ALPINA ALIMENTA TU VIDA MARKETING ALPINA

ALPINA
ALIMENTA TU VIDA
MARKETING ALPINA
o MARKETING INTERNO: Compromiso Constante Con
Clientes Proveedores Y Medio Ambiente.
o MARKETING INTERNO: Personal Capacitado, Especializado,
En Buen Trato A Los Cliente.
o MARKETING INTEGRADO: Productos De Buena Calidad A
Un Precio Asequible.
o MARKETING DE RESPONSABILIDAD SOCIAL: Apoyo En
Entidades Educativas, Fundaciones, Donando Productos,
Generando Empleo.
o MARKETING DE RELACIONES: Genera Constantes
Promociones Favoreciendo Los Consumidores.
COMPETENCIA ALPINA
o DIRECTA: COLANTA, PARMALAT Y YOPLAINT.
o INDIRECTA: SI QUIERO UN AREQUIPE Y NO LO
ENCUENTRO LO SUSTITUYO POR UN BOCADILLO.
o POTENCIAL: VAALIA, DANONE, CUANDO ALPINA LANZA
UN NUEVO PRODUCTO SE ESPERA QUE ESTAS MARCAS
HAGAN LO MISMO.
SU NOMBRE
 Hace referencia a los Alpes suizos de hay
ALPINA
SUS COLORES
 BLANCO: expresa paz y pureza.
 AZUL: color frio que refleja hielo y nieve
ORIENTACIÓN DE MERCADO
su nombre
 Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado
 Orientando sus productos al grupo de compradores
(mercado meta) quienes los van a consumir.
 Haciendo promoción a las masas (mas marketing), por
medio de los medios (cine, radio o televisión).
 Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y
económico de las comunidades
 Realizando una investigación de mercado para conoces los
gustos de sus consumidores y adaptarlos a sus
necesidades.
 Desarrollo de productos para consumidores en busca de
una alimentación saludable.
EJEMPLO: yox con defensis, regeneris.
 Desarrollo de productos para un consumo infantil.
EJEMPLO: compota, alpinito bebes, yogurt baby.
 Desarrollo de productos para consumidores varios.
EJEMPLO: lácteos (yogurt, quesos, crema de leche),
bebidas (néctar de frutas, refrescos), postres y dulces
(gelatina, arequipe, alpinette).
COMPETENCIA ALPINA
 PERFECTA: pues en el mercado se encuentran varias
fabricas dedicadas a la transformación de lácteos y
fabricación de varios productos saludables.
PLAZA
 La empresa cuenta actualmente con plantas de producción
en Bogotá, Medellín, Neiva, pasto, Ibagué, Pereira,
Cartagena,
barranquilla,
Bucaramanga,
Villavicencio.
Además en ecuador, Venezuela y dice que estados unidos
es su principal mercado de exportación.
PROMOCION
 Alpina realiza actividades por medios de su trade marketing
el cual se encarga de planeación, ejecución y control de
cada actividad (promocional).
PUBLICIDAD
 Esta empresa realiza grandes esfuerzos en publicidad
masiva como lo es la radio, la televisión y medios impresos
(periódicos, revistas, folletos, etc.)
COMPETENCIAS
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Podemos encontrar en participación
Algarra 3%
Parmalat 5%
Alquería 8%
Colanta 11%
ALPINA 15%
Otras 58%
AMENAZA NUEVOS COMPETIDORES
 La entrada de productos extranjeros como danone
quien hizo una alianza estratégica con alquería.
 Los bajos precios de la competencia.
 Con la entra de las multinacionales de lácteos al país
como lo son danone y Parmalat, se ha desatado una
dura competencia contando con las que ya están
instaladas como lo son colanta y alquería, pero sin
embargo no le resta a alpina ya que de las empresas
colombianas es la que tiene mayor tradición,
cubrimiento nacional y un portafolio de productos
que la hacen mas fuerte junto con su innovación
constante, sostenibilidad, calidad, diferenciación de
producto y su visión internacional, todos estos
elementos la hacen una compañía reconocida y
competitiva.
Por otro lado alpina es una marca que esta bien
posicionada, aunque sus precios son más elevados
frente a colanta o Parmalat pero alpina goza de gran
aceptación, confianza y credibilidad en el mercado.
 El crecimiento de las inversiones en el sector lácteo
y la llegada de compañías internacionales al país no
es coincidencia, ya que estos jugadores vienen con
todo: tecnología, capital y capacidad gerencial. Su
objetivo es der los lideres en una amplia gama de
productos, cubriendo todos los derivados lácteos.
Por su parte, las empresas nacionales no se quedan
quietas. Tradicionalmente, su estrategia había sido
anclarse en sus mercados regionales y manejar el
precio como principal motor de venta. Ahora, las
principales pasteurizadoras como colanta y alquería
están pensando en trascender las fronteras
departamentales, invertir en tecnología, hacer
alianzas con otras compañías del mismo segmento y
focalizar su producción en líneas especificas.
ALPINA, que entre las empresas colombianas es la
que tiene mas cubrimiento nacional y un portafolio
de productos mas diversificado, también han
invertido para responder a los cambios que están
ocurriendo. La meta es no dejarse sacar por los
pesos pesados mundiales y tomar posiciones para
cuando llegue lo más duro de la batalla, sobre todo
con la forma del TLC con los EE.UU.
PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES
 En cuanto a los proveedores alpina crea lealtad entre
los mismos premiando a los que entregan mejores
insumos, con calidad, menos contaminados
generando una verdadera cultura de calidad y
capacitándolos en el tema propio de la industria;
además mediante políticas de pagos organizadas y
motivación constante al continuo mejoramiento es
difícil que se retiren de negociar con la compañía.
PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES
 El poder de negociación es bajo puesto que sus
clientes se encuentran en grandes superficies,
clientes institucionales cadenas de supermercados y
tiendas de barrio.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMPETITIVAS
 COMPARATIVAS: estrategia de marca frente a la
competencia.
 FINANCIERAS: su objetivo se basa en el porcentaje
de los productos.
 POSICIONAMIENTO: valor, importancia y ganar
reconocimiento por el consumidor.
 IMITACION: imitar lo que hace el líder o la mayoría
de los competidores.
 PROMOCIONALES: dar a conocer la existencia y las
características diferenciales de la promoción.
ANALIZIS PUBLICITARIO
 Desde el punto de vista publicitario, antes de lanzar
un producto al mercado hay que realizar algunas
preguntas como:
¿Cómo se presenta el producto?
¿Es de acuerdo a su presentación?
¿Puede darse al envase una utilidad?
YOX CON DEFENSIS®


Yox con Defensis® es una bebida láctea desarrollada por Alpina, que contiene probióticos
con un efecto positivo sobre el sistema inmunológico contribuyendo a fortalecer las defensas
mediante un consumo regular, acompañado de una dieta balanceada y ejercicio físico
regular. Los Defensis es el nombre con el que se han denominado a los dos tipos de cultivos
probióticos que tiene Yox: Lactobacillus gassery y Lactobacillus coryniformis, que son
microorganismos que al consumirlos sobreviven a los jugos gástricos y llegan vivos al
intestino reforzando la barrera intestinal. Alpina recomienda el consumo de Yox con Defesis
a diario porque los estudios han demostrado que el efecto sobre el sistema de defensas se
produce tras un consumo continuo. Además, las bacterias probióticas están transitoriamente
en el tracto intestinal, por lo que deben consumirse regularmente para que los efectos
favorables se mantengan. Una porción de Yox de 100g contiene la concentración indicada de
Defensis para garantizar su efecto. Si se consume más de una porción, no tendrá ningún
efecto negativo, debido a que con el consumo de Yox con Defensis también se está
contribuyendo a cubrir las porciones diarias de lácteos para una buena alimentación. Todas
las personas sanas a partir del año de vida pueden ingerir Yox con Defensis dentro de una
alimentación balanceada con ejercicio físico. Es un alimento que no tiene contraindicaciones
de consumo en personas sanas. Si una persona ya tiene diagnosticado por un especialista que
es intolerante a la lactosa se debe consultar con éste si puede o no consumirse el producto,
ya que hay personas que siendo intolerantes a la lactosa pueden consumir pequeñas
cantidades de bebidas lácteas fermentadas como Yox, sin presentar ninguna molestia o
síntoma, las ventajas que ofrece Yox al respecto son: su tamaño y que está libre de lactosa
en un 50%. Yox aporta mil millones de Defensis y puede contribuir a fortalecer las defensas
por medio de diferentes mecanismos como son:
Producción de sustancias que afectan a los microorganismos que son negativos para la salud.
Modificación del ambiente intestinal, ya que los Defensis podrían crear un ambiente
acidificado que impide el crecimiento de los microorganismos negativos.


Los microorganismos negativos y los nutrientes (Defensis) compiten por lugares de adhesión
en el intestino para sobrevivir.
Mejora de la barrera intestinal, ya que los Defensis de Yox pueden formar una barrera física
para prevenir la entrada contra los microorganismos negativos.
VENTAJAS

Producción de sustancias que afectan a los microorganismos que son negativos para la
salud.
 Modificación del ambiente intestinal, ya que los Defensis podrían crear un ambiente
acidificado que impide el crecimiento de los microorganismos negativos.
 Los microorganismos negativos y los nutrientes (Defensis) compiten por lugares de
adhesión en el intestino para sobrevivir.
 Mejora de la barrera intestinal, ya que los Defensis de Yox pueden formar una barrera
física para prevenir la entrada contra los microorganismos negativos.

Todas las personas sanas a partir del año de vida pueden ingerir Yox con Defensis dentro
de una alimentación balanceada con ejercicio físico. Es un alimento que no tiene
contraindicaciones de consumo en personas sanas.
DEFENSIS®
Yox con Defensis es una bebida láctea desarrollada por Alpina, que contiene probióticos con
un efecto positivo sobre el sistema inmunológico contribuyendo a fortalecer las defensas
mediante un consumo regular, acompañado de una dieta balanceada y ejercicio físico
regular.
Los Defensis es el nombre con el que se han denominado a los dos tipos de cultivos
probióticos que tiene Yox: Lactobacillus gassery y Lactobacillus coryniformis, que son
microorganismos que al consumirlos sobreviven a los jugos gástricos y llegan vivos al
intestino reforzando la barrera intestinal.
Alpina recomienda el consumo de Yox con Defesis a diario porque los estudios han
demostrado que el efecto sobre el sistema de defensas se produce tras un consumo continuo.
Además, las bacterias probióticas están transitoriamente en el tracto intestinal, por lo que
deben consumirse regularmente para que los efectos favorables se mantengan.
Una porción de Yox de 100g contiene la concentración indicada de Defensis para garantizar
su efecto. Si se consume más de una porción, no tendrá ningún efecto negativo, debido a
que con el consumo de Yox con Defensis también se está contribuyendo a cubrir las
porciones diarias de lácteos para una buena alimentación.
Todas las personas sanas a partir del año de vida pueden ingerir Yox con Defensis dentro de
una alimentación balanceada con ejercicio físico. Es un alimento que no tiene
contraindicaciones de consumo en personas sanas. Si una persona ya tiene diagnosticado por
un especialista que es intolerante a la lactosa se debe consultar con éste si puede o no
consumirse el producto, ya que hay personas que siendo intolerantes a la lactosa pueden
consumir pequeñas cantidades de bebidas lácteas fermentadas como Yox, sin presentar
ninguna molestia o síntoma, las ventajas que ofrece Yox al respecto son: su tamaño y que
está libre de lactosa en un 50%.
Yox aporta mil millones de Defensis y puede contribuir a fortalecer las defensas por medio
de diferentes mecanismos como son:
Producción de sustancias que afectan a los microorganismos que son negativos para la
salud.
Presentaciones