Proyecto de Inversión. • Implementar una idea con la finalidad de satisfacer las necesidades de un mercado • Estimar la cantidad necesaria de recursos: Humanos, Equipos, Materiales, Capital • Presentar datos estadísticos y económicos para evaluar la viabilidad de la Idea INTRODUCCION. José Cieza Zevallos Clasificación • Proyectos con fines de lucro. El objetivo principal es generar ganancia económica. Los objetivos secundarios son: -Identificar las necesidades de mercado. - Identificar los recursos que se necesitan para generar el servicio o producto. -Calcular la inversión y su rentabilidad. • Proyectos sin fines de lucro. El objetivo principal es lograr un beneficio a un grupo social. Los objetivos secundarios son: -Identificar las necesidades del grupo objetivo. - Identificar los recursos que se necesitan para generar el servicio o producto. -Calcular la inversión y su autosostenibilidad. INTRODUCCION. José Cieza Zevallos El ciclo de la inversión 1. Identificación de las oportunidades de inversión . 2. Selección de la mejor oportunidad . 3. Formulación del Proyecto de Inversión . 4. Evaluación del Proyecto de Inversión . 5. Consecución del Financiamiento . 6. Ejecución del Proyecto . 7. Puesta en marcha José Cieza Zevallos INTRODUCCION. . Ciclo del proyecto de inversión Prefactibilidad Factibilidad Perfil Preinversión Ampliación Negociación Construcción Puesta en marcha Capacitación INTRODUCCION. José Cieza Zevallos - Identificación de Tema • ¿Qué negocio puede ser rentable? • ¿Cuánto tiempo podrá tener éxito? • ¿Se mantendrá en los próximos años? • ¿Será conveniente para promover el desarrollo de una región o país? INTRODUCCION. José Cieza Zevallos Identificación de Oportunidades de Inversión Megatendencia Mercado Recursos Ideas de Negocio Competencias clave Oportunidad INTRODUCCION. José Cieza Zevallos Megatendencias La megatendencia impulsa una innovación sin tener un mercado definido Innovación Megatendencia • Social • Tecnológica Tema de Investigación Productos y servicios Innovación disruptiva Comportamientos Oportunidad de Negocio Tecnológicos INTRODUCCION. José Cieza Zevallos Tendencias de Consumo Global Megatendencias más probables Expansión de la economía mundial Década de las mujeres líderes Crecimiento de la Cuenca del Pacífico Nueva era tecnológica El cambio de la localización geográfica de las empresas El desarrollo de la espiritualidad La mayor conciencia ambientalista Nuevos estilos de vida Megatendencias. José Cieza Zevallos Expansión de la economía mundial • Aumentará el poder adquisitivo real de la población mundial en 3 % anual • El comercio mundial se incrementará en 6 % anual. • Se reducirán las tasas de interés y aumentará el uso de las tarjetas de crédito. Megatendencias. José Cieza Zevallos Crecimiento de la Cuenca del Pacífico • Relaciones diplomáticas, económicas y comerciales más estrechas. • Incremento en el tránsito de personas, mercaderías y capitales. • Necesidad de mayor intercambio de información sobre los mercados. Megatendencias. José Cieza Zevallos Cambio en la localización geográfica de las empresas • Las empresas buscan ser más competitivas y prefieren los países donde pueden operar a menor costo: – Menor costo de mano de obra – Menor costo de materias primas, insumos y servicios – Menores impuestos Megatendencias. José Cieza Zevallos La década de las mujeres líderes • Las mujeres están alcanzando niveles de decisión en las organizaciones. • La participación laboral de las mujeres está creciendo en el mundo. • Las mujeres adquieren mayor independencia sobre sus gastos. Megatendencias. José Cieza Zevallos Nueva era tecnológica • • • Células, tejidos y órganos artificiales que impactarán en la esperanza de vida promedio de la población mundial. Biotecnología agrícola aumentará por un mejor control de pestes y por el manejo genético de los alimentos. La presencia física no es ya imprescindible: el control y la educación a distancia. Video juegos educativos. El aire, energía solar agua y productos agrícolas son fuente de nuevas tecnologías energéticas Megatendencias. José Cieza Zevallos Desarrollo de la espiritualidad • Nuevo auge de las religiones occidentales y orientales. • Incremento de la práctica de yoga, tai-chi y de las técnicas de meditación. • Desarrollo del turismo místico y de servicios relacionados. Megatendencias. José Cieza Zevallos Mayor conciencia ambientalista • Consumidor ecológico selectivo de alimentos, servicios y vivienda. • Mayor control sobre todo tipo de emisiones. • Desarrollo de productos biodegradables. • Mayor apoyo y creación de zonas declaradas como reservas naturales. Megatendencias. José Cieza Zevallos Nuevos estilos de vida • • • • • Mercadotecnia personalizada. Sistemas ópticos que permiten sensores, detectores, desarrollo de la nanotecnología que impactan en la salud, gestión y gobernanza global. Tiendas virtuales. Nueva estructura demográfica y familiar. Sistemas de ahorro y construcciones especiales.. Alimentos funcionales. Virtualidad cotidiana. Megatendencias. José Cieza Zevallos Los Recursos • • • • • Recursos Humanos Recursos Materiales Recursos Financieros Recursos de Información Infraestructura Megatendencias. José Cieza Zevallos Los Recursos Las Competencias Clave (Core Competences) . ACTIVIDAD RESTAURANT MINERIA BANCA E-COMMERCE COMPETENCIA CLAVE R.H.: La habilidad del cocinero R.M: La cantera del mineral R.F.: Las líneas de crédito disponibles I.: Acceso rápido a Internet Megatendencias. José Cieza Zevallos La Oportunidad Es un conjunto de circunstancias favorables que se presentan durante un tiempo generalmente corto, y que permiten obtener beneficios a quienes las aprovechen. Megatendencias. José Cieza Zevallos CLASES DE OPORTUNIDADES NECESIDAD DE MERCADO SERVICIO O PRODUCTO Desconocida Conocida No definido 1. Sueño 3.Solución de problema Definido 2.Transferencia tecnología 4.Formación de negocio 1. Sueño. Cuando no están definidos el servicio o producto ni las necesidades de mercado. 2. Trasferencia tecnológica. Disponibilidad de tecnología sin conocer las necesidades mercado. En esta posibilidad debe seguirse estudiando las necesidades de mercado. 3. Solución de problema. . Cuando no está definidos el servicio o producto pero si necesidades de mercado. Este tipo de oportunidad es la que se debe buscar 4. Formación de negocio. Cuando está definidos el servicio o producto y se conoce necesidades de mercado. En este tipo de oportunidad se encontrará competidores y emprendimiento se puede dar por un vació de atención a un mercado por parte de ofertantes en acción. Estrategia. José Cieza Zevallos de las las un los 1. ANÁLISIS DEL ENTORNO GLOBAL EMPRESA Proveedores, Competidores Potenciales, Competidores, Sustitutos, Clientes ECONÓMICO Estrategia. José Cieza Zevallos POLITICO Comercial, Legal TECNOLÓGICO SOCIAL. Cultural, Medioambiente A. Social Identificación de Oportunidades de Inversión Mercado Recursos Ideas de Negocio Competencias clave Oportunidad Estrategia. José Cieza Zevallos B. Político •TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: ATPDEA, MERCOSUR, NAFTA, APEC • REGLAS TÉCNICAS • POLÍTICA FISCAL Estrategia. José Cieza Zevallos C. Económico CUADRO N° 1 Tasas de Aporte del Sector Agropecuario al PBI AÑO 95 96 97 98 99 % 8.3 5.5 5 3.6 13.7 PRODUCCIÓN ANUAL DE HARINA DE MARIGOLD 14000 12000 T.M. 10000 8000 6000 4000 CUADRO N° 2 Producción de Harina de Marigold (T.M.) 2000 AÑO 93 94 95 96 97 98 99 T.M. 9882 1123 8 8814 7695 1044 5 4666 1299 2 Estrategia. José Cieza Zevallos 98 97 96 95 94 93 99 19 19 19 19 19 19 92 90 89 88 87 86 85 84 91 AÑOS 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 83 0 D. Tecnológico • Escenarios optimistas, normal y pesimista • Economías de escala • Tecnología apropiada • Impacto ambiental Estrategia. José Cieza Zevallos 2. ENTORNO SECTORIAL LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA UTILIDAD DEL SECTOR COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos ingresos al sector Poder de negociación de proveedores COMPETIDORES EN EL SECTOR PROVEEDORES CONSUMIDORES Rivalidad entre los competidores existentes Poder de negociación de los compradores Amenaza de productos o servicios sustitutos SUSTITUTOS Estrategia. José Cieza Zevallos PROVEEDOR • Es necesario estudiar la calidad de servicio, oportunidades en la entrega o garantías que ofrecen los posibles proveedores, la disponibilidad actual y potencial de insumos, condiciones de crédito que ofrecen los proveedores, políticas de descuento, productos sustitutivos. • Los intermediarios que entregan los productos a los consumidores. También el mercado distribuidor puede entregar una información importante. Específicamente la que tiene relación con los márgenes de comercialización. Estrategia. José Cieza Zevallos COMPETIDORES POTENCIALES Identificar proyectos en proceso de ampliación, así como nuevas implementaciones y posibles inversionistas por alianzas estratégicas o acuerdos libre comercio. Estrategia. José Cieza Zevallos SUSTITUTOS Tener cuenta los productos sustitutos permite identificar características que se deben de incorporar con la finalidad de tener mayor competitividad. Estrategia. José Cieza Zevallos CONSUMIDOR • Por último están los consumidores actuales como los que potencialmente podrían incorporarse demandando los productos o servicios del mercado competidor o del propio proyecto. Llamaremos a esto el mercado consumidor. Estrategia. José Cieza Zevallos COMPETIDOR DIRECTO • Los alcances de este mercado, sin embargo, trascienden más allá de la simple competencia por la colocación de los productos que se elaborarían con el proyecto. • Existe un mercado no tradicional, al que llamaremos indirecto, con el que se compite por un proveedor o distribuidor. Estrategia. José Cieza Zevallos COMPETIDOR DIRECTO • El mercado competidor es generalmente una de las principales fuentes de información para aquellos proyectos nuevos respecto a los cuales no se tenga un conocimiento particular. • De su análisis podrá conocerse más acerca de los precios que se cobran y las condiciones de crédito que se ofrecen, de la publicidad que se habrá de enfrentar o del producto ofrecido en su concepto ampliado: diversidad de tamaños y envases, promociones con regalos adicionales al producto, formas de llegar al consumidor, etc. Estrategia. José Cieza Zevallos 3. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva Factores Externos de la Empresa Factores Internos de la Empresa Oportunidades que ofrece el Fortalezas de la Empresa Sector (Económicos y Técnicos) Estrategia Competitiva Amenazas de más Amplitud Debilidades de la empresa Estrategia. José Cieza Zevallos ESTRATEGIA DE DESARROLLO Ante el bajo posicionamiento de la competencia en el mercado el proyecto es diseñado dando énfasis a la participación de este en clientes que vienen siendo atendidos por la competencia. Ello implica fortalecer el proyecto en la investigación de mercado de clientes consumidores para utilizar adecuadas actividades de publicidad y distribución. Si la competencia no tiene control de los recursos entonces el proyecto deberá diseñarse poniendo énfasis en una integración hacia los recursos. Ello implica fortalecer el proyecto en la investigación de mercado de materias primas y proveedores para utilizar adecuadas actividades de aprovisionamiento o integración hacia los recursos. ESTRATEGIA DE DESARROLLO CARACTERISTICA DE RIVALES Sector Posicionamiento en Control en CLIENTES RECURSOS FORTALEZA DEBILIDAD BAJA ALTA Estrategia. José Cieza Zevallos BAJA ALTA ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO Ante el alto posicionamiento de la competencia en el mercado el proyecto es diseñado dando énfasis a su posicionamiento en un mercado objetivo en el que exista la menor participación por parte de la competencia. Si la competencia tiene control de los recursos entonces el proyecto deberá diseñarse poniendo énfasis en recursos alternativos sobre los que pueda tener control, ello demanda precisar en la ingeniería del proyecto detalles de las innovaciones tecnológicas a asumir, para tener una alta valorización en los costos de investigación y desarrollo a asumir ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO CARACTERISTICA DE RIVALES SECTOR Posicionamiento Control en en CLIENTES RECURSOS FORTALEZA ALTA DEBILIDAD ALTA BAJA Estrategia. José Cieza Zevallos BAJA ACTIVIDADES Ensayo sobre emprendedurismo.En la reflexión sobre este tema debe contestar lo siguiente: • ¿Porque existen oportunidades para el emprendedurismo? • ¿Porque algunas personas aprovechan las oportunidades y otras no? Bibliografía 1. Gestión estratégica del emprendedurismo. INTRODUCCION. José Cieza Zevallos PRESENTACIÓN DE TEMA 1. 2. 3. 4. Justificación del tema seleccionado. Entorno general. Entorno sectorial. Análisis de oportunidades y amenazas. - 29 de agosto del 2016 -Considerar normas APA. -El documento es virtual. -Se remite al correo del docente. -Identificación del archivo: (E1. MVZO.NOMBRE.APELLIDO) (E1.IIAL.NOMBRE.APELLIDO) Estrategia. José Cieza Zevallos
