Contenido Introducción ..................................................................................................................................................................................................................................... 3 CONCEPTO .............................................................................................................................................................................................................................................. 4 LISTA...................................................................................................................................................................................................................................................... 8 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................................................................................................ 9 NECESIDAD DE LA INFORMACION.............................................................................................................................................................................................. 10 MERCADO ............................................................................................................................................................................................................................................... 11 EJEMPLO: ............................................................................................................................................................................................................................................ 12 TABULACION GRAFICAS ............................................................................................................................................................................................................................................ 14 CONCLUSION........................................................................................................................................................................................................................................ 17 TOMA DE DESICIONES EN PRECIO............................................................................................................................................................................................. 19 TOMA DE DECISIONES DE PLAZA ............................................................................................................................................................................................... 20 TOMA DE DECISIONES DE PROMOCION ..................................................................................................................................................................................... 21 Introducción El presente trabajo tiene como objetivo describir lanzamiento de un nuevo producto al mercado, este de sabor" para toda la sociedad, la cual contiene calidad para que revitaliza cuerpo y mente de las los pasos para la creación, diseño, grupo ha diseñado el producto "agua los mejores ingredientes y de buena personas que lo consuman. Buscando un posicionamiento rápido en el mercado, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores; para esto hemos establecido las estrategias de promoción, distribución, precios y publicidad, así como también se ha determinado la marca, la etiqueta a y su empaque. El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto el cual esta designado para personas (15 a 18 años). Consideramos que este trabajo contribuirá al enriquecimiento de los conocimientos de los estudiantes que elaboramos el trabajo como de los lectores que lo estudien. CONCEPTO -Advertising (Publicidad) Los ingresos que espera la publicidad a nivel mundial para este 2016 son de 660.88 mil millones de dólares, de acuerdo a proyecciones de PwC y no es para menos, la publicidad es una industria que ayuda a comunicar a marcas con segmentos de mercado (consumidores, electorado, usuarios), mediante la ejecución de estrategias creativas y con diversos objetivos, entre ellos, la generación de cultura sobre algo en específico, la presentación de un producto/marca, el relanzamiento o aprovechar el contexto con el objetivo de generar ventas. -Audience (Audiencia) Las audiencias son segmentos del mercado con el que se comunica a través de canales online (digital) u offline (medios tradicionales) con contenidos. -Below the line: Es una estrategia de mercadotecnia que busca la implementación de estrategias no masivas con la finalidad de comunicar con un segmento de merado específico. -Branding: Estrategia enfocada en el posicionamiento de una marca o nombre con el objetivo de generar reconocimiento a través de la construcción con elementos como el diseño, identidad y reputación, entre otros. -Banner: La publicidad tipo banner podría alcanzar ingresos en México por 350 millones de dólares para este 2016, según proyecciones de Statista. El banner es un formato de publicidad digital que aparece insertados dentro de sitios web. -Buyer: (comprador-Consumidor) El consumidor es una pieza clave en las estrategias de mercadotecnia y se convierte en el objetivo de marcas y organizaciones que buscan convertirse en la opción de compra al satisfacer necesidades del consumidor. -Bussinnes Model (Modelo de Negocio): El modelo de negocio es el diseño de un modelo donde se implementa la forma con la que operará una compañía, al convertirse en un mapa donde se describe la operación a partir de ganancias, ventas, estrategias, ingresos, inversión, entre otros elementos. -Channels (canales) Los canales son una de las bases en mercadotecnia, ya sea que se trate de comunicar a través de medios digitales o tradiciones o distribuir, como ocurre en retail al momento de distribuir productos con base en la demanda que hace el mercado. -Comunicación: Es la transmisión de un mensaje a una audiencia/consumidor a través de herramientas, canales y productos con la intención de cumplir con un objetivo. -Data: Información que se genera a partir del estudio de un mercado, ya sea mediante recursos digitales o tradicionales, con los que se puede identificar consumidores, entender un mercado o advertir escenarios a favor o en contra de la implementación de estrategias. -Internet: Es la red a través de la cual se ejecutan estrategias de marketing digital mediante el uso de redes sociales, sitios web y que en México se espere que cuente al cierre de este 2016 con 70.4 millones de usuarios, según proyecciones de Statista. -Lealtad de marca: Es el comportamiento que registra el consumidor ante una marca a partir de su preferencia por esta en compra, a partir de elementos como los valores de la compañía (compromiso con la sustentabilidad, por ejemplo) o comunicación (anuncios en español dentro del mercado hispano). Marketing: Philip Kotler lo definió como un “proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando satisfactores con valor para ellos”. Nicho: Es un segmento del mercado al que se dirigen estrategias de mercadotecnia o se ejecutan campañas publicitarias con diversos objetivos como puede ser obtener el reconocimiento de marca, preferencia o promoción. Omnicanal: Es el uso de todos los canales (digitales, físicos) con los que cuenta una marca para comercializar productos, logrando una interacción con el consumidor ya no solo a través de puntos de venta, también mediante canales digitales. Precio: Es el valor de un producto o servicio con el que logra ser intercambiado dentro de un mercado. También se convierte en una estrategia de promoción con el que logra competir o diferenciarse. Satisfacción: Es la aceptación de un producto o servicio con lo que se logra medir el nivel de impacto que tiene una marca dentro de un mercado y sobre el que se pueden generar estrategias a partir de la data generada tras la identificación que se logra hacer de estos elementos. LISTA Se dice que el departamento de Marketing de una empresa debe manejar y coordinar estrategias de venta. Esto se refiere a que una empresa tiene que estar al tanto de su producto y desarrollar planes para que aumenten sus ventas y de este modo que tenga más ganancia, de esta manera tiene que esforzarse más y tener un buen marketing para que la distribuya de buena manera, es decir, que la empresa y el producto sea aún más reconocido, dicho esto nuevamente, la empresa tendrá más ganancia de este producto. Esta es su función principal, el objetivo del departamento de marketing es ubicar y conseguir un posicionamiento para la empresa en el mercado y de esta forma incrementar las ventas y los ingresos El producto está desarrollado con un eslogan que la marca tiene con el cual es reconocido, por ejemplo al escuchar el eslogan que tiene un producto como unas papas reconoces de que marca están hablando es decir el slogan es algo como una frase única que el producto tiene del cual la empresa es dueña, con esta estrategia de marketing que tiene la empresa el producto se da a conocer mejor incrementando lo que es la probabilidad de hacerse más reconocido por una frase construida por palabras que estructuran este, de modo en que no se pueda copiar o hacer algo tan similar. El producto está dirigido a personas de todas las edades está fabricado con fin de uso de consumirla es decir el producto está al alcance de tus manos y es fácil d comprar. OBJETIVOS Corto: Tener los recursos suficientes para brindar un producto en buen estado y con mayor productividad para la población. Mediano: Convencer a la comunidad que frutiagua es mejor que otra y así ampliar nuestro mercado meta. Largo: Obtener un puesto en lo mas alto del mercado posicionando nuestro producto a un nivel global. NECESIDAD DE LA INFORMACION. - Se necesita la información: Su consumo de agua Edad para consumirla Posibles alergias Geografía Demografía Precio a pagar - Sus posibles facetas MERCADO DEMOGRAFICAS Edad: 7 - 40 años Sueldo: $1000 Nivel socioeconómico: medio y medio-alto GEOGRAFICO: Sociedad ubicada en el Estado de México, pero con mayor venta y ubicación en el municipio de Chimalhuacán. Siendo un producto de primera necesidad será fácil de adquirirlo. EJEMPLO Folio: ENCUESTA PARA ELECCIÓN DE UN PRODUCTO (AGUA) ¡Hola! Estamos haciendo una encuesta con respecto a la elección de características de nuestro producto que consiste en aguas de sabor. Nombre: ___________________________________________ __________ EDAD: 1° ¿sueles tomar con más frecuencia agua de…? A) Sabor B) Simple (pasar a la pregunta 2) (Pasar a la pregunta 3) 2° ¿Cómo preferirías el agua de sabor? A) Con pulpa natural B) Con saborizantes 3° ¿De qué tamaño preferirías la botella de agua? A) 600ml C) 1 litro ½ B) 1 litro 4° ¿cuánto estarías dispuesto a pagar por una botella de agua? A) 5 pesos 15 pesos B) 7 pesos C) 5° ¿Cómo te gustaría que se viera el agua con respecto al sabor? A) Color del agua conforme al sabor color transparente B) todos los sabores de 6 ¿Que nombre te gustaría para el agua? A) Fruti Agua C) Water Crazy B) PurAgua 7° ¿Te gustaría probar agua con sabores combinados? a) SI Tomaremos en cuenta tu opinión, gracias por responder. B) no TABULACION GRAFICAS Pregunta #1 ¿Sueles tomar con frecuencia agua de…? Total Respuesta a) Sabor b) Simple Cantidad % 22 13 35 62% 38% 100% SIMPLE SABOR. TOTAL Pregunta #2 ¿Cómo preferirías el agua de sabor? Total Respuesta a) Con pulpa natural b) Con saborizantes TOTAL Cantidad % 18 51% 17 49% 35 100% SABORIZ ANTE PULPA Pregunta #3 ¿De qué tamaño preferirías la botella de agua? 1/2 LITRO Total Respuesta a) 600ml b) 1 litro c) ½ Cantidad % 12 19 4 34% 54% 12% 600 ML 1 LITRO 35 100% TOTAL Pregunta #4 ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una botella de agua? $15 $5 Total Respuesta a) 5 pesos b) 7 pesos c) 15 pesos TOTAL Cantidad % 9 19 7 35 25% 54% 21% 100% $7 Pregunta #5 ¿Cómo te gustaría que se viera el agua con respecto al sabor? Total Respuesta a) Color del agua conforme al sabor b) Todos los sabores de color transparente Cantidad % 12 34% 23 66% 35 100% Color del agua de sabor Traspare nte TOTAL Pregunta #6 ¿Qué nombre te gustaría para el agua? Total Respuesta Cantidad % 22 9 4 35 62% 25% 13% 100% waterCra zy purAgua a) Fruti Agua b) PurAgua c) Wáter Crazy TOTAL Frutiagua Pregunta #7 ¿Te gustaría tomar agua con sabores combinados? Total Respuesta a) Si b) No Cantidad % 13 22 35 37% 63% 100% SI NO TOTAL CONCLUSION De acuerdo a los resultados obtenidos por la realización de las encuestas, se puede evidenciar que el consumo de agua de sabor con pulpa se ha resaltado más, puesto que el 62% de los encuestados consume o ha consumido agua de sabor con pulpa. También los encuestados nos ayudaron a decidir el nombre de nuestro producto con más del 62% voto por Fruti Agua, el 25% voto por PurAgua y el 13% voto por Water Crazy El agua de sabor de percibe como un tipo de producto saludable y amigable con las personas de 17 años. No obstante, a pesar de que las personas encuestadas indicaron que les gustaba más el agua de sabor indicaron que este tipo de agua tiene colorantes y destaco más que todos los sabores de color transparente para que el agua sea menos dañina. TOMA DE DESICIONES DEL PRODUCTO. Conforme al estudio realizado para la elección del producto con ayuda de herramientas de recolección de datos (encuestas) en conclusión del producto antes mencionado, se treta de botellas de agua de diversos sabores de tamaño de 1lt con la etiqueta que presentara con el logotipo de la marca del agua, se muestra en ella el nombre del producto: FRUTI AGUAS y la frase del mismo, “innovando y refrescando tu mundo”. Se presentarán varios sabores, los principales serán: Jamaica Limón Mango Guayaba Tamarindo Fresa Entre otros que se irán sacando conforme a sabores que vayan con la época del año en la que se esté. La botella será de tamaño de 1lt de pet delgado ya que este es más fácil que se descomponga, en la etiqueta se mostrara la imagen del producto y la fruta del sabor correspondiente, la información nutrimental y con ello presentaciones con ilustraciones extras y temporales conforme a épocas del año. Dia de muertos Navidad 15 de septiembre Dibujos animados. TOMA DE DESICIONES EN PRECIO Al producir las botellas de agua como nuestro producto a ofrecer al cliente, necesitamos producirlas, los gastos no son muchos ya que solo es la botella de agua y etiqueta, el precio se manejará conforme a precio sugerido y que se ajuste a economía. En la siguiente tabla se plasman cotizaciones aproximadas de requerimientos para llevar a cabo el producto, así como precio final, ganancia, paquete y promociones. REQUERIMIENTO PRECIO Botella de agua (1lt) $12 X pieza Etiqueta (impresión) $2.00 X etiqueta total $14 de gasto El precio final al cliente será de $16 pesos por una botella de agua de sabor de 1lt Se distribuirán por paquetes de 12 botellas, en total seria un precio de $192 También se venderán paquetes de 24 botellas de agua, en total seria un precio de $384 La ganancia es de aproximadamente $2 pesos por botella. PRECIO SUGERIDO $16 TOMA DE DECISIONES DE PLAZA Fruti Aguas estará a la venta al publico en general, son botellas de agua de sabores que se venderán a $16 por pieza, se distribuirán en diversos puntos de venta para adquirirlas conforme vaya aumentando la producción y venta de las mismas, conforme a plazos se ira extendiendo la venta, lo dividimos en largo, mediano y largo plazo. Se venderían así: CORTO PLAZO: Se venderán en la Cooperativa escolar en un stand de colores que hagan referencia al sabor de las botellas o épocas del año. En este caso (promoción día de muertos) MEDIANO PLAZO: Se comenzará a extender y vender en tiendas en distintas localidades de Chimalhuacán por lo mientras, se repartirán en un pequeño auto para hacer mas viable la entrega a los comerciantes. LARGO PLAZO: Se extiende mas el producto de Fruti aguas, llegaría a tiendas de autoservicio, Oxxo, 3B, Neto, Aurrera, etc., plazas Y cines para su distribución mas grande y hacer que te refresque en donde sea que te encuentres ya que aún no hay un punto de venta fijo, pero ya se trabaja. PROMOCIONES: Fruti aguas sacara promociones al cliente para que llame la atención y se logre aumentar más la venta. ¡Junta 3 tapas del mismo color y llévate una botella gratis! ¡En la etiqueta encuentra la frase ganadora por otros productos gratis! ¡En épocas de fiesta en la página web de fruti aguas se rifarán regalos! TOMA DE DECISIONES DE PROMOCION La publicidad será útil e indispensable para dar a conocer nuestro producto, se va a imprimir lonas y anuncios para ponerlos en tiendas y lugares visibles al cliente, con frases y paisajes refrescantes con referencia a la frescura y refrescante sensación de tomar agua. Mediante carteles podemos anunciar las promociones temporales de fruti aguas, lo mismo podemos anunciar en páginas webs oficiales del producto y las distintas redes sociales que tendría para darlo a conocer mediante cortometrajes y comerciales. Bajaran los precios temporalmente habrá ofertas de 2x1 y hasta 3x2 en la compra de nuestras botellas de agua.
