NEGOCIOS SOCIALES – Uniendo el Dinamismo de los Negocios

NEGOCIOS SOCIALES – Uniendo el Dinamismo de los Negocios
Tradicionales con la Conciencia Social
Andrea A. Pérez Castro
Agenda
§ 
El concepto de los Negocios Sociales, un nuevo tipo de
capitalismo social
§ 
El movimiento de Negocios Sociales alrededor del
mundo
§ 
La implementación de los Negocios Sociales en
Colombia
§ 
El impacto social y la innovación empresarial
El concepto de Negocio Social
El “nuevo” tipo de capitalismo social por el Prof. Muhammad Yunus
Un Negocio Social…
… Es una compañía sin perdidas, ni dividendos, la cual tiene
como objetivo solucionar una problemática social de manera
sostenible y logrando un alto impacto social. Asimismo,
reinvierte sus ganancias en servir otras necesidades sociales.
ONGs/Sector Pùblico
Negocio Social
Negocio Tradicional
Meta
Maximizar el
Impacto Social
Maximizar
dividendos
Método
Financiado a
través de
donaciones
AutoSostenibilidad
La aceptación de Negocios Sociales alrededor del mundo
Grameen está presente en más de 50 países, y el movimiento de los Negocios
Sociales involucra a empresas, gobiernos, ONGs y universidades a nivel mundial.
BASF GRAMEEN LTD. (Bangladesh)
Brindando protección contra malaria
¿Por qué fue
creado?
Problema Social
•  11 millones de personas en
Bangladesh corren el
riesgo de contraer malaria
•  En 2009 hubo 84 mil casos
registrados
•  El dengue se ha convertido
también en un problema
critico desde 2008
Objetivos de BASF
•  Desarrollar metodos de
protección asequibles
contra enfermedades
transmitidas por insectos.
•  Fomentar la aplicación de
los aspectos éticos / social
en negocio.
•  Conocer sobre el mercado
en la Base de la pirámide.
COMBATIR ENFERMEDADES
TRANSMITIDAS POR
INSECTOS
¿Cuál es el modelo
de negocio?
¿Cómo opera?
Producto
•  Mosquiteros impregnados
con insecticidas de larga
duración (2-5 años)
•  Mosquiteros
especializados y
adecuados para el
mercado de Bangladesh
Joint Venture
•  0.5% Grameen
Healthcare Trust know-how local y
social
•  BASF (99,5%) – knowhow del producto y
técnico
Precio
•  ~ $18.800 COP con la
producción extranjera
•  ~ $14.200 COP con nueva
producción local
Entidad legal separada
•  Garantizar la
independencia
Plaza y promoción
•  Todo Bangladesh
incluyendo las regiones de
malaria
VENDER
MOSQUITEROS
IMPREGNADOS DE
INSECTICIDAS
€ 200k inversión
•  Por BASF
•  Suministro adicional
de 100 mil
mosquiteros
•  Maquinaria
BASF-GRAMEEN
JOINT VENTURE
¿Cuál es el estado/
perspectiva?
Fundado en 03/2009
Situación actual
•  Capacidad de
producción: 3 mil
mosquiteros diarios por
máquina
•  75 mil vendidas
•  Adaptación al mercado
local (ej.: en tamaño)
¿Cuál es el
impacto?
Impacto social
•  75 mil clientes
•  Salud: la protección
contra las enfermedades
transmitidas por los
insectos para ~ 75 mil
familias, representando
a ~ 300 mil personas
Perspectiva:
•  Vende 200k mosquiteros
hasta 2012
•  3 máquinas
•  Mosquiteros para 3
millones de personas
•  50 empleados en
conjunto con NS
Grameen Fashion &
Fabrics.
ADAPTACION DE
MODELO DE NEGOCIO
PARA ESCALAR
PROTEGIDO A
~300.000 PERSONAS
GRAMEEN DANONE FOODS LTD (Bangladesh)
Combatiendo la desnutrición con yogurts fortificados
¿Por qué fue
creado?
¿Cuál es el modelo
de negocio?
Problema Social
•  56% de niños desnutridos
•  Efectos severos (a largo
plazo) de desnutrición
causan subdesarrollo
económico
•  Pobreza
Producto
•  Yogurt fortificado con
micronutrientes
•  Cubre el 30% de las
necesidades diarias en
vitamina A, hierro, zinc y
yodo
Objetivos de Danone
•  Combatir la desnutrición
infantil
–  Misión: “Brindar salud
por la comida“
•  Reducir pobreza al incluir a
comunidades locales en
todas las etapas del
modelo de negocios
•  Aprender del mercado en la
Base de la Pirámide
•  Crear un ambiente de
trabajo significativo
Precio
•  Diferenciado hasta
subsidio cruzado en la
Base
•  $170 COP/ 60g (rural)
•  $240 COP/ 60g (urbano)
COMBATIR LA
DESNUTRICION Y REDUCIR
LA POBREZA
¿Cómo opera?
Dos socios iguales
•  50:50 Joint Venture
•  Grameen—know-how
local y social
•  Danone—know-how
del producto/ técnico
Entidad legal separada
•  Garantizar
independencia
¿Cuál es el estado/
perspectiva?
¿Cuál es el
impacto?
Fundado en marzo 2006
Impacto Social
•  > 100K consumidores
•  Salud: Reducción de
diarrea y neumonía y
mejorar en habilidades
cognitivas
•  Empleo: ~ 1,500
empleos creado
Estado actual
•  Ventas incrementaron
de 12k tazas al día a
87K
•  Adaptación de la
estrategia de negocio
•  Lanzamiento de nuevo
producto no refrigerado
Perspectiva
•  Punto de equilibrio en
2015
•  Aspira escalabilidad
Plaza
•  Producción en Bogra1
•  2 canales de distribución:
•  Vendedoras Danone
Puerta-a-Puerta
•  Tiendas
Promoción
•  Educar sobre beneficios y
buen uso
VENDER YOGURT
FORTIFICADO PARA
NIÑOS
GRAMEEN-DANONE
JOINT VENTURE
ADAPTACION DE
ESTRATEGIA PARA
ESCALAR
ALCANZADO A MAS
DE 100,000
CONSUMIDORES
Grameen Caldas (próximamente YSB Colombia)
El movimiento de Negocios Sociales se enfoca en proyectos de consultoría, brindar
servicios de incubación y fondos de incubación a Negocios Sociales en Colombia.
Agencia de Consultoría
en Negocios Sociales
Centro de Incubación
de Negocios Sociales
Fondo de Incubación de
Negocios Sociales
Crear alianzas (joint
venture) y proveer
servicios de asesoría a
organizaciones ya
establecidas para crear
NS eficaces, que atiendan
necesidades sociales
desde la naturaleza de la
organización.
Proveer apoyo y servicios
de incubación para la
creación de valor social a
través de la generación y/
o expansión de Negocios
Sociales.
Gestionar fondos de
incubación, inversión y
expansión para Negocios
Sociales parte del Centro
de Incubación,
provenientes de
aportantes filantrópicos e
inversionistas sociales.
Presencia Actual en Colombia
Grameen Caldas comenzó en el departamento de Caldas, pero ahora el enfoque
es a nivel de país.
Negocios Sociales Incubados
Presencia Actual
Expansión 2013
Expansión planificada
para 2014
BIVE (Caldas, Colombia)
Brindando acceso a servicios del cuidado de salud
¿Por qué fue
creado?
¿Cuál es el modelo
de negocio?
Problema Social
•  El acceso a servicios de
salud es un problema
social
•  9% de la población no está
asegurada
•  48% es subsidiada,
constituyendo un 57% de
población en riesgo ante
las barreras de acceso a
servicios de salud.
•  40% está insatisfecha con
el servicio de su EPS.
•  29% reportan haber tenido
problemas para autorizar
un examen diagnóstico.
Producto
•  Plan alternativo para el
acceso a servicios
particulares de salud
oportunos y de alta calidad
para familias de medianos y
bajos ingresos.
Objetivos de Bive
•  Facilitar y mejorar el
acceso a servicios para el
cuidado de la salud de
calidad, oportunos y a
precio asequible para las
comunidades a las cuales
servimos, incluyendo las
más vulnerables
BRINDAR ACCESO A
SERVICIOS SALUD DE
CALIDAD, OPORTUNOS Y A
PRECIOS ASEQUIBLES
Precio
Plan para 6 personas:
•  $76.700 COP - Est 1, 2, y 3
•  $96.600 COP - Est 4, 5 y 6
Plaza
•  Sector independiente sin
acceso a servicios de salud
•  Empresas con alta demanda
de mano de obra no
calificada Fondos de
Empleados y Cooperativas
Promoción
•  Voz a Voz a través de
usuarios actuales y
prestadores,
•  Medios de comunicación
Eventos de promoción de
salud
VENDER PLANES
ALTERNATIVOS PARA
EL ACCESO A
SERVICIOS DE SALUD
¿Cómo opera?
Entidad legal S.A.S.
Equipo
•  Servicios e incorporación
de prestadores
•  Servicio de línea amiga
•  Comercialización del
servicio
•  Comunicaciones
(Promoción)
•  Dirección administrativa
y Financiera
•  Proyectos especiales
como MAMI
Inversionistas
•  Ecopetrol
•  Grameen Caldas
•  LGT VP
BIVE S.A.S.
¿Cuál es el estado/
perspectiva?
Fundado en septiembre
2012 y en mercado en
octubre 2012
Estado actual
•  1.570 usuarios,
representado en 300
familias
•  Presencia en Manizales
y Villamaría, Caldas
•  40 prestadores
particulares
•  45 tipos de servicios
Perspectiva
•  18.000 usuarios en 2015
•  Presencia en 5
departamentos de la
región central de
Colombia
AMPLIACION
REGIONAL DE BASE
DE USUARIOS Y
PRESTADORES
¿Cuál es el
impacto?
Impacto Social
•  1.570 personas tienen
una alternativa de
acceso a servicios de
salud
•  180 servicios prestados
a través de BIVE
(principalmente
especialistas)
•  33 asesorías familiares
en hábitos de vida
saludable
•  13 casos de orientación
en solución de
problemas para el
acceso a servicios de
salud
•  9 empleos generados
ALCANZADO A MAS
DE 1.600 PERSONAS
VITALIUS (Caldas, Colombia)
Mejorando la nutrición por medio de alimentos fortificados
¿Por qué fue
creado?
Problema Social
•  La desnutrición, el hambre
oculta, por falta de
micronutrientes (minerales
y vitaminas) es un
problema grave en
Colombia.
•  Causa desarrollo físico y
cognitivo en niños.
Objetivos de Vitalius
•  Mejorar el estado
nutricional de la población
colombiana por medio de la
fortificación de productos
de la canasta básica
familiar.
¿Cuál es el modelo
de negocio?
Producto
•  Primer producto es la
Panela fortificada con 7
micronutrientes (5
vitaminas y 2 minerales)
Precio
•  Panela Premium
$2.200COP/ 1 Kg
•  Panela Enriquecida
•  $2.000COP/1 Kg
Plaza
•  Transferencias
metodológicas a trapiches
•  Comedores comunitarios
•  T-A-T y grandes
superficies
¿Cómo opera?
¿Cuál es el estado/
perspectiva?
Entidad legal S.A.S.
Fundado en febrero 2013
Equipo
•  Gerencia
•  Operaciones
•  Comunicaciones
•  Administración
•  Control de Calidad
•  Medición de Impacto
Social
Estado actual
•  Ventas mensuales de
~10,000 Kg
•  19 clientes (fundaciones
y Centros de Desarrollo
Infantil del ICBF)
Inversionistas
•  Ecopetrol
•  Grameen Caldas
•  LGT VP
¿Cuál es el
impacto?
Impacto Social
•  > 5.000 niños entre los
0 a 15 años
•  Otros beneficiarios:
- Madres gestantes
- Adultos mayores
- Madres comunitarias
Perspectiva
•  Iniciar con
transferencias
metodológicas a
trapiches en Antioquia y
Valle.
Promoción
•  Capacitaciones en
alimentación sana y buen
manejo del producto
COMBATIR LA
DESNUTRICION Y REDUCIR
LA POBREZA
VENDER ALIMENTOS
DE LA CANASTA
FAMILIAR
FORTIFICADOS
VITALIUS S.A.S.
ADAPTACION DE
ESTRATEGIA PARA
ESCALAR
ALCANZADO A MAS
DE 5.000 NIÑOS
Los Negocios Sociales permiten alcanzar un alto impacto
social al promover la innovación empresarial.
Negocios Sociales à Impacto Social + Innovación Empresarial
•  Brindan oportunidades de crear soluciones innovadoras para casi cualquier problema social usando
metodologías, prácticas y tecnologías existentes y en desarrollo.
•  Permiten una mayor eficiencia en el alcance del impacto social y la posibilidad de un impacto más
duradero dada la mentalidad empresarial.
•  Brindan oportunidades de aprender sobre nuevos clientes y entrar a nuevos mercados,
especialmente a la Base de la Pirámide donde las necesidades son múltiples, las opciones son limitadas,
y las preferencias existen.
•  Promueven el desarrollo del capital humano con conciencia social y habilidades de negocios.
¡Muchas gracias!
Dirección:
Cra 23A, 6746
Manizales – Colombia
Teléfono:
+57 (6) 8875218
E-mail:
[email protected]