Tau 330 de Durst en Druckmaus.com: buscando un nicho de

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Tau 330 de Durst en Druckmaus.com:
buscando un nicho de mercado se ha descubierto
una tendencia.
Hace más de 30 años, Wolfgang y
Peter Puhl fundaron una imprenta
offset, en aquellos tiempos eran
sólo unos jovencísimos pioneros.
Hoy dirigen Druckmaus.com, una
de las imprentas on-line más
inusuales de Europa Central. En
su web venden sólo bobinas de
etiquetas pero garantizan la mejor
calidad gracias a la Tau 330 de
Durst.
Puhl Druckmaus
St. Pölten, Austria
www.druckmaus.at
Empezando por la izquierda: Peter y Wolfgang Puhl,
administradores de Druckmaus.com de St. Pölten
(Austria), delante de su nueva Tau 330 de Durst.
La Tau de Durst lleva a
cabo la impresión con
tintas UV en bobinas
con un ancho máximo
de 330 mm. Después
de la impresión, las
etiquetas se revisten
con un barniz de
protección y se cortan.
Una decisión rápida.
„Durante una jornada de puertas abiertas celebrada para los clientes austríacos durante el otoño de 2014, los hermanos Puhl
tuvieron la oportunidad de evaluar las posibilidades y ventajas de la nueva Tau 330. Unas semanas después, vinieron al Demo Centre
de Brixen con algunos de sus prototipos y, tan sólo unas horas más tarde, compraron la máquina“, explica Helmuth Munter, Segment
Manager Labels & Package Printing de Durst Phototechnik AG de Brixen.
Y aunque tras su comercialización en 2012, las impresoras inkjet UV para impresión de etiquetas han sido las máquinas más vendidas
en el mercado, con más de 50 unidades de la Tau 330 y 25 unidades de su „hermana pequeña“, la Tau 150, Helmuth Munter se llevó
una pequeña sorpresa por la rapidez con la que la que la empresa ubicada en St. Pölten hizo la inversión. Pero para su director
comercial, Wolfgang Puhl, no era una situación tan insólita. Los dos hermanos habían comenzado su recorrido, 30 años atrás, como
autodidactas, „intentando hacer las cosas de manera diferente a la competencia“ afirma el director técnico, Peter Puhl.
Tan pronto se lanzaron al mercado los primeros ordenadores personales, centraron la actividad de su empresa exclusivamente en el
DTP, creando una imprenta a la vanguardia tecnológica y con un equipo de 20 empleados. Pero no se conformaban con parar en ese
punto. Cuando a principios del nuevo milenio se hacía cada vez más evidente la caída del número de pedidos, en las imprentas offset,
de medio formato, los hermanos se marcaron el objetivo de localizar y desarrollar un nicho de mercado rentable. Tuvieron éxito en la
búsqueda al posicionarse como impresores de etiquetas a color de pequeño formato; de esta forma nació Druckmaus.com.
Para dimensiones
especiales o recorte
de los contornos, en
Druckmaus.com se
utiliza un sistema de
acabado láser.
Un nicho de mercado para pequeñas tiradas.
En los últimos años, sin embargo, también en la producción de etiquetas, la
demanda de pequeñas tiradas ha aumentado considerablemente gracias a
la tendencia de personalización impulsada por las empresas occidentales.
Un número cada vez mayor de empresas pone a la venta especialidades
regionales y piezas únicas elaboradas artesanalmente, y desean que estos
productos se etiqueten y embalen de forma atractiva y de acuerdo a la
regulación vigente. También los productos industriales están cada vez
más y más comercializados en ediciones especiales, lo que ha modificado
las características, por completo, del sector. Con su oferta perfectamente
ajustada a las pequeñas tiradas, Druckmaus.com está perfectamente
posicionada para satisfacer esta creciente tendencia. La mayoría de clientes
de Druckmaus.com, unos 200-300 al día, efectúan pedidos a partir de unos
cientos de euros varias veces al año. En la zona germanoparlante, muy
pocas empresas tienen capacidad para ofrecer un servicio parecido al de
Druckmaus.com. Por este motivo, los sectores de mercados “on-demand” y
las empresas de la región consideran a Druckmaus.com como una „joya“.
Una vez embaladas en los
dispensadores, se envían las
etiquetas al cliente. La entrega
se efectúa en aproximadamente
ocho días.
Etiquetas de cualquier tipo.
Desde hace seis años, en Druckmaus.com se pueden realizar pedidos de
etiquetas en bobina: redondas, ovaladas o cuadradas, en 44 tamaños
estándar o con contorno personalizado, gracias a una máquina láser de
corte en línea de ALS Engineering. “Hemos estudiado muchos sistemas de
impresión en el mercado, pero estamos especialmente entusiasmados por
la calidad y productividad de la Tau 330. Gracias a la Durst Tau, a principios
de marzo de 2015, instalamos la alternativa que estábamos buscando“,
explica Peter Puhl, „alcanzando una resolución de impresión de hasta
720x1.260 dpi, la Durst Tau es ideal para producir etiquetas de reducido
formato con calidad fotográfica, que para nuestro negocio supone
aproximadamente el 95% de todos los pedidos“.
Las necesidades relacionadas con la calidad de impresión de las etiquetas
son las más habituales: en algunos casos las etiquetas se analizan
atentamente, hasta en los más mínimos detalles, a corta distancia.
A menudo, como parte de las listas de requisitos, se trata de imprimir de
manera más legible y bien definida fuentes muy pequeñas. „Incluso la más
mínima avería en un inyector puede estropear una etiqueta que tenga un
tamaño inferior a unos pocos centímetros cuadrados”, explica Wolfgang
Puhl, „nuestros clientes son extremadamente exigentes ya que, a menudo,
la etiqueta puede ser determinante para la venta de un producto“.
La mayor parte de los compradores son pequeñas empresas y pequeños
fabricantes de la zona germanoparlante que necesitan pequeñas tiradas de
etiquetas profesionales, desde algunos centenares a unos pocos miles de
unidades por pedido; una auténtica pesadilla logística para las imprentas
especializadas en producción de etiquetas que acostumbran a trabajar para
grandes empresas con pedidos de cientos de miles de unidades.
Puhl utiliza Google Adwords para posicionar su página web entre
los principales resultados de búsqueda, de esta forma sólo tiene que
preocuparse de las promociones on-line: el método más beneficioso para
un imprenta totalmente on-line.
Por lo general, las empresas que efectúan los pedidos o, incluso, pequeños
estudios gráficos, cargan directamente en la página web los datos de
impresión, en formato PDF o, con menos frecuencia, en formato JPG.
Después de que el departamento de pre-impresión de Druckmaus.com
haya comprobado la ausencia de errores importantes, el trabajo se envía
directamente a la cola de impresión: para su impresión, la Tau 330 de Durst
utiliza el software DFE Esko-Artwork, prácticamente un estándar en el
sector.
„A diferencia de los grandes compradores, nuestros clientes son menos
sensibles al precio y no suelen demandar formatos especiales de etiquetas“,
explica Wolfgang Pohl, „ofrecemos materiales estándar como el PP
(polipropileno) y el papel, desde dorados y plateados hasta rojos vivos
y aplicaciones transparentes. Para etiquetas resistentes, la impresión
se protege mediante un barniz específico. Durante la fase manual de
post-impresión, las etiquetas se embalan por lo general en dispensadores
resistentes. Los clientes que dispongan de una línea de embalaje, como
opción especial, pueden solicitar bobinas ajustadas a núcleos de 76 mm
en adelante“. Cuando las etiquetas están perfectamente empaquetadas, se
envían a través de DHL que realiza la entrega, normalmente, en un plazo
máximo de ocho días. El pago se efectúa mediante factura.
„Como sucede normalmente en la venta on-line, no mantenemos ningún
contacto personal con la mayoría de clientes“, afirma Wolfgang Puhl.
Por este motivo, la estructura de la empresa puede mantenerse bastante
ajustada. La mayor parte de los 20 empleados se dedica a la producción,
muchos de ellos desde hace ya varios años. „Nuestro modelo de empresa
sería impensable sin la existencia de Internet“, declara el administrador.
„Desde que utilizamos la Tau 330 de Durst, se ha notado la diferencia.
Nuestros clientes se han sorprendido con el visible incremento de la calidad
de impresión con respecto a los equipos que utilizábamos antes“, añade
Peter Puhl.
Aumento significativo de la capacidad de producción
La Tau 330 de Durst instalada en Druckmaus.com utiliza tintas UV para los colores
de proceso CMYK. Se suministran en cubitainers y se paga en función de precio por
litro y no en base a un modelo de cálculo estandarizado de “pago por cargo”.
Según señala Peter Puhl, „el consumo de tinta, así, es más claro y, por lo tanto,
se pueden calcular los costes con mayor facilidad. Además, los operadores están
obligados a prestar más atención al uso de los consumibles lo que supone también
un beneficio para el medio ambiente. Pero, sobre todo, la Tau 330 de Durst es
mucho más rápida que la máquina que utilizábamos en el pasado”.
La Tau 330 imprime con diez cabezales por color mediante el sistema patentado
Durst Single-Pass, con tamaño de gota variable y tecnología de escala de grises
sobre materiales con anchos de hasta 330 mm. En la actualidad, Druckmaus.com
produce aproximadamente 30 metros lineales por minuto. La velocidad máxima
de impresión de la Tau 330 es de 48 metros lineales por minuto, sin embargo, el
proceso de post-impresión sigue representando un “cuello de botella”.
Cuando dentro de unas semanas se instale el nuevo sistema de acabado, mucho
más rápido, se alcanzará una productividad de, aproximadamente, 40 metros
lineales por minuto. “Entonces podremos reducir los turnos de trabajo de dos a uno
durante periodos normales de producción, algo de lo que disfrutarán, sobre todo,
los empleados con más antigüedad, que podrán llegar antes a sus hogares. La Tau
330 de Durst nos ha ofrecido realmente nuevas oportunidades“, afirma satisfecho
Peter Puhl.
Los clientes de Druckmaus.com
llevan a cabo el pedido de las
etiquetas en tiradas reducidas
únicamente a través de la
página web.
En el futuro, los hermanos quieren instalar una segunda impresora inkjet para
etiquetas y será, con toda seguridad, también de Durst. „Estamos impresionados
con la asistencia inmediata y personalizada que hemos recibido por parte de
Durst“, explica Peter Puhl, „en el sector etiquetero y de packaging, donde operan
grandes grupos empresariales, no es fácil encontrar este tipo de servicios siendo
una empresa mediana. La Tau 330 de Durst, recién instalada, puede aumentar sus
capacidades, aún más. Por ejemplo, en Druckmaus.com sólo se utilizan cuatro
colores, pero se puede ampliar a siete. Actualmente, de hecho, todavía no usamos
blanco, violeta y naranja y, por motivos de espacio, tampoco bobinas jumbo.”
Citas:
„Desde que utilizamos la Tau 330 de Durst, nuestros clientes se han sorprendido con
la considerable mejora de la calidad de la impresión con respecto a la máquina que
utilizábamos antes“. Peter Puhl, administrador y director técnico de Druckmaus.com
„Nuestros clientes son, en su mayoría, pequeñas empresas con grandes necesidades
de calidad para sus etiquetas. La Tau 330 de Durst, que alcanza una resolución
de 720x1.260 dpi, es ideal para producir etiquetas de dimensiones reducidas con
calidad fotográfica, que para nosotros significan aproximadamente el 95% de todos
los pedidos“. Wolfgang Puhl, administrador y director comercial de Druckmaus.com
Durst Phototechnik
AG
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P.: +39 0472 810111
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www.durst-online.com
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F.: +43 4852 71777 50
www.durst-online.com
[email protected]
Durst Industrial Inkjet
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Julius-Durst-Strasse 12
9900 Lienz, Austria
P.: +43 4852 90900
F.: +43 4852 90900 55
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