Instituto Tecnológico de Sonora 5 de febrero 818 sur Apdo. 541 Logistica Tels. (01-644) 410-09-00, 410-90-00 CP 85000, Cd. Obregón, Son. Certificado No. ATR0179 Vencimiento 12/12/08 Área Temática: Administración general Título de la ponencia: “Logística: Diseño de los procesos del sistema de abastecimiento de un centro logístico para las empresas del Estado de Sonora” AUTORES: Mtro. Javier Portugal Vásquez Viena 2304, Col. Bellavista, Ciudad Obregón, Sonora Teléfono 4109001 ext. 123 e-mail: [email protected] Mtra. María del Pilar Lizardi Duarte Zacatecas 911 Norte, Ciudad Obregón, Sonora. Teléfono 4109001 ext. 110, e-mail: [email protected] Mtro. Arnulfo Aurelio Naranjo Flores Bahía Concepción No. 2201, Col Las Brisas, Ciudad Obregón. Sonora. Teléfono: 412 56 73, e-mail: [email protected] Mtra. Ma. Paz Guadalupe Acosta Quintana Sucahue 2024 Col Infonavit, Cd. Obregón Sonora Teléfono: 413 68 09, Email: [email protected] Ing. Obed Ramirez Echavarria Tesopaco 1035, Col. Villa California, Ciudad Obregón, Sonora EDUCAR PARA TRASCENDER Teléfono 415 11 15 e-mail: oresh [email protected] Miembro de la Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior Miembro del Consorcio para la Colaboración de la Educación Superior en América del Norte Logística: Diseño de los procesos del sistema de abastecimiento de un centro logístico para las empresas del Estado de Sonora Portugal V. Javier; Lizardi D. Ma, del Pilar; Naranjo F. Arnulfo A.; Acosta Q. Ma. Paz G.; Ramirez E. Obed RESUMEN En la región las pequeñas y medianas empresas son un eslabón fundamental para el desarrollo económico y social, siendo un sustento de empleos y riquezas. El Gobierno del Estado de Sonora, el Ayuntamiento de Cajeme, Canacintra y Secretaría de Economía decidieron participar activamente en el desarrollo económico y social de la comunidad, por tal motivo se propició un acercamiento con el Instituto Tecnológico de Sonora (ITSON) para realizar conjuntamente un Distrito Internacional de Agronegocios PYME (DIAP). Este distrito responde a necesidades de desarrollo en inteligencia de mercados, tecnologías, logística y financiamiento de las PyMEs, donde se compartieron los apoyos brindados por instituciones públicas y bancarias. Las empresas del DIAP llevan a cabo los procesos comunes de abastecimiento y distribución, los cuales pueden ser brindados como un servicio externo a la organización, a través de un centro logístico, que permita a las empresas minimizar los costos globales del sistema y los niveles de servicio de los clientes. El Instituto Tecnológico de Sonora señaló que las empresas integradas al Distrito no cuentan con un proceso del sistema de abastecimiento coordinado por el centro logístico del DIAP, cumpliendo con las necesidades de las empresas. El diseño de dichos procesos fue bajo una adaptación de la metodología de análisis de variables de estado, cadena de valor de Porter y el círculo de Deming para el análisis de los elementos de un sistema de abastecimiento. Una vez que se desarrollaron los procedimientos en base a la adaptación, se diseñó una estructura flexible de manera que los procesos que agregan valor al sistema de abastecimiento puedan ser adaptados a cualquier tipo de organización dentro del DIAP. DESARROLLO Antecedentes y marco de referencia Para México, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) son un eslabón elemental, indispensable para el desarrollo nacional. La empresa es el pilar fundamental de la economía del país, sustento de empleos y generador de riqueza. Como tal, merece una atención especial de tal forma que pueda aprovechar las oportunidades que brinda México. Macias (2007). De acuerdo al INEGI (2000), las PyMEs en México generan el 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) que es el valor monetario total de la producción estándar de bienes y servicios de un país durante un período (normalmente es un trimestre o un año). Y el 72 por ciento del empleo nacional. De acuerdo a lo anterior, se observa que la estructura empresarial de las PyMEs mexicanas es mucho mas parecida a la de los países europeos que los vecinos de Estados Unidos, en el que el peso del empleo se carga más en las grandes empresas. En un apartado de Rodríguez (1996) publicado, muestra las ventajas y desventajas que presentan las PyMEs, con el fin de conocer las fuerzas y debilidades de estas empresas, estas se muestran en la tabla 1. Tabla 1. Ventajas y desventajas que presentan las pequeñas y medianas empresas VENTAJAS 1. Capacidad de generación de empleos 1. (absorben una parte importante de la PEA). 2. Asimilación y adaptación de tecnología. 2. 3. Producción local y de consumo básico. 4. Contribuyen al desarrollo regional (por su 3. DESVENTAJAS Les afecta con facilidad los problemas que del entorno económico como la inflación y la devaluación. Son más vulnerables a la fiscalización y control gubernamental. No tienen fácil acceso a las fuentes de establecimiento en diversas regiones). 5. Flexibilidad al tamaño de mercado 6. Fácil conocimiento de empleados y trabajadores. 7. La planeación y organización no requiere de mucho capital. 8. Mantiene unidad de mando permitiendo una adecuada vinculación entre las funciones administrativas y operativas. 9. Producen y venden artículos a precios competitivos 10. Cuentan con buena organización, permitiéndoles adaptarse al mercado. 11. Gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el tamaño de la planta, así como cambiar los procesos técnicos. 12. Absorben una porción importante de la población económicamente activa. financiamiento. Tienen pocas o nulas posibilidades de fusionarse o absorber a otras empresas.. 5. Mantienen una gran tensión política ya que los grandes empresarios tratan por todos los medios de eliminar a estas empresas.. 6. Su administración no es especializada, es empírica. 7. Por la propia inexperiencia administrativa del dueño, éste dedica un número mayor de horas al trabajo. 8. Mantienen altos costos de operación. 9. No se reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y las técnicas de producción. 10. Sus ganancias no son elevadas; por lo cual, muchas veces se mantienen en el margen de operación. 4. Fuente: “Cómo Administrar Pequeñas y Medianas Empresas” de Rodríguez (1996). Rodríguez señala que, las ventajas de las pequeñas empresas se caracterizan por su facilidad administrativa, pero sus desventajas se deben a razones de tipo económico, como son la inflación y devaluaciones. Todo esto resultado de una administración empírica por parte del dueño, que afecta el rendimiento general de la empresa. Para el caso de las medianas empresas, Rodríguez observa que padecen los mismos problemas que las pequeñas pero a niveles más complicados; por ejemplo, en el caso de sus ventajas, estas son de mejor calidad administrativa, pero sus desventajas también son de tipo económicas, como altos costos de operación, falta de reinversión en el equipo y maquinaria, no obtiene ganancias extraordinarias debido a sus altos costos, no pueden pagar altos salarios, por lo tanto, no cuentan con personal especializado, entre otros. Según los resultados del Observatorio PyME en México realizado por la Comisión Intersecretarial de Política Industrial (CIPI) 2003, menciona que existe una baja participación del sector financiero en el otorgamiento de créditos a estas empresas. Únicamente el 13 por ciento de las PyMEs ha solicitado algún tipo de crédito bancario en los dos últimos años; de este porcentaje, el 76% por ciento ha recibido dicho crédito. Por esta y otras razones el Gobierno del Estado de Sonora, el Ayuntamiento de Cajeme, la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (CANACINTRA) y Secretaría de Economía han decidido participar activamente en el desarrollo económico y social de la comunidad, por tal motivo propicia un acercamiento con el ITSON para realizar conjuntamente con el sector productivo acciones concretas que conduzcan a la obtención de impactos significativos en la reconversión económica y social de esta región. www.itson.mx (2007). Como una de las acciones viables ITSON ha considerado el desarrollar parques industriales en virtud de que con ellos se puede incrementar la competitividad, fomentar la modernización, crear fuentes permanentes de empleo, aumentar la oferta de bienes de consumo, contribuir a la preservación ecológica, reducir el consumo de agua y fomentar la capacidad de investigación y desarrollo tecnológico. www.itson.mx (2007). La página web www.pyme.gob.mx define a los parques industriales como: la superficie geográficamente delimitada y diseñada especialmente para el asentamiento de la planta industrial en condiciones adecuadas de ubicación, infraestructura, equipamiento y de servicios, con una administración permanente para su operación. Con la instalación de un parque industrial, se busca el ordenamiento de los asentamientos industriales y la desconcentración de las zonas urbanas y conurbanas, hacer un uso adecuado del suelo, proporcionar condiciones idóneas para que la industria opere eficientemente y se estimule la creatividad y productividad dentro de un ambiente confortable. Además, coadyuva a las estrategias de desarrollo industrial de una región. Esta página considera importantes los parques industriales por los siguientes aspectos: • Estimulan el establecimiento de empresas industriales en áreas que requieren generar desarrollo y empleos, y bienestar social y económico. • Contribuyen al desarrollo regional. • Atraen la inversión extranjera directa (IED). • Focos de atracción para empresas ya estructuradas. • Favorecen la transferencia de tecnología. • Contribuyen al desarrollo sustentable. El parque industrial que ITSON desarrolla recibe el nombre de: Distrito Internacional de Agronegocios PYME (DIAP), que tiene como objetivo desarrollar empresas agroindustriales que ofrezcan un producto alimenticio competitivo para participar con éxito en el mercado global, proveer oportunamente de insumos, recursos y servicios de comercialización certificados a las empresas productoras de alimentos, incrementar el capital intelectual que genere ventajas competitivas sostenibles a las empresas que conforman el DIAP, garantizar la conservación del complejo industrial para asegurar su funcionalidad a las empresas. (www.itson.mx, 2007). Teniendo como beneficios, lograr que las empresas sean autosuficiente, líder reconocido por la innovación permanente en productos y procesos, distinciones y reconocimientos por el alto desempeño, alta demanda de recursos humanos por participar en las empresas integradas en el DIAP, contar con una base sólida de inversionistas como fuentes de financiamiento, elevar el número de patentes y prototipos registrados. Es por ello que se ha decidido contar con servicios logísticos dentro del DIAP, como una estrategia que contribuya a la capacidad de competir en el mercado regional, estatal e internacional. www.itson.mx (2007). Según Christopher (1999), en la actualidad las empresas están en lucha por ser líderes en su ramo y ser organizaciones de clase mundial, por lo que han encontrado áreas de oportunidad relacionadas con proveedores, política de inventarios, distribución física, servicio al cliente. Por ello se a visto la necesidad de buscar soluciones, obligándolas a mejorar su gestión en lo que se ha dado por denominar logística. La importancia de la logística según www.steamdo.com viene dada por la necesidad de mejorar el servicio a un cliente, mejorando la fase de mercadeo y transporte al menor costo posible. Estas mejoras en una organización traerán los siguientes beneficios. • Incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad de las empresas. • Optimizar la gerencia y la gestión logística comercial nacional e internacional. • Coordinación óptima de los factores que influyen en la decisión de compra: calidad, confiabilidad, precio, empaque, distribución, protección, servicio. Conceptualmente, un sistema integrado de logística de una empresa está formado por tres áreas operacionales: gestión de materiales (GM), gestión de transformación (GT), y gestión de distribución física (GDF). La GM es la relación logística entre una empresa y sus proveedores. La GT es la relación logística entre las instalaciones de una empresa (entre planta y almacén o centro de distribución, entre planta y planta, etc.) la GDF es la relación logística entre la empresa y sus clientes. www.steamdo.com (2007) Para fines de este proyecto se analizó únicamente la parte del abastecimiento, que según Barrichi y Picchi (2003) lo definen como el proceso de crear valor para el accionista en forma sustentable mediante del gerenciamiento de las adquisiciones y toda aquella actividad que genere una factura de un proveedor. Cuya función es la responsabilidad de suministrar productos y servicios al menor costo posible al mismo tiempo que gerencia las relaciones con los proveedores en forma consistente con las estrategias corporativas. De acuerdo a lo anterior, el integrar el concepto de logística a las empresas del DIAP, permitiría eficientar las actividades relacionadas con el flujo físico de materiales, la gestión de los inventarios de productos semielaborados, terminados y materias primas, la colocación de los productos hasta los consumidores finales. www.itson.mx (2007). Según el artículo expuesto en www.economia.gob.mx comenta que un centro logístico es un área equipada para el desarrollo de actividades logísticas. Así como también permiten mejorar la productividad de las operaciones de transporte, capturan volúmenes importantes de carga (más aún si existen enlaces entre dos o más centros logísticos) que permiten una eficiente organización de embarques consolidados (con cargas combinadas para clientes distintos). También son un nodo sobre redes modales de transporte, por lo que en ciertos casos poseen la infraestructura necesaria para transferencias intermodales, permitiendo una adecuada complementación entre modos técnicos de transporte. A pesar de que los centros logísticos (CL) han sido una valiosa herramienta de competitividad y desarrollo en Europa y en Estados Unidos. México se ha visto rezagado en la implementación de este tipo de infraestructura aunque resultan alentadores los esfuerzos que se han venido dando en la última década. Dentro de este estudio, se observó que las empresas del DIAP llevan a cabo procesos comunes de abastecimiento y distribución, las cuales pueden ser brindadas como un servicio externo a la organización, a través de un centro logístico, que permita a las empresas minimizar los costos globales del sistema, al mismo tiempo satisfacen los niveles de servicio de los clientes. El considerar el centro logístico dentro del DIAP tiene diversos beneficios como: mejorar los niveles del servicio, reducir las existencias en inventarios, mejorar los tiempos de entrega, disminución de costos de operación, entre otros. Favoreciendo el incremento de la flexibilidad y eficiencia del las organizaciones. De acuerdo a lo anterior se identifica la importancia de contar con un centro logístico en el DIAP, que le permita a las empresas obtener mejoras en los procesos de abastecimiento y distribución, a través de ofrecer servicios profesionales, que le permitirán a las empresas reaccionar a los rápidos cambios del mercado, reducción los gastos generales de operación, consolidación de su posición competitiva, entre otras. En diversos comentarios de los empresarios expuestos en el seminario de desarrollo empresarial, señalan que el servicio respecto al abastecimiento de sus materiales presentan ineficiencias en cuanto a: servicios que brindan los proveedores, precios elevados, mala calidad de los productos y tiempo de entrega muy largos Problema Siendo el propósito primordial de una empresa la satisfacción del cliente, es de vital importancia contar con una red logística, dado que busca estar estrechamente enlazada con aquellas organizaciones que le suministran materias primas en los procesos de abastecimiento para un mejor funcionamiento de las mismas. El Instituto Tecnológico de Sonora señala que las empresas integradas al DIAP no cuenta con un proceso del sistema de abastecimiento. Así mismo surge la necesidad de establecer: ¿Cuáles deberán ser los procesos del sistema de abastecimiento que deberá coordinar el centro logístico del DIAP, que cumplan con las necesidades de las empresas? Objetivo Diseñar los procesos de abastecimiento que coordinará el centro logístico con el fin de eficientar el flujo de materias primas de las empresas del Distrito Internacional de Agronegocios PYME. Método A continuación se presenta el procedimiento utilizado, con el fin de diseñar los procesos de abastecimiento de las empresas del DIAPYME, bajo un adaptación de la metodología de análisis por variables de estado, cadena de valor de Porter y el círculo de Deming.. 1 Conceptualizar el sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP. Se realizó una búsqueda de información en relación al DIAPYME y las empresas que lo conforman con el propósito de conocer su funcionamiento e identificar aspectos de las empresas tales como su giro, tamaño, entre otros. Así mismo se describieron las cadenas productivas de los giros de cárnicos, lácteos, dulces y botanas, de las empresas que conforman el DIAPYME, empleando para ello, la descripción de la página oficial de contacto PYME y se determinaron las áreas de mejora en relación a la proveeduría, basados en las cédulas de las 100 mejoras inmediatas tecnológicas para las PYME, establecidas por la ANFEI. 2 Definir los procesos clave, estratégicos y de apoyo del sistema de abastecimiento de las empresas del DIAPYME. Basados en la cadena de valor de Porter se identificaron aquellos procesos clave que agregan valor al sistema de abastecimiento, al igual que los procesos que le generan ventaja competitiva y de soporte al funcionamiento del sistema. En este paso se recurrió a las cédulas de las 100 mejoras inmediatas para las PYMEs, donde los empresarios manifestaron problemáticas en áreas de abastecimiento, así como en otros modelos de abastecimiento para identificar las actividades involucradas dentro de la organización. 3 Definir la cadena de valor del sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP. En este paso se estructuraron los procesos definidos anteriormente, de acuerdo a la cadena de valor de Porter, integrando los procesos clave, estratégicos y de apoyo del sistema de abastecimiento. Se siguió la estructura secuencial de la cadena de valor plasmando las entradas, procesos estratégicos, clave, de apoyo; y las salidas para el sistema de abastecimiento. Buscando la flexibilidad para su adaptación a cualquier sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP. 4 Establecer los subprocesos de cada proceso clave a través del círculo Deming (PHVA). Se establecieron los subprocesos de cada proceso clave basados en el círculo de Deming, los cuales se tomaron como referencia modelos de abastecimiento de otros autores para identificar cada subproceso dentro del sistema de abastecimiento. Posteriormente se realizó la descripción de cada subproceso, buscando cumplir con las necesidades del cliente y considerando la mejora continua en cada proceso clave. 5 Definir las medidas de desempeño de cada proceso clave. Aquí se definieron las medidas de desempeño para cada proceso clave del sistema de abastecimiento, fundamentadas en la metodología de variable de estado y en la tesis doctoral de Calsina Miramira de donde se seleccionaron los indicadores que permitieran evaluar el desempeño de cada proceso clave del sistema de abastecimiento. 6 Definir las actividades de cada subprocesos de los proceso clave. Se definieron las actividades para cada subproceso de acuerdo al círculo de Deming, definiendo que actividades deberían desarrollar cada subproceso, para que contribuyera al eficiente funcionamiento de los proceso clave de abastecimiento. 7 Diseñar los procedimientos de los procesos clave del sistema de abastecimiento para el DIAP. Con la información de los pasos anteriores se estructuraron los procedimientos de cada proceso clave, indicando las actividades a realizar y los responsables de cada función, basados en las necesidades de las empresas del DIAP. 8 Diseñar el proceso general del sistema de abastecimiento para el centro logístico del Distrito Internacional Agronegocios PYME. Una vez desarrollados los procedimientos para cada proceso clave del sistema de abastecimiento del DIAPYME, se diseñó una estructura flexible de manera que los procesos que agregan valor al sistema de abastecimiento puedan ser adaptados a cualquier tipo de organización dentro del DIAP. Para este punto se fundamento en la cadena de valor propuesta por Michael Porter. RESULTADOS Los resultados arrojados de esta investigación fueron los siguientes. Primeramente se conceptualizó el sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP. El DIAPYME es impulsado de manera conjunta por ITSON, Gobierno del Estado, el Ayuntamiento de Cajeme, Canacintra y Secretaría de Economía, el cual responde a las necesidades de desarrollo en inteligencia de mercados, tecnologías, logística, suministro y financiamiento de las PYMEs de la región. Las organizaciones del Distrito pertenecen al giro agroindustrial. La cadena especializada de las empresas del Distrito son de alimentos, principalmente procesados de Cárnicos, lácteos, dulces y botanas. Basado en el Catálogo Mexicano de Actividades y Productos, se describe la estructura de las cadenas productivas y sus mapas descriptivos pertenecientes a las empresas que conforman al DIAP: (Ver fig. 1,2 y 3) Fuente: Catálogo Mexicano de Actividades y Productos Figura 1. Cadena productiva de cárnicos Fuente: Catálogo Mexicano de Actividades y Productos Figura 2. Cadena productiva de lácteos Fuente: Catálogo Mexicano de Actividades y Productos Figura 3. Cadena productiva de dulces y botanas Una vez analizando los procesos de las cadenas productivas de cárnicos, lácteos, dulces y botanas se estudió el sistema de abastecimiento para las empresas del Distrito, utilizando como herramienta la cédula de las 100 mejoras tecnológicas para las PYMEs para conocer a detalle las áreas de mejora con mayor impacto en el sistema de abastecimiento; las cuales destacaron: el requerimiento de material, calidad del producto, control de material prima, las entregas a tiempo, seleccionar el mejor proveedor, control eficiente de adquisición de material, desempeño del proveedor, en las negociaciones de pago, entre otras. Después se definieron los procesos clave, estratégicos y de apoyo del sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP, esto con el análisis de las cedulas proporcionadas por las PyMEs, se identificaron los procesos que generan impacto al cliente. Ver tabla 1. Tabla 1. Definición de procesos del proceso de abastecimiento Procesos estratégicos Procesos Clave de proveedores, Procesos de Apoyo Normatividad Selección Recurso humano. Negociación financiera Adquisición Desarrollo de tecnologías. . Servicio al cliente Desarrollo de proveedores Almacén. Con esto se definió la cadena de valor del sistema de abastecimiento de las empresas del DIAP. Aquí se estructuraron lo procesos claves, estratégicos y de apoyo en la cadena de valor establecida por Porter para el sistema de abastecimiento bajo estudio. (Ver figura 4) Analizando el modelo de Barrichi y Picchi, se estableció como insumo el requerimiento de la materia prima y como producto o salida la materia prima para el proceso de producción. Figura 4. Cadena de valor del sistema de abastecimiento del DIAP El obtener y mantener ventajas competitivas depende de comprender y manejar la cadena de valor, así como de estructurar eficientemente la misma. Posteriormente se establecieron los subprocesos de los procesos clave a través del círculo Deming (PHVA), para esto se desgloso a un segundo nivel de detalle cada proceso clave: (Ver tabla 2 y figuras 5, 6 y 7 ) Tabla 2. Objetivos de los procesos clave del proceso de abastecimiento Proceso/Fase Objetivo Selección de Obtención de la mejor empresa abastecedora de la materia prima proveedores requerida por el cliente. Adquisición Dentro de este proceso el cliente efectúa adquisición de materia para su producción, especificando las características de la compra al proveedor Desarrollo El desarrollo de proveedores se realiza cuando la empresa de proveedora no cumple con los requerimientos de la empresa proveedores consumidora. Una negociación es eslabón entre ambos para cumplir con el objetivo de la relación cliente-proveedor Planear: Identificar los proveedores regionales, nacionales e internacionales Actuar: Elección del proveedor Hacer: Analizar las condiciones del proveedor Verificar: Evaluación del proveedor Figura 5. Subprocesos de selección de proveedores Planear: Identificar los requerimientos de materia prima Actuar: Registrar el inventario de materia prima Hacer: Realizar pedido a proveedor Verificar: Revisar que el proveedor cumpla con todas las condiciones de la adquisición Figura 6. Subprocesos de adquisición Hacer: Implementar estrategias que cumplan con los requerimientos del cliente Planear: Identificar la situación actual del proveedor Actuar: Investigar nuevas alternativas de trabajo Verificar: Revisar que el proveedor y clientes cumplan con las condiciones de contractuales Figura 7. Subprocesos de desarrollo de proveedores Una vez determinados los subprocesos, se paso a definir las medidas de desempeño de cada proceso clave en función al tiempo, definiendo el impacto que origina cada medida. Las tablas 3, 4 y 5 muestran las fórmulas para calcular los indicadores a los que se hacen referencia para los subprocesos de Selección de proveedores, adquisiciones y desarrollo de proveedores. Tabla 3. Medidas de desempeño del proceso de selección de proveedores Medida de desempeño Fórmula Porcentaje de mezcla de productos por pedido al año. Porcentaje de Pedidos a tiempo al año. No. de pedidos a destiempo al año. x 100 No. de pedidos al año. No. de pedidos a destiempo al año. x 100 No. de pedidos al año. Impacto Permite para conocer los pedidos que llegan y cumplen con las características especificadas. Permite para medir el cumplimiento del proveedor en cuanto a la entrega de pedidos a tiempo. Porcentaje de materia prima Cantidadde materia prima defectuosaal año . x 100 Cantidadde materia prima al año. defectuosas por pedido al año. Porcentaje de Nivel de servicio al cliente Permite para medir la materia prima, para que cumpla con los requerimientos del cliente y no generar retrasos en la empresa. Permite para medir el cumplimiento del proveedor si cumple con las especificaciones del cliente. Cantidad de cliente satisfecho al año. x 100 Número de clientes al año. al año. . Tabla 4. Medidas de desempeño del proceso de adquisición Medida de desempeño Fórmula Impacto Porcentaje de materia prima entregada al año. Porcentaje de pedidos al año. Materia Prima requerida x 100 Materia prima total. Número de pedidos satisfechos al año. x 100 Número de pedidos generados al año. Porcentaje de entregas satisfechas por pedido al año. Pedidos rechazados. x total de ordenes de compras recibidas. 0 Porcentaje de compras de materia prima al año. Compra registradas al año. x 100 Total de compras realizadas. Permite para controlar el flujo de materia prima requerida por el cliente cumpliendo con las características de: tamaño, color, cantidad, textura, entre otros. Son los costos de recibir pedidos que cumplir con la especificaciones de calidad de calidad y servicio como. Son los costos de recibir pedidos sin cumplir con la especificaciones de calidad de calidad y 100 servicio como: costos de retorno, costos de volver a realizar el pedido, retraso de producción, etc. Permite para controlar el flujo de materia prima que va a entrar al almacén para posteriormente entrar a producción. Tabla 5. Medidas de desempeño del proceso de desarrollo de proveedores Medida de desempeño Nivel de cumplimiento Calidad y tiempo de proveedor al año. Fórmula Impacto Pedidos oportunasy efectivasa los clientes. x 100 Total de entregas realizadas al año. Identifica el nivel de efectividad de los proveedores de la empresa y que están afectando el nivel de recepción oportuna de mercancía en la bodega de almacenamiento, a si como su disponibilidad para despachar a los a los clientes. Pedidos generados sin problemas. x 100 Total de pedidos realizados al año. Pedidos recibidos fuera de tiempo. x 100 Total de pedidos recibidos al año. Porcentaje de cumplimiento de nuevas estrategias por pedidos al año. Entregas satisfechas a los clientes. x 100 Total de entregas recibidas. Permite para medir cumplimiento pedidos solicitados satisfechos por cliente. el de y el Después de haber definido cada medida de desempeño se estableció una actividad por cada subproceso mismas que describen como llevar a cabo cada proceso, posteriormente se procedió a Diseñar los procedimientos de los procesos clave del sistema de abastecimiento para el DIAP. En la fig. 8 se muestran las actividades que implica realizar en el proceso de selección de proveedores, el cual se requiere de cuatro actores responsables para llevar a cabo este proceso (empresa, gerente y asesores del centro logístico y proveedor). Figura 8. Proceso de selección de proveedores El proceso de adquisición tiene por objetivo adquirir la materia prima necesaria, en el tiempo deseado y al menor precio. La fig. 9 describe los elementos que en el intervienen. Figura 9. Proceso de adquisición El proceso del desarrollo de proveedores pretende fortalecer el rendimiento de las empresas encargadas de suministrar materia prima (proveedores), dándoles la oportunidad de adquirir aquellas competencias y capacidades requeridas por los clientes (ó empresas). La fig. 10 describe el proceso para las empresas del DIAPYME. Figura 10. Proceso de desarrollo de proveedores Este proceso cuenta con tres actores (empresa, asesor del centro logístico y proveedores), estos influyen en la toma de decisiones para generar la mejora continua durante el desarrollo del proceso. Finalmente se diseñó el proceso general del sistema de abastecimiento para el centro logístico del Distrito Internacional Agronegocios PYME (DIAP), En este rubro se representó la manera como una empresa puede iniciar el procedimiento del sistema de abastecimiento, los cuales se definen en la figura 16. Figura 16. Proceso general del sistema abastecimiento para el centro logístico del DIAP A través de la aplicación de la metodología análisis por variables de estado y del modelo de abastecimiento de Barrichi y Picchi, se obtuvo como resultado el proceso general de abastecimiento, utilizando la cadena de valor de Michael Porter, la cual fue fundamental para realizar el proceso general del sistema de abastecimiento, teniendo como entradas los requerimientos de materia prima por parte del cliente, seguido de los procesos clave que son los que agregan valor al producto, siendo estos la selección de proveedores, adquisición y desarrollo de proveedores; así como los procesos estratégicos que fueron la normatividad, negociación financiera y el servicio al cliente. Otro es el proceso de apoyo quien opera para mantener un correcto funcionamiento de la organización, como tecnología, infraestructura, almacén y recursos humanos, obteniendo así la materia prima con los requerimientos del cliente. Es relevante señalar que cada proceso clave cuenta con subprocesos que se desarrollaron por medio del círculo de Deming (planear, hacer, verificar y actuar). Esto es lo importante de este diseño, que permitirá a las empresas del Distrito Internacional de Agronegocios PYME, el mejoramiento continuo en su organización, así como a su vez les permitirá realizar actividades interconectadas para crear valor y ser mas competitivas. CONCLUSIONES Con base a esta investigación es necesario dar a conocer y crear conciencia a los empresarios sobre la importancia del manejo eficiente del sistema de abastecimiento, como elemento fundamental para el mejoramiento del desempeño de la organización. Se cumplió el objetivo principal de este proyecto que fue diseñar los procesos de abastecimiento que coordinará el centro logístico con el fin de eficientar el flujo de materias primas de las empresas del Distrito Internacional de Agronegocios PYME. A lo largo del proyecto se identificaron los procesos clave del sistema de abastecimiento de las siete organizaciones que pertenecen al Distrito antes mencionado. Estos procesos son: selección de proveedores, compras y desarrollo de proveedores. Las actividades establecidas del proceso clave selección de proveedores se estructuraron en una figura conservando orden y el objetivo principal que el centro logístico del DIAP propone para las empresas del desarrollo regional. De igual manera para los procesos de compra y desarrollo de proveedores. Finalmente, se diseñó un proceso general entre los tres procedimientos claves para el abastecimiento. En el cual se contemplo principalmente la necesidad del cliente a satisfacer, posteriormente ingresa al proceso de selección de proveedor; en donde facilita al cliente a identificar al mejor proveedor. En seguida, ingresa al proceso de adquisición para adquirir la materia prima en las condiciones que el cliente indique. Y por último, este proceso mejora la relación cliente-proveedor en su fase final. Para este proceso general es elemental establecer procesos estratégicos y de apoyo, que contribuyen al desempeño del mismo. Dentro de los estratégicos se destacaron: la normatividad, negociación financiera y servicio al cliente, de tal manera que el cliente se convoque solamente a la realización de su producto. Y respecto a los de apoyo se acentuaron en la importancia de la capacidad tecnológica, infraestructura para el desarrollo, capacidad de almacenaje, y por supuesto una contribución esencial es el recurso humano. Este diseño general esta estructurado en base a la aportación de la herramienta de Deming, la cadena de valor de Porter. Por otra parte, con las cédulas de las 100 mejoras inmediatas mencionadas durante este proyecto, se detectó que los empresarios no conocen el concepto de cadena de abastecimiento como tal. Por lo tanto resta competitividad y mercados de oportunidad para los organismos. Las empresas de clase mundial saben que una gran parte de sus ingresos se gasta en las compras de materias primas y que un peso ahorrado en las compras va directamente a los beneficios. Estas empresas encuentran la mezcla correcta de integración de compras. La evaluación, selección y desarrollo de los proveedores que garantizan una relación a largo plazo, tratando de satisfacer a los mismos clientes. Por último, el proceso general del sistema de abastecimiento para el Distrito contribuirá al desarrollo logístico, en la medida que se continué con su aplicación y mejoramiento. BIBLIOGRAFÍA BALLOU H. Ronald (1991). Logística empresarial. Control y Planificación, Ediciones Díaz Santos. Madrid, España. BALLOU H. Ronald (2004). Logística Administración de la cadena de suministro. 5ta edición. CHAPRA (2001). Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation. Ed. Prentice Hall. USA CHRISTOPHER, (1999). Logística: Aspectos estratégicos. México: LIMUSA HOSMER W. 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