tercera actividad básica para desarrollar el negocio

tercera actividad básica para desarrollar el negocio:
hacer presentaciones
Una de las actividades básicas para que su negocio crezca es hacer presentaciones
completas constante y eficazmente.
Aquí tiene una lista de los puntos esenciales para prepararse
para hacer una presentación
Preparación:
ESQUEMA de la presentación: (cont.)
❏ Fije el lugar y la hora.
• Dé una hora específica.
• Dé direcciones específicas para encontrar el lugar u
otra información importante.
❏Infórmese sobre sus clientes potenciales (hable con el
presentador acerca de quienes vendrán a la presentación).
• ¿Han intentado hacer un negocio desde la casa?
• ¿A qué se dedican?
• ¿Les gusta el trabajo que tienen actualmente?
• ¿Están satisfechos con el nivel de ingresos actuales?
• ¿Están casados?
• ¿Cuántos hijos tienen?
• ¿Tienen preocupaciones económicas?
• ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Qué les gusta hacer en su tiempo libre?
❏ Confirme la asistencia.
• Llame un día antes para confirmar la hora en que
comenzará la presentación.
❏ Arregle el muestrario del Career/Value Pack.
• Asegúrese de que luzca profesional y organizado.
❏ Evite las distracciones.
• Apague los teléfonos, guarde a las mascotas, etc.
❏
ESQUEMA de la presentación:
❏ Salude a los invitados cuando lleguen.
• Si un miembro de su equipo va a hacer la
presentación, preséntelo a sus invitados cuando
lleguen.
❏ Comience puntualmente.
❏ Anuncie al presentador (si es necesario).
• Si un miembro de su equipo va a hacer la
presentación, preséntelo a los invitados.
❏ Relate su experiencia/historia.
• Relate su experiencia con Melaleuca y mencione sus
metas con Melaleuca.
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Haga la presentación completa.
• Sólo cuente la historia, no trate de vender ideas.
• Hable con todos como si fueran sus buenos amigos.
• Dé una introducción sencilla al Plan de
Compensación.
• Mencione las comisiones que están disponibles si
ellos logran el estatus de Director inmediatamente.
• Reserve las preguntas para después de la
presentación.
• Haga la presentación en 45 minutos o menos.
• Use la información que obtuvo al hablar con los
clientes potenciales para explicarles la manera en que
Melaleuca puede ayudarles a lograr lo que desean en
la vida.
Clausura y compromiso:
❏ La clausura para la categoría tres
• P
ida a cada persona que decida cual categoría le
describe mejor.
❏ Llene los formularios de membresía.
• Explique para qué es cada formulario.
• Repase el pedido preseleccionado.
❏ Fije la reunión de seguimiento de 48 horas.
• En varios casos será necesario hacer un seguimiento
el siguiente día.
❏ Asigne tareas.
• Que revisen la carpeta de membresía.
• Use el folleto llamado Guía para Comenzar y la lista
de control.
• Que vean el DVD “Descubriendo Melaleuca”.
• Que lean el folleto “Introducción a Melaleuca”.
• Que comiencen una lista de contactos.
• Que escriban cuál es su motivación
❏ Ayude a los clientes nuevos a hacer los pedidos.