Aidima

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Formación para la alta dirección III: “Innovando en la gestión empresarial”. AIDIMA, 22 septiembre-1 diciembre de 2010
El profesor, Xavier Oliver, impartirá el próximo miércoles día 27 en AIDIMA, dentro de los módulos de
especialización en gestión de la innovación, la tercera jornada del curso para la Alta Dirección
Sensaciones y emociones de consumo
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El profesor Oliver ha ocupado los puestos de Director General, Consejero Delegado y, finalmente,
Presidente de BBDO en España (hasta 2007) y su nombre está unido a la historia contemporánea de la
publicidad. En la actualidad, es profesor de Estrategia Comercial en el IESE y en la Facultad de
Ciencias de la Comunicación de la Universidad de Navarra.
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Desde 2008 el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA, organiza estos
cursos de formación que pretenden facultar a los equipos directivos para el uso de metodologías y
conocimientos avanzados que permitan a las empresas obtener ventajas competitivas mediante la
innovación en la gestión en todas las áreas de la empresa.
el título “Como conseguir que el producto invite al
consumidor a su compra a través de la generación de sensaciones y emociones”, el Doctor en
Comunicación y profesor de la Escuela de negocios del IESE, Xavier Oliver, impartirá el
miércoles 27 de octubre la tercera jornada del curso de formación para la Alta Dirección
“Innovando en la gestión empresarial”, que organiza el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera,
Embalaje y Afines, AIDIMA, con el objetivo de abordar procedimientos innovadores en la gestión
de las empresas de los sectores de la madera y el mueble.
Valencia, 22 de Octubre de 2010.-Bajo
La jornada desarrollará, entre otros aspectos, la escenificación de productos para evocar,
sentimientos y emociones, y cómo establecer las condiciones emocionales necesarias para que
los clientes adquieran el producto.
En este sentido, el curso abordará estrategias y tácticas que permitan trasladar al cliente las
emociones inducidas desde la idea inicial (concepto) y el diseño del producto, de tal modo que
aporten el necesario valor añadido para provocar su compra mediante métodos que estimulen y
transmitan placenteras sensaciones durante el proceso de consumo.
El experto en comunicación argumentará cómo los cambios radicales que se observan en las
pautas de consumo están influyendo directamente en los procesos de venta y en la propia
experiencia de compra, con un consumidor cada vez más informado y exigente.
Del mismo modo, el profesor Oliver insistirá en la idea de que las marcas adquieren auténtica
dimensión de marca cuando son capaces de establecer un vinculo de intimidad con el
consumidor, de lo contrario, asegura, no se establece ni fidelidad ni compromiso, ejerciendo así
un acto de compra más vulgar marcado por una relación de apetencia-precio.
Según Oliver, el cerebro humano discrimina las marcas o productos que no le cautivan, expresa y
traslada aquellas que puede explicar y compartir, e incita a la compra de productos que generen
un sentimiento de diferencia donde pueda establecer una clara identificación con la personalidad.
La jornada finalizará con la realización de un taller emocional de carácter práctico donde el
analista de mercados e investigador del comportamiento del consumidor del Departamento de
Mercados y Estrategia de AIDIMA, Vicente Sales, analizará las emociones que se generan en el
consumidor, exponiendo casos prácticos de empresa que han obtenido éxito en este campo.
La próxima jornada de estos cursos que apoya la Conselleria de Industria, Comercio e
Innovación de la Generalitat Valenciana a través de los II Planes Sectoriales de Competitividad
de la Empresa Valenciana, centrará su atención en “El planteamiento de la estrategia financiera
futura de la empresa”, contando con la intervención del experto en análisis y estrategia financiera,
Joan Massons, el 10 de noviembre. Cerrará el curso el 1 de diciembre de la mano de Amparo
Bertomeu e Inmaculada Rey, de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de
Muebles de España (ANIEME) y Juan de Dios Crespo, con el tema “La expansión internacional, y
cómo resolver los problemas de las empresas en vías de internacionalización”, jornada que
contará con la presencia de empresas posicionadas internacionalmente que aportarán su
experiencia profesional.
-----------Pie de foto: El experto en análisis y estrategia financiera, Joan Massons, intervendrá en la próxima jornada del
curso de Alta Dirección de AIDIMA.
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