Enfoque tradicional de la persuasión

UNIVERSIDAD ESTATAL DE
MILAGRO UNEMI
Facultad de ciencias Sociales educación
comercial y derecho
Carrera: Psicología – 4 to
Asignatura: Psicología Social
Alumno: Omar David Molina Ricaurte
Docente: Psc. Clemencia Magdalena Aguirre
Pluas Msc.
Año lectivo: 2020 – 2021
La persona que emite el mensaje debe tener experiencia en
ello y credibilidad para ser mas persuasivo en su mensaje
Un argumento nos convence o no
dependiendo de quién lo pronuncie
Los mensajes también
persuaden más si quien
los pronuncia parece
desinteresado
El mensaje persuade mas, sobre todo si parece
que el mensaje va en contra de sus propios
intereses.
El mensaje puede ser mas convincente si
la persona que emite el mensaje,
comparte cierta caracteriticas con
nosotros
Enfoque tradicional de la persuasión
El mensaje emitido puede ser mas
persuasivo si lo emite una persona famosa
Cualquier elemento de la situación que induzca
emociones positivas, puede ayudar a mejorar la
persuasión.
Causar un susto al emisor o emisores
mientras se da el mensaje, puede ayudar a
persuadirlos
Las personas con baja autoestima son mas faciles
de persuadir
Se suele usar la contra-arguemntacion, para evitra ser
persiadidos
Bibliografia
• Brunet, E. M., & Abarca, E. B. (2005). El discurso persuasivo
tradicional y virtual: propuesta de análisis. Revista española de
lingüística aplicada, (1), 139-160.
• Flores , E. (2019). ¿QUÉ ES LA PERSUASIÓN Y CÓMO NOS INFLUYE?
Neuro class. Obtenido de https://neuro-class.com/la-persuasion/
• Jiménez, A. M. (2014). La retórica clásica y la neurociencia actual: las
emociones y la persuasión. Rétor, 4(1), 56-83.
• Roiz, M. (1996). Técnicas modernas de persuasión. Pirámide.