Procesos de ventas
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Mercadotecnia Procesos de venta. Se identifica a los clientes en potencia calificados por capacidad financiera, vol. de negocios, necesidades etc. El vendedor debe averiguar todo lo posible de la organización y establecer objetivos para su visita. El vendedor debe saber como reunirse y saludar al comprador, empezar bien la relación. El vendedor presenta el producto y describe sus características y ventajas. Debe convertir las objeciones en razones para comprar. Se realiza la venta. El vendedor se asegura de la satisfacción Del cliente y se programa una visita de seguimiento despues de recibir el pedido inicial. Seguimiento Cierre Presentación y demostración Acercamiento Manejo de objeciones Acercamiento Previo Buscar prospectos y calificarlos 1
