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Franquicia y Know How

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Franquicia y Know How
Franquicia
▪ La franquicia tuvo inicio en el siglo XIX en
Estados Unidos. En 1850, Singer Sewing
Company radicada en Stamford, Connecticut
(Singer), utilizó este sistema para distribuir y
vender sus máquinas de coser.
▪ General Motors y The Coca-Cola Company
(1899) otorgan derechos para vender
productos.
▪ Después de la Segunda Guerra Mundial, en
EEUU apareció el sistema que en la actualidad
es el estandarte de la franquicia mundial:
McDonald’s. Aguirre Vidaurre)
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Franquicia
▪ Es un formato de negocio dirigido a la
comercialización de productos y/o servicios,
basado en la colaboración de dos personas
jurídica y financieramente independientes,
en donde una persona natural o jurídica
(franquiciante) cede a otra (franquiciado) a
cambio de contraprestaciones económicas,
el derecho de usar la marca, knowhow,
método operacional propio de su concepto
de negocio para que sea explotado en un
nuevo punto de venta, por un tiempo
determinado y bajo una asistencia técnica
permanente con la finalidad de salvaguardar
un servicio homogéneo y repetir el éxito del
franquiciante (Ludeña Almeyda)
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Franquicia
▪ Sierralta Ríos, la define como “una operación
comercial entre varios sujetos, de los cuales
uno es con frecuencia una persona jurídica, a
través de la cual esta última, que es propietaria
de un nombre, marca o proceso (Know How o
savoir faire), coloca a disposición de otra
persona el derecho de utilizar, mediante pago u
otra remuneración, una colección de productos
o servicios, originales o específicos, para
explotarlos obligatoria y totalmente, bajo
técnicas y procesos comerciales ya probados, a
fin de realizar una efectiva penetración sobre
un mercado determinado y obtener un
desarrollo acelerado de la actividad comercial
de las empresas involucradas”.
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Partes Intervinientes
El franquiciante
▪ Persona que decide expandir su
negocio, red de producción o
distribución de bienes y/o
servicios, es quien
temporalmente presta su
nombre, marca y sistema para
hacer un determinado negocio,
cediendo los derechos de uso
de su marca y brindando
asistencia técnica.
El franquiciado
▪ Quien hace uso de la marca,
realiza el negocio y paga
contraprestaciones periódicas,
así como un derecho de
entrada o derecho inicial.
Elementos de la Relación
▪ a) Transferencia del Know How, elemento
esencial de toda Franquicia es la transmisión
del Know How, Significa “el saber hacer”.
▪ b) Licencia de Marca: Otorgamiento de la
licencia de uso de la marca, nombre comercial,
lemas, patentes, diseños industriales y
cualquier otro signo distintivo.
▪ c) Asistencia técnica del franquiciante al
franquiciado: Es un elemento complementario
a la transferencia del Know How. Este servicio
debe ser permanente, tanto anterior a la
apertura del negocio, como posterior (soporte
del franquiciante al franquiciado).
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Elementos de la Relación
▪ d) Zona de Influencia o Territorialidad:
Expansión (llegar a consumidores que están
fuera del alcance de la empresa
franquiciante)
▪ e) Contraprestaciones económicas:
1. Derecho de Entrada o Franchise Fee.
2. Regalías o Royalties (pago fijo mensual,
semestral, o anual).
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Franquicia
Franquiciante
Marca +
Know How
Derecho de
Entrada
+ Regalías
Franquiciado
Clases de Franquicia
a. Franquicia de Producción o “Business
Format Franchising”: Lewis, Mango
b. Franquicia de Distribución o “Product
and Trademark Franchising”: Victoria
Secret, Leonisa
c. Franquicia de Servicios: Avis, Mc
Donalds, Novotel, Dunkin Donuts, KFC
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Base legal del sistema de Franquicias y registro en el Perú
▪
En el Perú no existe un marco regulatorio específico para el sistema de
Franquicias.
▪
En el Perú existe un registro facultativo de franquicias y éste se hace a
través del INDECOPI.
▪
Las normas vigentes para el tema de Franquicias en el Perú son:
▪
La Constitución Política del Perú, mediante sus artículos del capítulo de
Régimen Económico.
▪
El Código Civil en lo que respecta al tema de contratos, obligaciones y
acto jurídico.
▪
La Decisión 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al capital
extranjero y marcas, patentes y regalías.
▪
El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades, normas
y organización del INDECOPI
▪
El Decreto Legislativo 662, respecto a la estabilidad jurídica para la
inversión extranjera.
▪
El Decreto Legislativo 1075, Ley de Propiedad Industrial, respecto a las
marcas.
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Franquicias más famosas en el Perú
• Chinga tu taco
• Doit
• Fitosana
• Goldgym
• Deuñas
• Papas grill
• Corporación Educativa Pamer
• Brujas de Cachiche
• Pardos Chicken
• Bravo Restobar
• Bembos
• La Lucha
• La Gran Fruta
• Mr. Sushi
• Rústica
Base legal del sistema de Franquicias y registro en el
Perú
Franquicias
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Extranjeras
Peruanas
Franquicias
Dávila, W. (2019). Franquicias base legal del Perú | Resultado Legal. from http://resultadolegal.com/franquicias-base-legal-del-peru/
Know How
▪ El término “Know How”, proviene del vocablo
anglosajón Know How to do it, es decir, conocer
cómo hacer algo o saber cómo realizarlo.
▪ Diez de Castro “el saber hacer se define como un
conjunto de conocimientos empíricos que no
pueden ser presentados con precisión en forma
aislada, pero que cuando son puestos en práctica
de una manera determinada, basada en la
experiencia, facilitan al que los aplica la aptitud
para obtener un resultado, que de otra forma no
hubiera podido esperarse con la exactitud
necesaria en la eficacia comercial” (citado por
Soria Aguilar y Osterling Letts en El Contrato de
Know How)
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
Know How
a.
Know How, es un conjunto de conocimientos prácticos con valor
comercial o industrial, de carácter secreto o reservado, que ha sido
utilizado previamente y experimentado con éxito, el mismo que puede
ser transmitido fácilmente para permitir la obtención de una importante
ventaja en el desarrollo de ciertas actividades. (Soria Aguilar y Osterling
Letts).
b.
Es un contrato atípico (no regulado).
c.
Implica la cesión del derecho sobre un conocimiento técnico, experiencias
(bien inmaterial).
d.
El conocimiento debe ser NO patentado, secreto y debe mantenerse en
reserva.
e.
Puede ser de forma temporal o definitiva.
f.
Puede ser a cambio de una contraprestación o puede ser gratuito.
g.
Ejemplos: Inka Kola
Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21.
GRACIAS
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