Políticas y métodos de selección de vendedores

Políticas y métodos de selección de vendedores
Las políticas y los métodos de una empresa de constituyen ya sea por
la necesidad que está presente o por la demanda que tenga en un
mercado, esto se define con el pensamiento de que el trabajador es la
base del éxito ya que con una buena selección del personal podemos
llegar a una meta o a un objetivo claro en la empresa.
Ya hablando claramente en las politicas podemos decir que las
politicas externas de contratación hay que tener en cuenta los
siguientes pasos:
1° IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO: es una decisión que se toma
cuando ya se hubiera evaluado bien la necesidad del puesto, hay que
evaluar el presupuesto para este puesto, por este motivo los jefes son
las personas que deben tener una evaluación y se deben sentar a
verificar si el puesto es realmente necesario para asi no perder ningún
presupuesto.
2° REUNIÓN PREVIA AL PROCESO DE BÚSQUEDA: después de
que ya se hubiera identificado la vacante le consulta al coordinador de
recursos humanos y hacen una reunión donde plantean unos
objetivos:
 Consultas y dialogan los motivos para buscar un nuevo trabajador
 Deben ponerse de acuerdo los jefes y los coordinadores para
plantear unas estrategias de selección del personal
 Deben concretar la descripción , los requisitos , el jefe es el
responsable de elaborar el borrador del documento, junto con
cualquier otra información que se deba añadir a este proceso.
3° SOLICITUD DE PUESTO DE VACANTE: el jefe debe enviar
la solicitud de un nuevo personal, de una nueva vacante. Se
deben superar todos lo niveles de aprobación del departamento
de recursos humanos.
4° ANUNCIO: ya después de que se presente la solicitud ya
luego se envía un anuncio donde se indica que ya se acepto la
solicitud enviada.
5° REQUISITOS PARA SOLICITAR EL PUESTO: estos ya
están previos según la vacante que se necesite por ello los
candidatos deben cumplir los requisitos mínimos que requiera la
empresa, si el trabajo es interno debe tener como mínimo una
buena referencia de su actual trabajo o del pasado, y la
experiencia debe ser como mínimo de 1 año.
6° SOLICITUDES: todas las solicitudes deben cumplir como
mínimo los requisitos establecidos, y deben ser tenidas en
cuenta por la empresa ya sea para seleccionarlo o no.
7° REUNIÓN PREVIA A LA SELECCIÓN: en esta reunión se
plantean unos objetivos donde se selecciona a los candidatos,
se establecen cuáles son las preguntas que se van a establecer
en la entrevista.
8° SELECCIÓN DE CANDIDATOS: el jefe y el coordinador de
recursos humanos deben revisar todas las solicitudes que se
están dando y revisan para ver cuáles son las que cumplen con
los requisitos mínimos que requiera el puesto los jefes y los
coordinadores deben avisar a las personas que no cumplieron
con los requisitos mínimos que su solicitud a quedado
descartada.
9° NOMBRAMIENTO: hay que tener en cuenta que en el
nombramiento de los candidatos son diferentes para las d
nombramiento externo hay que tener en cuenta:

Ya después de ser contratado se debe llenar un formulario de
nueva contratación, todo empleado debe pasar por un preiodo de
prueba y de formación durante 13 dias y ya recibirán la formación
adecuada.
MÉTODOS DE SELECCIÓN
Se emplean diversos métodos pero entre ellos se destacan
 CENTROS DE EVALUACIÓN DE PERSONAL
Este método de utiliza principalmente para seleccionar el personal de
supervisión, dirección y personal profesional o experto, de igual
manera los candidatos recibirán el aviso por lo menos 5 dias.

PRUEBAS
Se utiliza para los puestos manuales, administrativos y directivos,estas
pruebas pueden variar pueden haber de habilidad, de aptitud y de
personalidad, hay que tener en cuenta que los candidatos también
pueden pasar por una prueba formal.
 ENTREVISTAS
En algunos casos puede que se presente que se deben realizar varias
entrevistas, las entrevistas se deben realizar por lo menos de dos
personas entre ellos debe de estar presente un representante de
recursos humanos, o también se puede dar en algunos casos que la
entrevista la haga la misma persona que necesite o este a cargo de
esta vacante.