FACTORES DE LOCALIZACIÓN
La persona o personas que quieren crear una empresa se plantean inicialmente donde
localizarla, una vez tomada la decisión y realizada la inversión la situación es vinculante
para un periodo de tiempo largo. Un error en la localización incide durante largos
periodos de tiempo sobre la marcha de la empresa, en su posición competitiva en el
mercado. Una mala localización influye en el proceso empresarial y es difícil de
compensar y corregir.
Entre las variables que pueden influir en la localización de una empresa podemos
destacar las siguientes:
Transportes y comunicaciones. Un factor decisivo para la instalación de una
empresa es la valoración de las infraestructuras con las que cuenta la zona
geográfica, para la valorar la facilidad de acceso de empleados, llegada de
materias primas, salida de productos terminados, etc.
El abastecimiento de materias primas. Cuando las materias primas que se
utilizan son voluminosas, peligrosas o difíciles de transportar, las empresas se
sitúan cerca de las fuentes de suministro, para reducir costes, tiempos y riesgos
de manipulación en el traslado.
La demanda de mercado. Otro aspecto a considerar es la proximidad del
mercado. Por ejemplo las empresas auxiliares de coches tienden a localizarse
cerca de las empresas automovilísticas.
Suministros: energía eléctrica, agua, gas natural.
El mercado de trabajo, mano de obra. La empresa necesita mano de obra de
distinta cualificación. Su existencia o inexistencia disuade su localización
Coste y disponibilidad de suelo.
El desarrollo económico de la región. Existencia de empresas auxiliares
(empresas de reparación, transporte...)
Factores de tipo jurídico, fiscal y social. Las empresas también valoran las
posibles ventajas fiscales que ofrecen los distintos territorios,
Esta lista de factores no es exhaustiva sin embargo da una idea de la importancia que
encierra la decisión de localización de una empresa. Es innegable que cada empresa
tiene sus características diferentes, y es de acuerdo con esas características con lo que
debe hacerse la lista de factores para la decisión de localización.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
Joint-Venture (Aventura Conjunta): Dos (o más) empresas lanzan un proyecto
empresarial conjunto en el que se lanza un nuevo producto, generalmente en distintos
mercados de los de las empresas de origen. Evitan hacerse competencia entre ellas,
también a sus mercados-productos originales y consiguen sumar experiencia y
conocimientos complementarios en el nuevo producto mercado.
Los ejemplos más notorios son:
NESTEA: Joint-Venture entre Nestlé y Coca-Cola. Una aporta su
experiencia y credibilidad en Té y la otra su red de distribución. Ambas
consiguen entrar en un nuevo mercado de refrescos.
SMART: Joint-Venture Mercedes-Benz+Swatch. Una aporta experiencia en
mecánica automovilística y la otra su capacidad de innovación y diseño.
Ambos consiguen entrar en mercados en los que no estaban presentes
(Mercedes no tenía utilitarios de precio bajo e incluso podría ser
contraproducente venderlos bajo su marca)
EXTERNALIDADES
Existen externalidades cuando un agente económico realiza una actividad que produce
efectos colaterales que perjudican o benefician a la sociedad, pero no asume la
totalidad de los costes o beneficios de su actuación.
Podemos hablar de externalidades en la producción y el en consumo, y de
externalidades positivas y negativas.
Externalidad producción negativa: contaminación del medio ambiente. La
empresa contaminante no asume el coste de la contaminación sino que lo
traslada a la sociedad.
Externalidad producción positiva: descubrimientos científicos. Los
descubrimientos científicos generan grandes beneficios sociales que no se
computan en su cuenta de resultados.
Externalidad consumo negativa: consumo de tabaco. Los consumidores de
tabaco no pagan por los costes sanitarios que provoca el tabaco.
Externalidad consumo positiva: la educación. El sistema educativo provoca
unos beneficios sociales.
CONCEPTO Y CLASES DE MERCADOS
Desde el punto de vista del marketing, es conveniente definir el mercado por los
elementos que determinan su existencia.
Así, un mercado es:
- Un conjunto de personas, individuales u organizadas.
- Que necesitan un producto o servicio determinado.
- Que desean o pueden desear comprar.
- Que tienen capacidad para comprar.
CLASIFICACIÓN DEL MERCADO
1) Según las posibilidades de expansión:
Mercado actual: los actuales consumidores de un producto determinado.
Mercado potencial: los consumidores actuales y los que pueden captarse con
marketing adecuado.
2) Según el tipo de comprador:
Mercados de consumo (Particulares): Compran para su propio consumo o el de
sus allegados. Pueden clasificarse, a su vez, por sexo, edad, nivel social,
volumen de compras, fidelidad, etc.
Mercados industriales (empresas): Adquieren los bienes o servicios para
incorporarlos a sus procesos productivos.
Diferencias entre mercados de consumo e industriales.
Mercados de consumo
Número de clientes
Elevado número de
pequeños clientes
Relación entre comprador
y vendedor
Periodo de negociación
Precio
Poca relación
Asistencia técnica
Comunicación
Distribución
Corto o inexistente
Mucha sensibilidad a las
variaciones del precio
Escasa importancia
Indirecta
Amplia área de influencia
Compra
A través de intermediarios
Mercados industriales
Reducido número de
clientes pero de mayor
tamaño.
Mucha relación
Largo
Poca sensibilidad a las
variaciones del precio
Mucha importancia
Directa
Área de influencia
reducida (compradores
están concentrados
geográficamente).
Directamente (sin
intermediarios).
.
3) Según el número de competidores:
En función de que exista uno o varios oferentes, pueden darse las siguientes
combinaciones:
Monopolio. Hay un sólo oferente y muchos demandantes. Las barreras de
entrada son numerosas. Por ejemplo, el servicio de telefonía fija local.
Oligopolio. Hay pocos oferentes y muchos demandantes. Existen considerables
barreras de entradas. Por ejemplo, el mercado del automóvil.
Competencia monopolística. Es la situación más frecuente. Hay muchos
oferentes y demandantes, con productos diferenciados. Existen pocas barreras
de entrada. Por ejemplo, el mercado de electrodomésticos, los productos de
alimentación, la ropa de vestir...
Competencia perfecta. El número de compradores y vendedores es también
muy elevado, pero el producto intercambiado es homogéneo, como en el caso
del mercado de cereales o el mercado de valores mobiliarios. No hay barreras
de entrada.
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