Por Que No Logramos La Cuota De Ventas

POR QUE NO
LOGRAMOS
LA CUOTA DE
VENTAS
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QUE ES LA CUOTA DE VENTAS?
• Es lo mínimo o lo máximo
que debo alcanzar
• Es un reto o simplemente
un eslabón mas
• Representa el camino a la
prosperidad
• La opción para una mejor
calidad de vida
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COMO SE LOGRA LA CUOTA?
• Actitud
• Aptitud
1.
2.
3.
4.
Conocimiento del producto
Conocimiento de los tipos de clientes
Conocimiento del mercado y la competencia
Técnicas de Ventas bien fundamentadas
• Disciplina: Para Perseverar y seguir adelante
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ÉXITO ………………………………………………………….FRACASO
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10
Del Vendedor
1- Creer que se venderá solo con desear vender
2- Creer que hablar es vender
3- No formarse en técnicas de ventas
4- No mantenerse actualizado sobre lo que pasa en el mercado
5- Crees que se las sabe todas
6- Ser desordenado y no cumplir con su plan de trabajo
7-No apoyarse en su líder o supervisor o carecer de uno
8- Ni querer aceptar que no vende por que no piensa en como hacerlo
9- Contestarse el No sin recibirlo del prospecto
10-Atenerse a su suerte dejando todo para ultimo momento
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La Ruta Del Vendedor Exitoso
1. Descubre un prospecto
2. Lo investiga profundamente
3. Lo incluye en sus reportes y programación
4. Lo escucha efectivamente
5. Diseña una solución a la medida
6. Hace la presentación de ventas
7. Se mantiene en contacto
8. Recibe las objeciones
9. Estudia como vencer las objeciones
10. Le da seguimiento sin perderlo de vista
11. Vence las objeciones
12. Se mantiene en constante contacto
13. Efectúa el cierre de la venta
14. Permanece dándole seguimiento para medir la satisfacción del cliente
15. Le da seguimiento para que vuelva comprar o lo recomiende
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