FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM. FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL.

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM.
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL.
Nombre de la asignatura
Código
Área
Semestre académico
Correo electrónico
Asignatura prerrequisito
colombiana
Intensidad horaria
Docente
:
:
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
:
Formación profesional
:
:
[email protected]
Microeconomía, Macroeconomía y Economía
:
4 horas semanales.
Magister Arbey Bustamante Valdés
JUSTIFICACION:
Durante los años recientes se han registrado cambios radicales en el mundo
económico, los cuales han transformado la naturaleza y la forma de llevar a cabo
el comercio y los negocios internacionales. La nueva realidad económica
presentada en el mundo debido a la formación de bloques económicos, las
transformaciones de las economías mundiales han llevado a las organizaciones a
nuevos retos en los mercados a nivel internacional.
Dichas situaciones influyen en las decisiones gerenciales y hace necesario que
los nuevos profesionales conozcan aquellas teorías que dan explicación de la
causa del comercio entre naciones, la cuantificación de las transacciones
externas, los determinantes de los tipos de cambio y la política comercial
internacional. Esto permitirá que entiendan la cambiante economía mundial y
analicen los problemas reales, con el ánimo de influir en la elaboración de políticas
o reaccionar ante aquellas que se encuentran vigentes. Asimismo les permitirá
enfrentar de una manera adecuada la proyección al mercado internacional.
OBJETIVO
Brindar a los estudiantes las herramientas necesarias para que puedan Gestionar
y Gerenciar empresas en el entorno de los negocios internacionales.
Al terminar el curso los estudiantes estarán en capacidad de comprender y
analizar los elementos teóricos, conceptuales y prácticos básicos que le permitirán
llevar acabo una gestión gerencial en las organizaciones con inclinaciones al
comercio y la negociación internacional.
CONTENIDO
1. Introducción y Generalidades
1.1
1.2
1.3
1.4
2.
La Globalización
Teorías del Comercio Internacional
Actualidad Económica Mundial
Contexto de los Negocios Internacionales
ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
Situación de la empresa vs Estrategias de Internacionalización
Joint Venture
Franquicia
Contrato Llave en Mano
Contrato de Administración
3. LA EXPORTACION
3.1-La Exportación como estrategia de Internacionalización
3.2-Pasos para Exportar
3.3-Metodos de Pago de las Exportaciones
3.4- Costeo en la Exportación vs Precio
3.5- Aspectos prácticos en las Exportaciones
4. LA IMPORTACION
4.1-La importación como estrategia de internacionalización
4.2-Pasos para Importar
4.3-Metodos de pago de las Importaciones
4.4-Costeo en las Importaciones vs Precio
4.5-Aspectos prácticos de las Importaciones
5. NEGOCIACION INTERNACIONAL
5.1- Técnicas de Negociación Internacional
5.2- Culturas vs Negociación Internacional
6. E-BUSINESS Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
6.1- Que es E-business
6.2-Sistemas ERP y Negocios Internacionales
6.3- CRM y Negocios Internacionales
6.4- Business Inteligence y Negocios Internacionales
6.5- Logística Electrónica y Negocios Internacionales
6.6- E-Marketing y Negocios Internacionales
6.7- Como conseguir Clientes y Proveedores Potenciales a través de
medios electrónicos.
6.8- Como influir en la decisión de compra de consumidores finales a través
de medios electrónicos.
6.9- E-commerce y sus Modelos de Negocios
METODOLOGIA:
Clases magistrales por parte del Docente, análisis de lecturas, análisis de casos y
proyectos de importación y exportación
Parcial
EVALUACIÓN
Primer Parcial
Segundo Parcial
Final
20%
25%
25%
Quices
Talleres
10%
10%
10%
y Total
30%
35%
35%
BIBLIOGRAFIA
Charles W.L. HILL. Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global.
Ed. Mc Graw Hill. 2011