MARKETING! DEE! Estr. corporativas ! Estr. de ! unidad de negocio! Estr. Funcionales! DAFO! Estr! Definen el negocio de la empresa, su visión, misión y estructura! ESTRATÉGICO! ANÁLISIS ESTRATEGICO! NIVELES! UDN= "empresa" estrategia x UDN! de ! diferentes depart. ! de una UDN! Análisis externo amenazas oportunidades ! ! Análisis interno fortalezas debilidades! FORMULACIÓN ESTRATEGICA! ESTRAT. FRENTE ESTRA GENERICA.! COMPETIDOR! Lider Costes, Diferenciación de Prod., Focalización o Especializacin! DEFINICIÓN DEL NEGOCIO! ESTRAT. CRECIMIENTO! Def. Producto y su gama! Expansión, Líder, Diversificacin, Retador, Redifinición del Seguidor, campo de Especialista! actividad! Establecer prioridades en los mercados a atender,Ayuda a definir cuál es la actividad comercial de la empresa,Dirige el desarrollo de la estrategia Determina las capacidades que se necesitan en la empresa y en sus unidades estratégicas de negocio ! Los clientes que se van a satisfacer. ! El conjunto de ventajas buscadas por los compradores. ! Los competidores que es necesario controlar . ! Las capacidades que debe adquirir la compañía. ! Posicionamiento Producto! Necesidades del cliente! Uso o aplicación! Lugar de Procedencia! MICROSEGMENTACIÓN! Búsqueda de segmentos de interés en el interior de cada uno de los productosmercado seleccionados ! La microsegmentació n es la segmentación propiamente dicha, ya ! que consiste en descubrir segmentos de comportamiento homogéneo en el interior de cada uno de los productosmercado seleccionados. ! Análisis del comportamiento de compra. ! ELECCIÓN ESTRATEGICA! Tipo de Usuario! Posicionamiento entre competidores (liderazgo)! MARKETING OPERACIONAL! ANÁLISIS INTERNO! Necesidades a satisfacer "miopia del Marketing"! Definición de Mercado! EconómicoFinanciero (ratios comparativos)! Análisis de la Rentabilidad (calculo VAN, valor actual neto)! Tipo de Prod.! SEGMENTACIÓN! MACROSEGMENTACIÓN! ATRACTIVO DE MERCADO! Fortalezas y Debilidades internas! ¿Quiénes son?! ¿Donde están?! Cuota de Mercado o participación de nuestra empresa mide nuestro tamaño frente a los competidores! Valor del Producto, comparacion de la competencia, y satisfación de necesidades de nuestros clientes! Coste relativo de producto, calidadprecio! Actividad sobre nuevos prod. I+D! Actitud de la Dirección crecimiento e inversión,recursos ,organización! PLAN DE MARKETING! Actitud de los empleados! Curva de la Experiencia! Analisis de cartera o actividades Matriz BCG! ANÁLISIS EXTERNO! Amenazas y Oportunidades externas de la empresa! Compañía Proveedores Intermediarios Distribu-Almac FInanciación! Competidores. De deseos De Genericos De Producto! Clien De Consumo Industriales Gubernamental Internacional! Grupo de Interés,públicos o Skateholders!