Descargar (PDF, 507KB)
Anuncio
¿Cómo es el perfil comercial? 40,6% 53,7% 56,4% 45,0% 3,0% Aumenta la edad de los equipos comerciales y el nivel de estudios 1,3% Su nivel de estudios 54,85% Estudios universitarios 21,82% Estudios superiores no univ. 20,00% Educación secundaria 3,33% Educación primaria ¿Qué les motiva? Reconocimiento Recompensa público económica Promoción 42,4% Relación con los clientes 16,4% Desafío 51,8% 18,8% 12,7% 15,8% Autonomía 13,3% Responsabilidad A mayor experiencia, más valoran la responsabilidad como elemento clave en su puesto ¿Qué herramientas utilizan más? ¿Qué modelo de retribución prefieren? Agresivo 9,4% 87,3% Planificación comercial Planificación comercial Mujeres: 92,1% Conservador 13,3% 77,3% Moderado Cargo 37,9%comercial Planificación Medición de la satisfacción de mis clientes 75% Comerciales 78% Responsables 80% KAM Jóvenes: 50% 83% Directivos ¿Qué formación prefieren? 52,4% 22,7% Habilidades comerciales Productos y servicios 51% > 26 años 17,0% Clientes y/o mercados 1,8% Gestión de negocio 0,9% Gestión de equipos 67% < 26 años ¿Qué expectativas tienen a nivel profesional? ¿Qué estilo directivo prefieren? Promoción a Comerciales de más edad otra posición y mayor nivel formativo 33,9% Desarrollo dentro de mi posición actual 14,2% 3,6% Mejor conciliación con mi vida personal Continuar como estoy Para ampliar información.- Development Systems, S.A. Tlf: +34 913 022 646 www.developmentsystems.es Bajo nivel de autonomía
