CANALESDIST

UNIDAD IV
Canales y rutas de distribución
¿Qué son los canales de distribución?
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace
llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo
más rentable y eficiente posible.
En un canal de
distribución
participan tres
actores
importantes:
los productores;
los mayoristas;
y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas
de transporte, comercios, entre otros.
¿Qué canales de distribución existen?
• 1. Canal directo
Se trata de una unidad de
trabajo que pertenece a la
misma empresa productora
y
son
ellos
quienes
directamente se encargan
de hacer llegar la mercancía
a sus clientes.
• 2. Canal indirecto
Son terceras empresas que
se encargan de prestar este
servicio. Este tipo de
distribuidores dividen el
trabajo en función de los
costes, precios, el tipo de
mercado y la forma de
comercializar el producto.
Estas mismas razones definen que los que canales
sean:
•
•
Doble
Intervienen tres agentes
distribuidores, un mayorista, un
minorista y un distribuidor de
carácter exclusivo que, además,
tienen participación en la
comercialización del producto.
•
•
Largo
En este caso son solo dos agentes. La
mercancía va directamente desde el
distribuidor mayorista al minorista y
este finalmente entrega al
consumidor. Esta cadena de
distribución generalmente se aplica
en comercios pequeños.
•
•
Corto
Es el formato de distribución en el
que el producto va directo desde el
fabricante al minorista y este lo lleva
al destino final. Empresas como
Amazon aplican estos procesos de
distribución.
¿Cuáles son los canales de distribución en Marketing Digital?
páginas de
blogs;
aplicaciones
interactivas;
;
promociones
y publicidad
todas las
redes
sociales
Mayoristas
Minoristas
Agentes
Comerciales
• Son aquellos que venden al por mayor y por lo general venden a
minoristas, a otros mayoristas o a fabricantes de otros productos.
• O también llamados retailers o detallistas ya que venden al por
menor o al detalle al cliente final. Son los agentes que están al
final de la cadena de distribución en contacto con el mercado
• Persona que hace labores de representación de una o varias empresas por su
cuenta (sin depender laboralmente de ellas). Comercializan la marca y
productos de estas empresas a cambio de una comisión o una cuota
establecida. No tienen en ningún momento la propiedad física de los
productos ni los tienen que almacenar.
:
Clasificación
Los intermediarios obtienen los
suministros de productos de
varios proveedores y los
clasifican en grupos similares en
función del tamaño, la calidad,
etc.
Acumulación
Para poder garantizar un
suministro continuo de bienes a
sus clientes, los intermediarios
mantienen un gran volumen de
existencias.
Asignación
Implica el envasado de los
productos, clasificándolos en
lotes pequeños para su
respectiva comercialización,
como 1 Kg., 500 gramos, 250
gramos, etc.
Los intermediarios se
encuentran entre los puntos de
contacto principales, donde se
ejecutan muchas estrategias de
marketing.
Están en contacto directo con
los clientes finales y ayudan a
los fabricantes a propagar el
mensaje de la marca y los
beneficios del producto, además
de otros beneficios a los
clientes.
Promoción del producto
Los intermediarios
obtienen una gran
variedad de
productos de los
diferentes
fabricantes para
poder
proporcionarlos a
los clientes en la
combinación
deseada por ellos.
Marketing
Surtido
:
Las actividades de
promoción son realizadas
principalmente por el
fabricante, pero a veces
los intermediarios
también participan en
ellas realizando
exhibiciones especiales,
descuentos, etc.
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