ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS Instituto: Instituto Tecnológico de La Paz Alumno: Francisco Javier Ruiz Cervantes Docente: Benjamín Ezequiel Toribio Espinobarros Asignatura: Cultura Empresarial Semestre y Grupo: 3ºD Introducción Para una empresa nueva y en un mercado saturado, es imprescindible saber o identificar cuáles son los pasos para reducir el fracaso en sus primeros años de vida y mejorar su inserción en los mercados a los que dirige sus esfuerzos de venta, pero ¿qué tan importante es desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa? Seguramente la mayoría de las empresas no abren sus puertas con una estrategia ya estudiada sino que se dan a la improvisación sobre la marcha, entonces vale la pena hacer una comparación y deducir que tan importante es desarrollar un plan de negocios y que diferencia existe entre estas dos formas de ejercer en el medio de las empresas. El objetivo de este ensayo es mostrar los elementos necesarios que se tienen que considerar para realizar un buen plan de negocios para que se tenga en cuenta que tan significativo es y no terminar fracasando. Para el desarrollo de este ensayo se realizó una breve investigación y análisis sobre cuáles serían los mejores aspectos a tener en cuenta para llevar a cabo un plan de negocios el cual ayudara de manera significativa a la empresa sobre el mercado al que se estará adentrando. El ensayo contiene los diferentes elementos que se deben considerar para poder llevar a cabo un plan de negocios. Plan de negocios El plan de negocios es un proceso que da resultado un documento práctico, conciso y de buena lectura donde se define una empresa mencionando las capacidades de los emprendedores, la misión, la visión y las metas que pretende lograr en el futuro; además el plan de negocios justifica la existencia de la empresa indicando el producto o servicio que ofrece en el mercado, las operaciones que se realizan para obtener el producto o servicio, las personas involucradas en la empresa que permite que el producto o servicio sea elaborado y estudios técnicos, como el plan de marketing, mostrando quienes son los clientes, en qué lugar se encuentran, como acceder a estos, el valor agregado del producto o servicio frente a los que se encuentran en la competencia, entre otras cosas. La elaboración de un plan de negocios es muy importante porque permite identificar si la empresa que se pretende crear es viable, esto quiere decir que se puede llevar a cabo y que puede sobrevivir en el mercado; a través de este documento se puede obtener financiación por alguna entidad financiera o por personas que estén en la capacidad de invertir en nuevas ideas de negocio; asimismo el plan de negocios reconoce posibles errores que durante la existencia de la empresa no pueden ocurrir porque pueden ser perjudiciales, estos errores pueden ser: no identificar los clientes potenciales, no considerar la competencia, no poseer un estudio de mercado, no contratar personas profesionales que conozcan el manejo de una empresa sino contratar amigos o familiares, no determinar adecuadamente los costos del producto o servicio que se está ofertando, entre otras cosas. Las personas en su ignorancia se aventuran en el mercado con su empresa sin conocer los riesgos que esto puede implicar al no poseer un plan de negocios que le permita llevar su empresa por el mejor camino, de esta manera muchos de los emprendedores que quieren comenzar a hacer sus sueños realidad fracasan por falta de conocimiento. Es fundamental que los emprendedores que desean llevar a cabo su idea de negocio realicen un plan de negocio para estar seguros de que su empresa es verdaderamente viable y no verse afectados por los problemas que pueden implicar el no desarrollo de este proceso, que solamente le permitirá al empresario llegar al éxito. 1. Resumen ejecutivo Un elevator pitch es una estrategia con una cual un emprendedor da a conocer los pormenores de su plan de negocio de una forma sintética y rápida para captar la atención de potenciales inversores. El resumen ejecutivo un negocio debe funcionar como un elevator pitch, ya que si no se logra que el inversionista se interese en lo que se le esta comunicando, no importa si la investigación está muy bien hecha, lo más probable es que no se cumpla con los objetivos. De acuerdo con CIO, un resumen ejecutivos debe describir el problema que se va a resolver con un producto o servicio y por qué este problema debe ser resuelto. Una recomendación del sitio estadounidense es que se debe redactar el resumen ejecutivo del negocio una vez que se haya realizado toda la investigación y se haya aterrizado en el papel. 2. Descripción y biografías de los miembros de tu equipo de trabajo Los inversionistas quieren entender cómo vas a trabajar usando tu fuerza de personal, afirma Hossein Rahnama, CEO de Flybits citado por CIO. La fuerza de personal es aquello que demuestra a quién se va a incluir en el proyecto, así como sus habilidades técnicas y su pasión. Se debe hablar sobre todo de quienes dirigirán a equipo: Los planes de negocio sirven para múltiples propósitos, uno de ellos es la construcción de confianza y los integrantes de tu equipo aportan a ésta tanto como el producto o servicio que estás ofreciendo, explica Andrew Witkin, CEO de StickerYou. Las experiencias y credenciales de tu equipo son claves esenciales para que un inversionista tenga la confianza de invertir en tu negocio. Tener la mejor idea con un equipo incapaz de llevarla a cabo abre una gran posibilidad de fracasar, probar que tu equipo tiene la capacidad de ejecutar tu idea hace toda la diferencia, explica Richard J. Foster, presidente de Foster Management & Holdings. 3. Descripción de tu producto o servicio Un plan de trabajo debe destacar cómo el producto o servicio que estás ofreciendo satisface una necesidad. Cuando se está desarrollando un plan de negocio es fundamental que se explique con claridad qué tiene de especial lo que se está ofreciendo y por qué es difícil que alguien más pueda llevar a cabo lo mismo. Para destacar un producto es necesario establecer cuáles de las características del producto son diferenciadores clave dentro del mercado, para saber cómo se destaca dentro de éste. 4. Análisis de mercado Todo plan de negocios debe incluir una sección en la que se explique cuál es el público objetivo de la empresa, explica a CIO Víctor Clarke, dueño de Clarke Inc. Existen varias formas de incorporar esta información a de un plan, por un lado se debe llevar a cabo una investigación profunda de los datos de la industria a la que pertenece un producto o servicio. Se debe observar a los competidores para saber cuál es su público objetivo, explica Clarke. Asimismo, se debe incluir el perfil de un cliente ideal para que se tenga claro a quién se le está ofreciendo el producto o servicio. Para que un plan de negocios sea atractivo para los inversionistas y posibles socios se debe ser capaz de proveer datos tangibles e información que sustente que tanto un público objetivo como la comunidad a la que pertenece sea fuerte económicamente y que se encuentre en crecimiento, explica para CIO Brock Murray. 5. Finanzas Uno de los datos más importantes que debe contener un plan de negocios es el capital que se necesita para poner en marcha la empresa, así como su origen y la forma en la que será cubierto. Debe de dársele la misma importancia a cómo se va a pagar el capital con el que se cuenta para lanzar un nuevo negocio que a cómo se consigue. La falta de planeación sobre la adquisición de capital para un negocio es una de las razones principales por las que éste puede fallar. Ya sea que se vaya a recibir financiamiento para administrar un almacén de comercio electrónico o una empresa tecnológica, lo más recomendable es que las cuentas siempre sean claras. 6. Plan de marketing Un rubro no muy conocido para quienes están pensando en iniciar un negocio son los costos de adquisición de clientes, es decir, los recursos que se debe de destinar para la captación de nuevos clientes y el mantenimiento de quienes ya han consumido el producto o servicio. Se debe considerar distintas opciones para captar a la mayor cantidad de clientes posible, como búsquedas online pagadas, agentes de ventas, publicidad, etc., explica Decorah Sweeney, CEO de MyCorporation. Este es uno de los rubros de un plan de negocios en los que se debe ser más estricto, ya que una mala planificación del marketing de un negocio puede hacer que los inversionistas pierdan la confianza en él. Conclusión Es importante determinar la viabilidad de un nuevo negocio, hay que hacer una familiarización con el vocabulario del mundo empresarial de manera que sea capaz de identificar los aspectos claves y pueda desarrollarse en el medio de manera que socios estratégicos e inversionistas potenciales se sientan atraídos hacia la nueva propuesta de negocio. Un plan de negocio es una guía especialmente importante para aquel que está interesado en crear una empresa ya que da las herramientas para poder identificar todas las variables necesarias para la puesta en marcha, un plan de negocio debe ser organizado, debe contener todo lo que el nuevo empresario necesita saber, con una estructura clara y sencilla. En esta pequeña investigación se concluye cada diferente elemento es un gran factor a considerar en un plan de negocios ya que es el que guiara a la empresa hacia el éxito, mantenerse estable o incluso hacia un rotundo fracaso el cual puede llevar a la quiebra a cualquier emprendedor debido a su mal planeación. Bibliografía http://mcjabe.blogspot.com/2016/06/ensayo-sobre-plan-de-negocios.html https://www.eleconomista.com.mx/finanzaspersonales/6-elementos-esenciales-de-un-buen-plande-negocios-20161020-0126.html
