OBJETIVOS Identificar los objetivos de la negociación y los desafíos que esta pueda presentar al realizarse en el plano internacional. Realizar la preparación del proceso para efectuar la negociación a nivel internacional Llevar a cabo un proceso de negociación donde puedan aplicar técnicas y estrategias de negociación aprendida CONTENIDO EVALUACIÓN ACTIVIDADES FUNDAMENTALS OF INTERNATIONAL NEGOTIATION STRATEGIES Negotiation Concept and Stages Introduction to Negotiation Strategies Importance of being a good negotiator Perspectives and Alternatives of International Negotiation Common Obstacles in negotiations STRATEGIES AND ABILITIES TO NEGOTIATE Effective Negotiation Skills Negotiation Techniques Negotiation Strategies Herramienta: Investigar sobre las Wiki características y tratos en la cultura del país asignado para la negociación, e identificar aquellas relevantes a considerar al momento de negociar PRACTICE OF NEGOTIATION AND INTERNATIONAL MEDIATION Simulation Closure of the course and Final Reflections Herramienta: Tomar decisiones de Zoom negociación en tiempo directo Sway en base a las situaciones que el docente presente en el momento de negociar. Los estudiantes deben de aplicar las técnicas y estrategias aprendidas para obtener mejores resultados. Hacer una presentación final sobre lo aplicado y los resultados obtenidos. Herramienta: En base al contexto presentado Zoom por los docentes, prepararse con lo necesario (objetivos, información, técnicas y estrategias) para realizar la negociación
