Aprende a comprar para poder VENDER www.empresarioinmobiliario3.com Aprende a comprar para poder VENDER En este WORKBOOK habrá 6 PUNTOS principales: 01. Adiós a las Fronteras 02. Tendencias de Consumo 03. El Due Diligence 04. Comprar sin Ver 05. Estrategia Tributaria 06. Neuroventas www.empresarioinmobiliario3.com Adiós a las Fronteras 01 La idea de que finalmente decidas decir ADIÓS a las FRONTERAS, es hacer justo todo lo contrario a lo que aquí en Estados Unidos llaman FARMING. Decidir ir más allá y buscar oportunidades en cualquier parte del mundo, evitar a toda costa crear un espacio físico y dedicarte solo a las oportunidades que estan presente en una específica cantidad de millas. www.empresarioinmobiliario3.com Respóndete lo siguiente: ¿Qué debes hacer para decirle ADIÓS a las FRONTERAS? ¿Qué herramientas puedes usar para decirle ADIÓS a las FRONTERAS? Escribe aquí algunas ideas para lograr salir de tu FRONTERA: www.empresarioinmobiliario3.com 02 Tendencias de Consumo Este tema es muy importante, ya que al entender las TENDENCIAS DE CONSUMO de tus prospectos te será mucho más fácil saber que estrategias puedes y son las más recomendadas para lograr tu OBJETIVO. www.empresarioinmobiliario3.com Respóndete lo siguiente: ¿Cómo se llama el portal en tu país, en el que puedes ver todas las TENDENCIAS DE CONSUMO? Identifica algunas TENDENCIAS de CONSUMO cultural: Ahora escribe qué pasos vas a seguir para estar actualizado de las TENDENCIAS de CONSUMO. www.empresarioinmobiliario3.com 03 El Due Diligence El análisis de proyecto es FUNDAMENTAL para poder entender cómo comprar, hay que aprender a entender cuáles son los costos OCULTOS, cuáles son las razones por las que las personas compran en cierta zona. Identificar cuanto es la rentabilidad OPERATIVA, cuánto es la rentabilidad real, cuántos son los costos reales y ocultos. www.empresarioinmobiliario3.com Respóndete lo siguiente: ¿Conoces algún proyecto que te gustaría empezar a vender? ¿Cómo vas a identificar los costos reales? ¿Cómo identificar los costos ocultos? www.empresarioinmobiliario3.com Anota tus ideas aquí para iniciar ahora mismo a hacer del DUE DILIGENCE parte de tu negocio inmobiliario: www.empresarioinmobiliario3.com Comprar sin Ver 04 Este punto de la clase cambiará tu manera de venderle a tus clientes. Uno de los grandes problemas que tienen todos los agentes inmobiliarios es que no saben PROYECTAR a sus clientes, no entienden cómo comprar para vender. Para poder comprar para vender debes tener un nivel de IMAGINACIÓN y VISUALIZACIÓN amplio y esto se logra con práctica. www.empresarioinmobiliario3.com Escribe 5 formas para iniciar las prácticas para aumentar tu nivel de imaginación y visualización: ¿En qué te enfocarás al entrar en un open house de tu competencia? Escribe algunas ideas aquí: ¿Qué vas a cambiar cuando estés mostrando una idea o una propiedad a un prospecto? www.empresarioinmobiliario3.com Estrategia Tributaria 05 Muchos de los comportamientos de compra en este momento están muy ligados a la ESTRATEGIA TRIBUTARIA, así que tus conocimientos en las ventajas tributarias deben aumentar ahora mismo, esto te ayudará a asesorar a tu cliente y hacer un cierre con mayor RAPIDEZ. Recuerda debes identificar: • Impuestos deducibles • Impuestos que no son deducibles • Impuestos que aplican a la propiedad • Cuál es el nivel tributario de tu prospecto • Beneficios que tiene la estructura a nivel de impuestos. www.empresarioinmobiliario3.com ¿Cómo identificarás como se maneja los impuestos en el país de tu proyecto? Anota los nombres de las personas que te pueden ayudar con este tema si tienes dificultad para entenderlo: www.empresarioinmobiliario3.com Neuroventas 06 Es importante entender cómo funciona el cerebro humano, aprender a identificar cuando tu prospecto está listo para comprar algo. ¿CÓMO LOGRARLO? Para eso presta atención a esta parte de la clase porque estaré enseñándote de NEUROVENTAS. Escribe algunos gatillos mentales: www.empresarioinmobiliario3.com ¿Cuáles de esos gatillos has identificado en alguna oportunidad a un prospecto? Ahora escribe que estrategias usarás cuando identifiques alguno de los gatillos mentales. MAÑANA tenemos la Neuromarketing inmobiliario para VENDER MÁS ¡TE ESPERO!
