CONSOLIDACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
I.
PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Programa Educativo en el que se
imparte:
Licenciatura en Administración
Fecha de elaboración
Julio 2012
Fecha última revisión
Julio 2012
Unidad de Aprendizaje:
Consolidación de Negocios Internacionales Electiva III Clave:
Periodo Escolar:
Octavo Semestre
Seriación
HORAS CLASE
HORAS
TOTAL DE HORAS POR
CRÉDITOS
INDEPENDIENTES
PERIODO
HORAS TEÓRICAS
HORAS PRÁCTICAS
5
0
80
20
60
Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Octavo Semestre – Electiva Terminal III y se relaciona con:
Proceso Administrativo, Ingles para los Negocios I, Ingles para los Negocios II Ingles para los Negocios III
, Ingles para los Negocios IV, Desarrollo de Emprendedores, Administración Estratégica, Cadenas de
Unidades de Aprendizaje con las que
Suministros (Electiva I), Fundamentos de Derecho, Aplicación de Derecho Mercantil, Derecho
se relaciona:
Internacional, Tecnologías de la Información y Comunicación, Introducción a los Negocios
internacionales, Técnicas de Negociación, Perfil del liderazgo Empresarial, Gestión de Negocios
Internacionales, Inteligencia Comercial (Electiva II), y Taller de Negociación Internacional (Electiva I)
Academia que Elaboró:
Comercio Exterior
Nombre del docente:
Grupo:
II.
ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Unidades temáticas
I.
Diagnóstico empresarial
II.
Plan de Negocios y Propuesta de Estrategias
III.
Desarrollo y Consolidación del Plan Estratégico de Negocios
Internacionales
Consolidación de Negocios Internacionales Electiva III
Horas Clase Prácticas
20
20
40
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III.
UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Campo formativo:
Área:
Profesional Disciplinar
Administración y Negocios
Problema eje del campo formativo:
Los negocios internacionales requieren de estrategias más competitivas considerando el contexto mundial, la diversidad y la multiculturalidad,
mediante el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación, por lo que es imprescindible que el estudiante aplique el proceso
administrativo, tomen decisiones en cuanto a la planeación, organización, dirección y control para fortalecer su liderazgo en las organizaciones
fomentando la gestión directiva y la mejora continua, además de conocer y saber interpretar normas internas de los estados en materia civil,
los tratados internacionales, los convenios y acuerdos entre las naciones, así como el papel que desempeñan los organismos internacionales en
materia de regulación comercial de tal manera que promuevan intercambios económicos con el exterior en un acuerdo ganar-ganar.
Competencias Específicas del Campo Formativo:
Analizar y evaluar los escenarios comerciales asociados a la contraparte en una negociación honesta para consolidar oportunidades de
negocios
Propósito general contribución al perfil de egreso:
Desarrollar y fortalecer productos regionales mediante estrategias de negociación, planes de negocio e innovación de productos de la región
que posean la característica de oferta exportadora para el logro de negociaciones exitosas en operaciones de comercio exterior
Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar:
Mediante los conocimientos adquiridos en unidades de aprendizaje anteriores el alumno será capaz de detectar oportunidades de negocio
locales y regionales para desarrollar y fortalecer productos enfocados al comercio exterior, reconocerá y provechará el contexto
socioeconómico , desarrollará relaciones interpersonales con el sector empresarial, desarrollará capacidades de negociación, propondrá
estrategias de comercialización, fomentará la competitividad, la innovación y el desarrollo de la oferta exportable y consolidará operaciones de
comercio exterior.
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IV.
DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
PRIMER BLOQUE
FECHAS DE:
A:
FECHA PRIMERA EVALUACIÓN:
Unidad Temática:
Contenidos:
Horas Estimadas
I.
Diagnóstico
1.1. Diagnóstico organizacional
empresarial
1.1.1. Estructura organizacional
1.1.2. Finanzas
1.1.3. Sistemas de producción
1.1.4. Sistemas de gestión
1.2. Diagnóstico del producto
1.2.1. Características del producto
1.2.2. Envase
1.2.3. Embalaje
1.2.4. Valor agregado
20
1.2.5. Innovación
1.3. Diagnóstico del mercado
1.3.1. Precio
1.3.2. Publicidad
1.3.3. Competencia
1.3.4. Mercado
1.4. Diagnóstico de la comercialización
1.4.1 Acuerdos y tratados
1.4.2. Normatividad
1.4.3. Logística
Indicadores de desempeño
Habilidades de pensamiento
Destrezas
Actitudes
 Entender la importancia
 Comprende
 Reconoce y aplica los
 Apego a los valores
del
diagnóstico
conceptos del diagnóstico
universales
 Analiza
empresarial.
empresarial
 Aplica
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Estrategias de enseñanza:
Estrategias de aprendizaje:
Recursos didácticos:
Estrategias de evaluación:
Productos de aprendizaje:
Conflicto cognitivo:
Secuencia Didáctica:
Selección del proyecto a desarrollar.
Aplicación del diagnóstico empresarial.
Entrevista a los empresarios.
El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad
integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos.
1. El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar.
2. Aplicación del diagnóstico empresarial.
3. Entrevista a los empresarios.
4. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el primer avance de la
actividad integradora.
Laptop, cañón, papelería, libros, internet.
Justificación y antecedentes del proyecto.
Diseño y aplicación del diagnóstico.
Reporte de entrevista.
Reporte de las conclusiones
Reporte de Actividad Integradora
Selección del proyecto a desarrollar 5%.
Aplicación del diagnóstico empresarial 25%.
Entrevista a los empresarios 25%.
Interpretación de datos 25%.
Reporte de actividad integradora 20%
Importancia de la investigación de mercados en el diagnóstico empresarial
Se les pide a los alumnos Exposición por equipos
Realizar lecturas sobre el tema
Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos
Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional,
Elaborar reporte de actividad integradora
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SEGUNDO BLOQUE
FECHAS DE:
Unidad Temática:
II.
Plan de Negocios y
Propuesta de
Estrategias
Indicadores de desempeño
 Entender los conceptos
para la Elaboración del
Plan de Negocios y
Propuesta de Estrategias
Estrategias de enseñanza:
Estrategias de aprendizaje:
Recursos didácticos:
Estrategias de evaluación:
Productos de aprendizaje:
A:
FECHA PRIMERA EVALUACIÓN:
Contenidos:
Horas Estimadas
2.1. Plan de Negocios
2.2. Planteamiento de Estrategias
Habilidades de pensamiento
 Comprende
 Analiza
 Aplica
20


Destrezas
Reconoce el proceso de
elaboración del Plan de
Negocios.
Aplica las funciones de la
investigación
de
mercados
para
la
propuesta de estrategias.

Actitudes
Apego a los valores
universales
Selección del proyecto a desarrollar.
Aplicación del plan de negocios.
Planteamiento de estrategias.
El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad
integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos.
1.
Elaboración del Plan de Negocios
2.
Planteamiento de Estrategias
3.
Elaboración del avance de la actividad integradora
Laptop, cañón, papelería, libros, internet.
1.
Elaboración del Plan de Negocios
2.
Planteamiento de Estrategias
3.
Elaboración del avance de la actividad integradora
1.
Elaboración del Plan de Negocios 40%
2.
Planteamiento de Estrategias
40%
3.
Elaboración del avance de la actividad integradora 20%
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Conflicto cognitivo:
Secuencia Didáctica:
¿Cómo se realiza adecuadamente un Plan de negocios?
Se les pide a los alumnos Exposición por equipos
Realizar lecturas sobre el tema
Realizar Lecturas de elaboración del Plan de Negocios
Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional,
Elaborar reporte de actividad integradora
TERCER BLOQUE
FECHAS DE:
Unidad Temática:
III.
Desarrollo y
Consolidación del Plan Estratégico
de Negocios Internacionales
Indicadores de desempeño
 Detectar adecuadamente
las
oportunidades
comerciales
 Elaboración de análisis de
datos en caso práctico
Estrategias de enseñanza:
Estrategias de aprendizaje:
A:
FECHA PRIMERA EVALUACIÓN:
Contenidos:
6.1. Puesta en marcha de las estrategias planteadas.
6.2. Evaluación de estrategias consolidadas.
6.3. Consolidación de operaciones de comercio exterior.
Horas Estimadas
40
Habilidades de pensamiento
Destrezas
Actitudes
 Analiza las oportunidades
 Reconoce el proceso de
 Apego a los valores
selección
de
universales
comerciales
oportunidades
 Comprende y analiza la
comerciales
los datos obtenidos en
.
una escena real
Aplicación del diagnóstico empresarial.
Entrevista a los empresarios.
El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad
integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos.
1. Reporte de avances
2. Panel de discusión
3. Asesorías individuales por proyecto
4. Evaluación del empresario
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Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
Recursos didácticos:
Estrategias de evaluación:
Productos de aprendizaje:
Conflicto cognitivo:
Secuencia Didáctica:
V.
5. Reporte de avance de la actividad integradora
Laptop, cañón, papelería, libros, internet.
1.
Reporte de avances
2.
Panel de discusión
3.
Asesorías individuales por proyecto
4.
Evaluación por el empresario
5.
Avance de Actividad Integradora
1. Reporte de avances 30%
2. Reporte de asesoría
20%
3. Evaluación por el empresario
30%
4. Avance de la actividad integradora 20%
¿Cómo se realiza la selección de mercados?
Se les pide a los alumnos Exposición por equipos
Realizar lecturas sobre el tema
Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos
Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional,
Elaborar reporte de actividad integradora
LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Docente
• Asistir puntualmente a su clase.
• Dar a conocer al alumno el programa de estudios.
• Despertar en los estudiantes el interés por la unidad de
aprendizaje.
• Orientar a los alumnos para asumir una actitud de
responsabilidad de sus estudios.
• Asesorar y revisar los trabajos de investigación y casos
prácticos solicitados, haciendo las observaciones pertinentes.
• Cubrir al 100% el programa.
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•
•
•
•
•
•
•
•
Alumno
Asistir puntualmente a la clase
Asistencia al 80% del curso
Presentarse con el material solicitado por el docente
Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros
Mantener en perfecto estado las instalaciones que ocupe
Tener una actitud pro activa
Tener en todo momento una actitud de responsabilidad por
su aprendizaje
Convertirse en un verdadero propulsor de su propio
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•
Mantenerse en una preparación continua.
•
•
•
aprendizaje
Realizar los exámenes y trabajos solicitados en tiempo y
forma.
El producto final deberá ser entregado el día del examen
ordinario, siendo éste el que se evalúa como examen.
Todos los trabajos de investigación serán elaborados en
software. (Word, Excel, power point u otro que designe el
académico titular de la asignatura).
VI.
PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE
Formación profesional:
Formación de Doctor o Licenciado derecho, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio
en el tema.
Formación de Licenciado en Administración o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas.
Experiencia y/o formación Docente:
Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber
laborado en áreas administrativas.
Experiencia laboral:
Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas.
VII.
CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
La evaluación final comprende los siguientes aspectos:
Promedio de tres Evaluaciones Parciales
Evaluación ordinaria
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VIII.
ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Ordinaria:
1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen
ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario.
2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima.
3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje.
IX.
BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS
Básica:
AUTOR
AÑO
Schnarch Kirberg, Alejandro
2003
Nuevo Producto
Galindo Cota, Ramsés Alejandro
2008
Ávila Marcué, Falipe
Mercado H., Salvador
2008
2007
TITULO
Innovación de Productos: Desarrollo, Investigación y
Estrategias de Mercado.
Tácticas para la Negociación Internacional
Comercio Internacional I
Referencias Complementarias y otras fuentes de información:
AUTOR
AÑO
TITULO
Amaru Maximiliano, Antonio César 2008
Administración para Emprendedores
Gitman, Larry J. y McDaniel, Carl
2001
El Futuro de los Negocios
Longenecker, Justin G., Moore,
Carlos W., Petty, J. William y Palich,
Leslie E.
2010
Administración de Pequeñas Empresas
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EDICIÓN
3ª edición
PAÍS
Colombia
1a
EDITORIAL
Mc. GrawHill
Trillas
2da edición
5ta edición
Trillas
Limusa
México
México
EDICIÓN
1ª edición
EDITORIAL
Pearson
Educación
Thomson
Learning
CENGACE
Learning
PAÍS
México
Edición del
Milenio
14va.
edición
México
México
México
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X.
VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Director de la FCEA
M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ
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Coordinador de Licenciatura
Responsable de Academia
M.A. ROSALINDA ARMAS GÓMEZ
M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER
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