MODELO DE NEGOCIO SENSACIÓN MARINA TRATAMIENTO CAPILAR INTEGRANTE: TOMAS GIL LINDA LUZ CARRASCAL DIOMEDES VALIENTE FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO DE COMFENALCO ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA VII NOCTURNO B 203 CARTAGENA DE INDIA 2013 INTRODUCCION Los mercados de la actualidad son dinámicos, exigentes y cambiantes, asegurarse de crear un producto que sea exitoso con estas características es una tarea de mucho cuidado, requiere del estudio de las diferentes variables que intervienen dentro del ambiente de mercado para lograr y diseñar una idea de negocio acorde a las necesidades y a las exigencias que existan. Por lo cual esta idea de negocio cuenta los múltiples factores que se requieren para realizar un plan de mercadeo que responda a la viabilidad de una empresa que pueda satisfacer las necesidades de un determinado mercado. En este caso la empresa es SENSACION MARINA tratamiento capilar y responde a unas necesidades de cuidado personal específicas en un nicho específico de mercado. IDEA DE NEGOCIO SENSACION MARINA TRATAMIENTO CAPILAR AVACE DE ALGAS MARINA SENSACION MARINA se convierte en un producto capilar el cual busca satisfacer aquellas amas de casa, mujeres profesionales, parejas, que se preocupan por su apariencia física y estatus frente a la sociedad, según estudios (DANE) muestra que la decisión de compra es finalmente decisoria de la mujer, aunque nuestro producto va dirigido tanto a hombres como mujeres, queremos hacer mayor impulso hacia la mujer cartagenera. Así lo ratifican las cifras del DANE en su encuesta de hogares, donde se ve un incremento constante de las mujeres a la población económicamente activa: en 1976 37,2%, en 1980 38,6%, en 1990 40,3% y en el 2005 la tendencia fue del 48%. De acuerdo con las cifras del cuarto trimestre de 2007 (DANE), la proporción de mujeres que se preocupan por su apariencia física 46,9% y esta cifra se ha mantenido estable durante los últimos cinco años. Además, se estima que “el sector femenino compuesto por el 51% del mercado, realiza o decide el 80% de las compras; es consecuencia de la creciente importancia asumida por las mujeres en los planos económicos, políticos, sociales y educativos. El nuevo rol está generando una revolución y un nuevo paradigma”, dijo recientemente Alberto Pierpaoli, un reconocido argentino experto en marketing”1. Entre tanto, las expectativas de vida también han ido cambiando y las parejas de recién casados están postergando la decisión de tener hijos. Es por esto que en Colombia, según el DANE, a 2005 la tasa de fecundidad se redujo en un 21%. Estos cambios hacen que la pareja se concentre más en el cuidado personal y apariencia física para beneficio de ellos mismos REDACCIÓN PERIÓDICO VANGUARDIA LIBERAL. Artículo “Mujeres, la meta del mercado”. http://www.vanguardia.com/historico/46409-mujeres-la-meta-del-mercado (Revisado 22 de abril de 2013). 1 Así mismo, el contexto cultural que enmarca a Cartagena, una ciudad donde el clima es de 35° el cual afecta la contextura del cuero cabelludo, la población requiere cada vez de productos novedosos los cuales le brinden hidratación y protección frente a los rayos del sol. DESCRIPCION DEL CLIENTE SEGMENTACION DE MERCADO CLIENTE SENSACION MARINA TRATAMIENTO CAPILAR GEOGRAFICA DEMOGRAFICA PSICOGRAFIA CONDUCTUAL REGION EDADES PERSONALIDAD TIPO DE USUARIO Caribe TAMAÑO CIUDAD 1.000.000 A 2.000.000 ZONA CLIMATOLOGICA Tropical DE 20 A 45 AÑOS SEXO O GENERO Femenino SITUACION SENTIMENTAL Todas Des complicado y Extrovertida ESTILO DE VIDA Actividades sociales laborales. Ama De Casa INTERES Y OPINIONES Los medios de comunicación y la moda. Potencial BENEFICIO ESPERADO calidad, precio, Satisfacción uso/ consumo del producto DISPOSICIÓN DE COMPRA Dispuesto a comprar y no enterado. Personal: auto concepto y autoestima. SUELDO 2 Salario Mínimo OCUPACION Empleado o Independiente NECESIDADES, MOTIVACION Y VALORES Necesidad Básica. TIPO Y CONDICIONES DE COMPRA Impulsiva, sugerida, premeditada. NIVEL DE EDUCACION ACTITUD HACIA LA MARCA Bachiller, Profesional Fiel y Positiva SEGMENTACION DE MERCADO CLIENTE SENSACION MARINA TRATAMIENTO CAPILAR GEOGRAFICA DEMOGRAFICA PSICOGRAFIA CONDUCTUAL REGION EDADES PERSONALIDAD TIPO DE USUARIO Caribe TAMAÑO CIUDAD 1.000.000 A 2.000.000 ZONA CLIMATOLOGICA Tropical DE 20 A 45 AÑOS SEXO O GENERO Des complicado y Extrovertida vanidoso ESTILO DE VIDA Actividades sociales laborales. Hombre SITUACION SENTIMENTAL Todas INTERES Y OPINIONES Los medios de comunicación y la moda. Potencial BENEFICIO ESPERADO Mayor calidad, Mejor precio, Satisfacción uso/ consumo del producto DISPOSICIÓN DE COMPRA Dispuesto a comprar y no enterado. Personal: auto concepto y autoestima. SUELDO 2 Salario Minimo OCUPACION Empleado o Independiente NECESIDADES, MOTIVACION Y VALORES Necesidad Básica. TIPO Y CONDICIONES DE COMPRA Impulsiva, sugerida, premeditada. NIVEL DE EDUCACION ACTITUD HACIA LA MARCA Bachiller, Profesional ¿? Hombres ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos con cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿donde estaria dispuesto a comprar nuestro productos? ¿cuales seria la relacion de los cliente con el producto ? ¿Porque estaria dispuesto comprar nuestro producto? Fiel y Positiva mujer Confianza/uso básico confianza/ uso básico almacenes de cadena/tiendas almacenes de cadena/tiendas producto de aseo personal / tratamiento para el cuidado de su cuero cabelludo producto de aseo personal / tratamiento para el cuidado de su cuero cabelludo La satisfacción que genera, por sus beneficio ya que es un producto natural La satisfacción que genera, por sus beneficio ya que es un producto natural
