Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Estratificación: Cualidad que determina que un encuestado presente características similares a la población objetivo La sugerencia para estratificar a los resultados de la población objetivo es utilizar preguntas, que funcionen como filtros. Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Estratificación: Ejemplo cálculo número de encuestas por ingresos, escuela y licenciatura: Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Estratificación: % objetivo = 16/350= 4.6% O 12 % * 91.5 % * 42 % = 4.6% Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Estratificación: Ejemplo :usando la misma metodología, pero sesgando el análisis hacia la población objetivo, determinar el consumo de artículos académicos en jóvenes de Juan C. Bonilla, considerando que los universitarios, son la población objetivo donde el producto es atractivo. Filtros posibles, con preguntas: -Numero de integrantes en núcleo familiar y edades. -Cursando estudios universitarios de las personas entre 17-24 años 2018 Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Estratificación/segmentación: Un grupo que comparte un interés común en el mercado, focalizado a la venta, pero puede ser aplicado para determinar la demanda. Tipos: Segmentación geográfica (localización, comunidad ) Segmentación demográfica (edad, ingresos, genero, educación,) Segmentación de comportamiento Segmentación por tipo de cliente, un solo segmento, segmentos múltiples. Estudio de mercado [ Recopilación de información][Estratificación] Act 8. Estudio de mercado, indicando (Población final objetivo) Estimación de clientes potenciales usando los porcentajes filtros de sus encuestas y fuentes secundarias, para una población objetivo. Juan C. Bonilla Filtros: Hombres 7012 / Población total=18540 Edad 17 a 24 años Estudios Universitarios Ingresos Interesa el producto Producto Herramientas =0.378 = 0.15 =0.05 =0.8 =0.4 Porcentaje final= 0.0009= 0.09% Población objetivo en Juan C. B = 17 Estudio de mercado [ Recopilación de información][Muestreo ] Muestreo probabilístico: En al toma de la muestra todos tienen la misma posibilidad de ser considerados. Muestreo NO probabilístico: Existe un sesgo de interés. A) Muestreo de estratos: selección por ingresos, educación, edad, etcétera. B) Muestreo de conveniencia de sitio: Acudir al espacio donde el entrevistado se encuentre. C) Muestreo de bola de nieve: Selección al azar (grupos pequeños y localizados) Estudio de mercado [ Recopilación de información][Tamaño de la Muestra ] Muestreo: Selección de una pequeña parte estadísticamente determinada, para inferir el valor de una o varias características del conjunto de estudio. E, error máximo que se permitirá en los resultados Sigma, desviación estándar Z, el nivel de confianza ( parámetros de la distribución probabilística Gaussiana) n, el número de encuestas Estudio de mercado [ Recopilación de información][Tamaño de la Muestra ] Desviación estándar Estudio de mercado [ Recopilación de información][Tamaño de la Muestra ] Confianza (datos adentro de distribución) Estudio de mercado [ Recopilación de información][Tamaño de la Muestra ] Ejemplo (pag 40).- Cuantificar Demanda por encuestas Resultados: Consumo promedio 5 litros de champú Sigma=2.1 litros [2.9 a 7.1 litros] Z=95%=1.96 verificar por tablas (2 Sigmas, verificar por tablas) Error= 40% El ejercicio demuestra el numero de encuestas realizadas, para los factores de probabilidad elegidos y encontrados, un error mayor o igual a 50% no tendría sentido de acuerdo a la muestra seleccionada. En caso detener una desviación estándar mayor, el numero de encuestas necesarias seria mayor, para que los resultados fueran confiables a ese nivel de confianza que caigan dentro del sigma adecuado y que el error no se sobrepase del limite. Estudio de mercado [ Recopilación de información][Tamaño de la Muestra ] Ejemplo (pag 40).- Cuantificar número de encuestas ideales (después de realizar encuestas) Resultados esperados: A) Calcular el número de encuestas estimadas idealmente a alguna pregunta cuantificable -Estima el consumo promedio del producto -Sigma= Estima de acuerdo a edades o alguna variable cuantificable, (ingresos, etc) -Z=95%=1.96 verificar por tablas (aprox 2 Sigmas, verificar por tablas) -Error= 40% B) Calcular el error del número de encuestas realizadas en función de Z=95% Act 9. Estudio de mercado, Indicando número de encuestas ideales y error real de encuestas (Pregunta cuantificable X) Estudio de mercado [ Análisis de oferta] Oferta: Determina las condiciones y cantidades de productos o servicios que se requieren PONER en un mercado. Principales tipos de oferta: Mercado libre: Productores en circunstancias de libre competencia Oligopólica: Mercado dominado por unos cuantos productores. Monopólica: El productor es único y por lo tanto domina el mercado. Estudio de mercado [ Análisis de oferta] Información requerida de oferta del producto a comercializar: Número de productores Localización (física y más importante donde comercializan sus productos) Capacidad instalada Calidad y precio de sus productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores Tópicos ejemplos de preguntas: Calidad de productos que consume, precio o crédito del producto, facilidad de adquirir entrega/recepción, la marca consumida, cualidades del producto comprado, etc. Estudio de mercado [ Análisis de oferta] Información requerida de oferta del producto a comercializar: Act 10. Estudio de mercado (Preguntas de oferta), definir conclusiones del análisis Número de productores Localización (física y más importante donde comercializan sus productos) Capacidad instalada Calidad y precio de sus productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores A. Demanda A. Oferta Tópicos ejemplos de preguntas: Calidad de productos que consume, precio o crédito del producto, facilidad de adquirir entrega/recepción, la marca consumida, cualidades del producto comprado, etc. A. Precio A. Comercialización
