
posibles daños externos, diseñe un plan de contingencia para lidiar con cada
uno de ellos. Obviamente, esperemos que no ocurra, pero no hay nada
mejor como estar preparado.
Confíe en usted mismo
Si es de los que se preocupan continuamente por lo que hagan o digan los
demás, necesita trabajar en desarrollar confianza en sí mismo antes de
iniciar un negocio. En ocasiones, el Emprendedor que inicia un negocio tiene
que luchar contra las dudas de todos quienes lo rodean. La única manera de
lograrlo es teniendo confianza en sí mismo.
Es posible que no lo tomen en serio, especialmente si nunca ha tenido un
negocio. Cuando presenta su idea y la gente se queda viéndolo como si
estuviera loco, lo único que puede hacer es tener confianza en usted mismo,
en su idea y seguir adelante para demostrarles que están equivocados.
Que sus temores trabajen para usted
El miedo podría ser un gran motivador. ¿Por qué ver al miedo como algo
negativo? El miedo a hipotecar una casa ha paralizado a muchos. A otros los
ha obligado a trabajar más duro para lograr que su negocio triunfe y puedan
saldar las deudas en que incurrieron al inicio. Si tiene miedo, determine
exactamente qué es lo que lo tiene así y considere las distintas formas en
que puede enfrentarlo. Utilizar el miedo como una herramienta motivacional
significa analizar la causa de su ansiedad, enumerar los factores y después
actuar.
Cambio de mentalidad
Uno de los mayores miedos de los emprendedores es no lograr generar el
ingreso suficiente para cubrir los gastos diarios. Es posible que nunca dude
de su producto, pero aún así, los gastos que involucran el negocio y el miedo
a perder todo lo logrado le preocupan. Un cambio de mentalidad es
necesario. Examine sus prioridades. Algunos empresarios piensan, si lo
pierdo todo, siempre puedo hacer algo diferente. Aceptar el hecho de que su
negocio puede fallar tiene el efecto opuesto a lo que podría haber pensado.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Cree su red de apoyo
Hablar con otros empresarios que han pasado por las mismas experiencias le
puede ayudar a superar sus ansiedades. Enfóquese en el éxito. Asista a
conferencias, eventos, exposiciones y únase a alguna asociación; hable con
otros que hayan iniciado un negocio, pero que ya hayan dado un paso más
allá.
Cree una red de amistades con quien pueda conversar de vez en cuando. La
retroalimentación que le puedan dar otros es esencial. Recuerde también a
su familia. Haga a su familia parte de su proyecto. Acérquese a los
optimistas, a aquellos que creen en su negocio.
Tome el control
Cuando un amigo, colega o familiar le pregunte cómo puede ayudarle en su
negocio, tenga algunas ideas listas. Si no le preguntan dígale lo que necesita.
De vez en cuando, relájese, haga ejercicios y descanse. Esto le puede ayudar
a tomar control de su vida y liberar tensiones.
Pregúntese: Qué me gusta hacer; qué habilidades o talentos tengo; qué
experiencia laboral he desarrollado, qué saben hacer personas cercanas a
mí con quienes eventualmente me pueda aliar; qué conocimientos tengo
y qué es aquello que otros admiran de mí. Al responderse estas doce (12)
preguntas trate de mirar hacia qué tipo de productos o servicios puede
orientar su búsqueda de ideas para crear empresa.
Ejercicio No. 1: Test de autorreflexión para la búsqueda de ideas
La búsqueda de una idea para crear empresa no tiene mucho sentido si se
hace desconectada de nosotros como personas. Por eso, el primer paso en
este proceso tiene que ver con preguntarse:
¿Qué me interesa en la vida y para qué soy bueno?
1. ¿Qué es lo que más aprecia de usted mismo, como persona y como
trabajador?
2. ¿Qué habilidades o talentos tiene?
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
3.
¿Si usted piensa en sus familiares, comunidad u otros grupos de
convivencia, ¿qué conocimientos, habilidades o talentos destacaría o cree
que existen, de los cuales usted puede aprender o crear alianzas para
desarrollar alguna idea empresarial?
4. ¿Qué tipo de actividades realiza que lo hacen vibrar? (Ejemplos: que
impliquen o no interacción humana, o que sólo dependan de usted;
actividades que se relacionen con la investigación científica, con el campo, o
que le permitan profundizar en campos de ciencia o tecnología, entre otras.)
5. ¿Qué modalidad de actividad prefiere? (Ejemplos: prestar un servicio,
producir un bien o comercializar un producto y/o servicio).
6. ¿Para qué soy bueno? ¿qué talentos, experiencias o conocimientos tengo?
7. ¿Qué experiencia laboral o profesional ha adquirido que considere
importante tener en cuenta para la búsqueda de ideas de negocio para
crear empresa? Esto no implica continuar en la misma línea de trabajo, es
válido y posible cambiarla en esta nueva etapa de su vida.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
8. ¿Cuáles redes de contactos tiene constituidas? (Grupos de personas a las
cuales acudir en un momento dado, como amigos, compañeros de colegio,
de la universidad, del trabajo, familiares o grupo con el que comparte
algún interés). ¿Cómo podría aprovechar estas redes?
9. ¿Qué es aquello que otras personas valoran de usted? Piense en
compañeros de estudio, de trabajo, colegas, familiares, amigos y otras
personas con las que se contacta por diversas razones.
10. ¿Cuáles son aquellos campos en los que se siente débil cuando se
imagina en el rol de un empresario? Ejemplos: Realizar contactos
comerciales, interactuar con las personas, dirigir o trabajar en equipo o
manejar un determinado tema, asumir ciertos horarios, manejar nuevas
tecnologías, como computadoras, entre otras.
11. ¿Qué cosas definitivamente no haría en su vida?
12. ¿Cuenta con recursos económicos para invertir en su empresa?
Si ______
No _____
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Ejercicio No. 2: Presupuesto personal
Para iniciar el proceso empresarial es fundamental dimensionar la plataforma
económica en la que estamos ubicados. Conocer y manejar su presupuesto
personal, le permitirá tomar decisiones claves en el proceso de seleccionar
una idea de negocio y crear su propia empresa. Saber cuánto dinero
necesita para vivir, en cuánto tiempo considera que debe estar produciendo
su empresa y cuánto tiempo le puede dedicar a desarrollar la idea según sus
necesidades económicas, le dará pautas sobre el tipo de ideas que debe
buscar.
Alguien que necesita producir ingresos en el corto plazo (mínimo 6 meses),
probablemente no buscará ideas de complejidad tecnológica. En cambio, un
estudiante de Ingeniería química, a quien su familia mantiene, podrá
desarrollar un producto que le demande más tiempo para su planeación y
producción, pero que no le copiarán fácilmente y tendrá mayor valor
agregado e innovación.
Elabore su presupuesto personal y saque las respectivas conclusiones.
CONCEPTO
ENERO
FEBR.
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOS.
SEPT.
OCT.
NOV.
DIC.
CASA
1. Servicios
Acueducto
Energía
Teléfono
Gas
Administración
Cuotas vivienda
Arriendo
Celular
Internet
Televisión
Servicio doméstico
Prestación serv. dom.
Mantenimiento general
Otros
2. Impuestos
Predial
Vehículos
Renta
Otros
3. Mercado
Alimentos
Aseo
Mercado diario
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
TOTAL
CONCEPTO
ENERO
FEBR.
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOS.
SEPT.
OCT.
NOV.
DIC.
TOTAL
HIJOS
Matrículas
Pensión de colegio
Mesada
Vestuario
Regalos
Diversión- recreación
Servicio de salud
Otras actividades
TRANSPORTE
1. Vehículo
Gasolina
Mantenimiento
Cuota vehículo
Seguro obligatorio
Gases
Seguros varios
Impuestos
Imprevistos
Otros
2. Público
Taxis
Pasajes bus
Otros
RECREACIÓN
Fin de semana
Vacaciones
Otras
VARIOS
Vestuario padres
Gastos varios
OTROS NO
INCLUIDOS
GRAN TOTAL
GASTOS
INGRESOS
MÍNIMOS
INGRESO
ESPERADO
DISPONIBLE
¿POR CUÁNTO TIEMPO?
CAPITAL PARA INVERTIR
Usted podría identificarse con alguna de las siguientes estrategias para
seguir:
1. Necesito una idea que me genere recursos inmediatos.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
2. Tengo dinero para vivir X tiempo. Puedo tomarme X meses para
investigar a fondo la idea; y luego X tiempo para desarrollar la empresa.
3. Tengo cómo vivir para dedicarme a desarrollar cualquier idea de empresa
que sea tan atractiva que eventualmente pueda atraer inversionistas.
4. Puedo ahorrar alguna parte de mis ingresos para invertir en la empresa.
Consulte otras fuentes de inspiración directas para buscar ideas.
Conozcámoslas
Conozca el sector de su interés y su situación frente a los tratados
internacionales como el TLC, a través de organizaciones que realizan
estudios:
www.ccb.org.co búsquedas: TLC, publicaciones: TLC estudios de cadenas
productivas.
www.dnp.gov.co indicadores; cadenas productivas.
www.fanalco.com.co descargas; memorias de eventos.
www.colombiacompite.gov.co convenios de productividad de las cadenas
productivas.
www.proexport.com.co estudios de mercado.
www.aladi.org Portal empresarial, directorio entidades empresariales y
pymes.
Entreviste empresarios que estén en el sector de su interés. Pregúnteles:
cómo empezaron su actividad, qué dificultades tuvieron, qué falta por
desarrollar en el sector en el que ellos se mueven (en productos,
servicios, tecnología, empaque, entre otros), cuáles segmentos del
mercado no están atendidos, qué ideas para nuevos empresarios se le
ocurren, qué le diría a un nuevo empresario como usted. Este ejercicio
además de ayudarle a abrir su mente, es de gran utilidad para que
aprenda a lograr citas, a perseverar y no dejarse vencer ante las
negativas.
Tipo de preguntas para realizar la entrevista:
¿A qué se dedica?
¿De dónde surgió su idea para crear su empresa?
¿Cómo empezó y qué dificultades tuvo?
¿En cuál/es segmento/s del mercado está concentrado?
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
¿Qué necesidades del mercado está atendiendo o creando?
¿Qué otras necesidades detecta que no están siendo atendidas?
¿Usted cree que yo podría pensar en una idea para crear empresa que
supla esas necesidades?
¿Qué productos o servicios le piden a usted en los cuales yo me podría
involucrarme?
¿Cuáles segmentos del mercado están desatendidos?
¿Cuál es la clave de su éxito? o ¿Por qué no le va bien?
¿Ha cambiado la concepción inicial de la empresa?
¿Qué otras ideas para crear empresa se le ocurren?
En los aspectos personales, ¿qué logros ha obtenido?
¿Qué le recomienda a las personas que, como yo, estamos iniciando un
proceso empresarial?
¿Cuáles son las etapas más difíciles? ¿Qué hizo?
¿Concibió usted una red de contactos? ¿Cómo la armó?
¿A qué hay que atreverse para sacar adelante una empresa?
Busque ideas en las universidades. Revise tesis de grado e
investigaciones (empresas spin - off).
www.tecnociencia.es
Entreviste expertos e investigadores del sector de su interés, científicos,
entre otros.
Consulte franquicias.
2. Fuentes indirectas
Mire tendencias y contratendencias: Las tendencias son fuerzas colectivas
que impulsan a algo a dirigirse hacia un punto. Consulte estudios como
los que realiza Faith Popcorn. En Google entre a Predicciones de Faith
Popcorn del 2004, 2005, 2006”. Mirando la tendencia o su
contratendencia usted se puede inspirar en la búsqueda de ideas. Busque
además tendencias del sector de su interés.
Consulte revistas especializadas y periódicos
Visite ferias nacionales e internacionales. Corferias es el sitio adecuado
para hacerlo, además de otras ferias que organizan entidades como la
Cámara de Comercio de Bogotá, el Sena, ferias de barrio, de colegios,
entre otras. www.corferias.com
Investigue empresas y/o productos o servicios por Internet.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Consulte el Banco de Patentes, en el banco de los inventos, de la
Superintendencia de Industria y Comercio, www.bancopatentes.gov.co
Ejercicio No. 3: Genere muchas ideas de negocio
Genere mínimo cincuenta (50) ideas para poder seleccionar la de mayor
potencial para desarrollar, y con base en ella planear y crear su propia
empresa.
IDEA Nº 1
FUENTE:
NOMBRE DE LA IDEA:
DESCRIPCIÓN:
¿Por qué siente que esta idea podría funcionar?
Ejercicio No. 4: Seleccione su idea de negocio, escoja la idea
ganadora
Una vez ha detectado muchas ideas para crear su empresa, es el momento
de trabajar en los criterios para seleccionar aquella con mayor potencial.
Para lograrlo, ponemos a su disposición la matriz filtro de ideas para crear
empresa, que tiene en cuenta los siguientes criterios
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Criterios personales
Criterios de mercado
Criterios de recursos necesarios.
A través de la matriz filtro de ideas elabore sus propios filtros para sus ideas
de negocio y seleccione la de mayor potencial.
Recalcamos la importancia de hacer especial énfasis, en esta primera etapa,
en aquellos criterios personales para tomar una decisión. Generalmente se
relegan a un segundo o tercer plano y finalmente, es la variable definitiva
para una buena selección.
Como ejemplo de criterios personales tenemos:
Que la idea me haga vibrar.
Que pueda manejar mi tiempo de acuerdo a mis necesidades y
compromisos.
Que tenga el apoyo de mi familia.
Que implique impulsar a otros.
Que no/si tenga que viajar.
Que se relacione con mi experiencia o conocimientos.
Que pueda aprovechar mis fortalezas personales (Haga una lista de sus
fortalezas y debilidades).
Que se relacione con mis estudios o al contrario.
Que no vaya en contra de mis valores.
Que no me produzca enfermedades como por ejemplo una alergia.
Que se pueda instalar en mi casa, o lo contrario.
De otra parte, es importante aclarar que los criterios de mercado a
considerar, tienen una alta dosis de intuición en esta etapa del proceso. Esto
no quiere decir que los datos no se puedan corroborar en un cierto grado
(buscando información secundaria y llamando a personas expertas o con
experiencia en el tema), pero es claro que no se puede hacer con fuentes
primarias en un 100%.
En lo concerniente a criterios de recursos, se recomienda hacer cálculos y
sondeos básicos sobre la viabilidad de la idea, desde este primer momento,
teniendo en cuenta:
Recursos tecnológicos.
Recursos económicos
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Talento humano necesario.
Infraestructura necesaria
Proveeduría de insumos.
A continuación encontrará la matriz filtro de idea, sobre la cual hay que tener
en cuenta lo siguiente:
Se presenta una matriz con algunas variables sugeridas. Construya su
propia matriz con máximo 10 criterios de selección. Estos son
denominados filtros.
En la fila que dice: Seleccione los filtros, marque con una X los 10 que
haya escogido. Reemplace por otros los que considere importantes para
usted.
Elabore una ponderación. No todos los filtros tienen la misma importancia
a la hora de seleccionar la idea. Teniendo en cuenta que deben sumar el
100%, indique qué porcentaje le da a cada uno de los filtros
seleccionados. Le recomendamos asignar porcentajes considerando
rangos entre 5%, 10%, 15% hasta 25%, el de mayor peso.
Seleccione intuitivamente máximo 20 ideas del listado de 50 del que
usted elaboró. Esas 20 colóquelas en la columna de ideas.
Luego, evalúe las ideas frente a cada filtro y póngales un valor en la
escala de 1 y 5, en la línea superior asignada a cada idea de negocio,
donde:
1. No aceptable
2. Poco aceptable
3. Aceptable
4. Muy aceptable
5. Totalmente aceptable
Una vez evaluada cada idea, multiplique el valor de la ponderación, por
ejemplo 20%, por el valor de la idea, 3, y coloque el resultado en la
casilla ubicada en la línea inferior asignada a cada idea, en este caso 60.
Finalmente, sume los resultados de cada filtro y divida por 100. El valor
final debe estar entre 1 y 5.
Formato matriz filtro de ideas
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Elabore sus propios filtros para sus ideas de negocio y seleccione la de mayor
potencial.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
MATRIZ FILTRO DE IDEAS
FILTROS
Elabore una ponderación
Califique numéricamente cada filtro
Escriba sus ideas:
Ejemplo:
1. Comida para gatos con sabor a
ratón.
15%
4
5% 10% 10% 10%
1
4
1
60%
5%
2
5
3
2
5
3
20% 50% 30%
10%
4
5% 15%
3
1
X
15%
5
TOTAL
X
¿Cuento con los recursos económicos?
X
¿Se encuentra disponible la materia prima?
X
¿Es fácil ubicar y contratar la gente necesaria?
X
¿Es factible de elaborar?
X
¿Visualizo rentabilidad en este negocio?
X
¿Conozco la competencia?
¿Se correponde con mis fortalezas?
X
¿Le veo potencial en el mercado?
¿Tengo red de contactos?
X
¿Dispongo del tiempo?
Selecciones los filtros
¿Tengo apoyo familiar?
¿Vibro con la idea?
5. Totalmente
4. Es un muy buen porcentaje
3. Es un porcentaje aceptable
2. Casi nada
1. Nada
¿Tengo conocimientos?
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Recursos
¿Satisface una necesidad del mercado?
M ercado
¿El producto o servicio es innovador / diferenciado?
Personales
¿Conozco los canales para su distribución?
Tenga en cuenta el
objetivo a lograr
X
5%
100%
4
4
3
1
5
4
40%
15%
15%
75%
20%
3.3%
2. Comida Gourmet para microondas
3
30%
4
1
2
5
20% 10% 20% 50%
1
3
5
4
2
10%
15%
75%
60%
10%
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
3.0%
De la idea al concepto de empresa
1. Diseñe su concepto de empresa. El concepto de empresa es una
abstracción que representa la oferta de valor que usted le dará a sus
clientes. Es ese beneficio o valor agregado por el cual sus clientes querrán
comprarle a usted, porque suple sus necesidades, les resuelve un
problema o les agrega satisfacción.
Usted habrá notado que en el mercado hay muchos productos o servicios
muy parecidos, pero usted se acuerda de algunos por algo. ¿Cierto?
Bueno, ese algo es ese valor que usted le da y que lo diferencia de la
competencia.
2. Pruebe su concepto de empresa frente a los clientes que usted considere
tienen mayor opción de comprarle. Esta es la prueba reina denominada
prueba de concepto. Con esta prueba usted sabrá si el producto o servicio
está completo o aún no satisface las necesidades de los clientes que
consultó, sabrá qué es lo que más llama la atención de su ofrecimiento lo
cual le servirá para saber si el producto o servicio cumple las expectativas
del potencial cliente, cómo venderlo, sabrá cuál segmento del mercado
está más dispuesto a comprar, o definitivamente se dará cuenta que no
tiene caso seguir adelante con esta idea de negocio, o que su idea
definitivamente es una verdadera oportunidad para crear empresa.
3. Mire la competencia. Es claro que para diseñar el concepto también es
importante mirar la competencia. Saber qué tienen ellos que usted no
puede imitar y es mejor buscar otro camino de diferenciación; o conocer
cuáles son sus debilidades para usted fortalecer esos aspectos.
4. Mire cómo hará la diferencia. Es un punto muy importante en el que usted
siempre debe insistir. ¿Cómo haré la diferencia frente a los competidores?
Para hacerla puede pensar en un segmento o nicho del mercado que no
esté atacado, en un producto/servicio con características muy especiales,
descubriendo necesidades que no están siendo atendidas, o no están
satisfechas, siendo novedoso en la forma de darse a conocer, vendiendo
de una forma inusual, entre otroas.
5. Una vez ha seguido esta ruta, está listo para escribir la idea empresarial
sobre la cual creará la empresa.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Ejercicio No. 5: Escriba la idea de empresa seleccionada.
Es importante que empiece a registrar y escribir todos los datos y aspectos
sobre su idea de negocio seleccionada. Para ello le ofrecemos el siguiente
formato
1. Describa la idea para crear empresa seleccionada.
2. Explique sus razones e indique porqué seleccionó esta idea para crear
su empresa, teniendo en cuenta los ejercicios y metas desarrolladas
anteriormente.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
3. Describa qué recursos requiere para desarrollar esta idea para crear
empresa, desde los siguientes aspectos:
Equipo humano (conocimientos y experiencias requeridas para
desarrollar la idea).
Tecnología necesaria (maquinaria y equipos, software, entre otras).
Insumos requeridos (materias primas, proveedores, entre otros).
Infraestructura necesaria (edificios, oficinas, entre otros).
Recursos económicos (monto de la inversión requerida).
Tipo de recursos con los que se cuenta: Propios (monto $ …….) y por
conseguir (monto $ …….)
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
4. Describa el cliente o clientes potenciales del producto y/o servicio.
Nota
Recurra a los servicios del Centro de Emprendimiento Bogotá Emprende,
para continuar con el proceso.
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.