Aprende
a comprar para
poder VENDER
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Aprende a comprar
para poder VENDER
En este WORKBOOK habrá 6 PUNTOS principales:
01. Adiós a las Fronteras
02. Tendencias de Consumo
03. El Due Diligence
04. Comprar sin Ver
05. Estrategia Tributaria
06. Neuroventas
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Adiós
a las
Fronteras
01
La idea de que finalmente decidas decir ADIÓS
a las FRONTERAS, es hacer justo todo lo contrario
a lo que aquí en Estados Unidos llaman FARMING.
Decidir ir más allá y buscar oportunidades
en cualquier parte del mundo, evitar a toda costa
crear un espacio físico y dedicarte solo
a las oportunidades que estan presente
en una específica cantidad de millas.
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Respóndete lo siguiente:
¿Qué debes hacer para decirle ADIÓS a las FRONTERAS?
¿Qué herramientas puedes usar para decirle ADIÓS a las FRONTERAS?
Escribe aquí algunas ideas para lograr salir de tu FRONTERA:
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02
Tendencias
de Consumo
Este tema es muy importante,
ya que al entender las
TENDENCIAS DE
CONSUMO de tus prospectos
te será mucho más fácil saber
que estrategias puedes y son
las más recomendadas para
lograr tu OBJETIVO.
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Respóndete lo siguiente:
¿Cómo se llama el portal en tu país, en el que puedes ver
todas las TENDENCIAS DE CONSUMO?
Identifica algunas TENDENCIAS de CONSUMO cultural:
Ahora escribe qué pasos vas a seguir para estar actualizado
de las TENDENCIAS de CONSUMO.
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03
El Due Diligence
El análisis de proyecto es FUNDAMENTAL
para poder entender cómo comprar, hay que aprender
a entender cuáles son los costos OCULTOS,
cuáles son las razones por las que las personas compran
en cierta zona. Identificar cuanto es la rentabilidad
OPERATIVA, cuánto es la rentabilidad real,
cuántos son los costos reales y ocultos.
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Respóndete lo siguiente:
¿Conoces algún proyecto que te gustaría empezar a vender?
¿Cómo vas a identificar los costos reales?
¿Cómo identificar los costos ocultos?
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Anota tus ideas aquí para iniciar ahora mismo a hacer del DUE
DILIGENCE parte de tu negocio inmobiliario:
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Comprar
sin Ver
04
Este punto de la clase cambiará
tu manera de venderle a tus
clientes. Uno de los grandes
problemas que tienen todos los
agentes inmobiliarios es que no
saben PROYECTAR a sus
clientes, no entienden cómo
comprar para vender.
Para poder comprar para
vender debes tener un nivel
de IMAGINACIÓN
y VISUALIZACIÓN
amplio y esto se
logra con práctica.
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Escribe 5 formas para iniciar las prácticas para aumentar
tu nivel de imaginación y visualización:
¿En qué te enfocarás al entrar en un open house de tu competencia?
Escribe algunas ideas aquí:
¿Qué vas a cambiar cuando estés mostrando una idea
o una propiedad a un prospecto?
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Estrategia
Tributaria
05
Muchos de los comportamientos de compra en este
momento están muy ligados a la ESTRATEGIA
TRIBUTARIA, así que tus conocimientos en las
ventajas tributarias deben aumentar ahora mismo,
esto te ayudará a asesorar a tu cliente y hacer un cierre
con mayor RAPIDEZ.
Recuerda debes identificar:
• Impuestos deducibles
• Impuestos que no son deducibles
• Impuestos que aplican a la propiedad
• Cuál es el nivel tributario de tu prospecto
• Beneficios que tiene la estructura a nivel
de impuestos.
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¿Cómo identificarás como se maneja los impuestos en el país
de tu proyecto?
Anota los nombres de las personas que te pueden ayudar con este tema
si tienes dificultad para entenderlo:
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Neuroventas
06
Es importante entender
cómo funciona el cerebro
humano, aprender a
identificar cuando tu
prospecto está listo para
comprar algo.
¿CÓMO LOGRARLO?
Para eso presta atención a
esta parte de la clase
porque estaré
enseñándote de
NEUROVENTAS.
Escribe algunos gatillos mentales:
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¿Cuáles de esos gatillos has identificado en alguna oportunidad
a un prospecto?
Ahora escribe que estrategias usarás cuando identifiques alguno
de los gatillos mentales.
MAÑANA tenemos la
Neuromarketing inmobiliario
para VENDER MÁS
¡TE ESPERO!
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