ENSAYO EQUIPO 1 FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN INGENIERÍA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL, ÁREA INDUSTRAL PRESENTA: SOLIS ZAMUDIO EDUARDO MATERIA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL PROFESOR(A): LIC. ELIZABETH MUZQUIZ PINEDA SAN JUAN DEL RÍO, QRO. 8 DE SEPTIEMBRE DEL 2021 “La mejor Universidad para los mejores alumnos” La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios, En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas. Elementos de la negociación Los sujetos: En nombre propio – Por delegación El objeto: Asunto o tema La controversia: Instrumento de negociación El acuerdo: Con acuerdo – Sin acuerdo Estructura de la negociación. ✓ Es una de las primeras cuestiones que se deben resolver ✓ Se deberá considerarse caso por caso en cada negociación. ✓ La elección vendrá determinada por el entorno, las condiciones y el método. ✓ Se desarrollará un equipo cuando el negociador individual necesite ayuda. Elementos de la negociación que son importantes: Experiencia: Vemos las cosas tal como somos y desde donde estamos. Cada persona es producto de su experiencia y no hay dos personas que tengan las mismas características. Dos chicos del mismo sexo con un año de diferencia, criados por los mismos padres, ven el mundo con distinto enfoque. Competencia: Capacidad de poner en práctica de forma integrada, en contextos diferentes, los conocimientos, habilidades y características de la personalidad adquiridas. Incluye saberes teóricos, habilidades prácticas aplicativas, actitudes (compromisos personales) Estilos de negociación Para saber cómo debemos afrontar una negociación, tenemos que decidir hasta qué punto nos interesan los resultados y hasta qué punto nos interesa mantener una buena relación con la otra parte una vez finalizada el proceso. Estilo competitivo. Estilo colaborativo. Estilo acomodativo. Estilo de compromiso. Estilo evitativo.
