Es una técnica que se usa para lanzar nuevos productos en la cual sirve para comparar resultados es decir cierto producto que se va a lanzar al mercado, se sabe que cada lanzamiento de producto es innovador es aquí donde se aplica el pronóstico de ventas para productos nuevos, es por eso que este método liga las estimaciones de ventas futuras. es decir que el mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo producto es decir de otra marca u otra región geográfica o de un producto diferente pero con un mercado de consumidor similar, con el objetivo de poder anticiparse a los hechos, poniendo en práctica a los pronósticos desde el punto de vista de los negocios es por eso que empiezan aquí los modelos de pronósticos cualitativos en los que se le llaman analogía histórica donde comienza y se pronostica la demanda de un nuevo producto cuyo caso carece de totalmente de información previa y existe incertidumbre sobre el desempeño futuro, es decir que busca básicamente clasificar los métodos de pronósticos en dos grandes grupos cualitativos y cuantitativos, siendo así que dentro de la analogía hay características es decir basada en la experiencia de intuición de la persona que realiza el estudio, también existe corta duración, hay de largo plazo, posee una exactitud regular también no capta puntos de cambio y representa un costo más bajo. Se puede mencionar que dentro de la analogía histórica existe la desventaja en cual los productos son sustituible compiten entre sí, también se intenta conocer el comportamiento futuro de alguna variable. Puedo decir que con este método se busca reunir de forma lógica y equilibrada y sistemáticamente toda la información y la opiniones relativa de los factores que se tratan de estimar siendo un método tan importante porque es el que existe en los métodos cualitativos ya que es un estudio cooperativo para el crecimiento del producto
