ECONOMIC CONSTRUCTORA Formulación De La Idea De Negocio Construcción De Cabañas Turísticas En Zonas Urbanas De La Provincia De Vélez – Sder. Camila Andrea Espinoza Osorio 22180518 Jordan Steveen Peñaranda Vega 22180522 Nelson Eduardo Núñez Reyes 22180530 María Alejandra Parra Flórez 22180519 Universidad Santo Tomás Ingeniería Civil Formulación De Proyectos Septiembre 02, 2021 ECONOMIC CONSTRUCTORA Tabla de Contenido 1. Objetivos ................................................................................................................................. 3 2. Antecedentes ........................................................................................................................... 4 3. Identificación/descripción del problema/necesidad .................................................................. 7 4. Análisis de Alternativas ........................................................................................................... 9 4.1 Construcción a partir de bloques de plástico reciclado ...................................................... 10 1.1. Construcciones en madera ........................................................................................... 11 1.2. Módulos habitacionales prefabricados ......................................................................... 12 1.3. Glamping .................................................................................................................... 13 5. Justificación........................................................................................................................... 14 6. Alcance ................................................................................................................................. 15 8. Estudio de mercado ............................................................................................................... 16 7.1 Planeación de estudio de mercado .................................................................................... 16 7.1.1 Población objetivo......................................................................................................... 16 7.1.2 Definición de cantidad de muestra ................................................................................. 16 A continuación se muestra la tabla en la cual se define la cantidad de encuestas a realizar...... 16 7.2 Encuestas ......................................................................................................................... 18 2. Análisis de resultados ......................................................................................................... 21 8. Resumen ................................................................................................................................ 28 9. Conclusiones ......................................................................................................................... 29 10. Referencias .......................................................................................................................... 30 ECONOMIC CONSTRUCTORA 1. Objetivos 1.1 Objetivo General Establecer la viabilidad de mercado para la creación de una constructora de cabañas con un enfoque sostenible en la provincia de Vélez. 1.2 Objetivos Específicos Identificar las posibles alternativas de hospedajes para suplir la demanda de ecoturismo en la Provincia de Vélez. Reconocer la población objetivo y establecer el lugar de operación de la empresa. Estimar el rango de precios que mejor se ajuste al tipo de proyectos que se quieren realizar en la constructora. Establecer la mejor forma de comercializar el producto. Cuantificar la demanda potencial de la construcción de cabañas turísticas en la zonas rurales de la provincia de Vélez ECONOMIC CONSTRUCTORA 2. Antecedentes En este apartado se presentan los antecedentes considerados más relevantes para el desarrollo del proyecto de formulación de empresas, se enfatizaron las propuestas existentes en cuanto a la innovación, alcance y éxito alcanzado, a continuación, se presentan las reseñas con los aspectos más importantes de cada proyecto analizado. Proyectos del sector turístico enfocados hacia el servicio se hospedaje bajo modalidad de cabañas. • Proyecto Cabañas EL CIELO, Sanabria, L, Andrade L (2015). Descripción del problema: Se detecto que en la región de los llanos específicamente en las afueras de Villavicencio se estaba desenvolviendo con gran auge el ecoturismo rural, sin embargo, no se contaba con la infraestructura necesaria para abastecer este nuevo mercado. Propuesta: Aquí fue donde los fundadores decidieron formular la creación de una zona de cabañas para entrar a ofrecer un servicio de hospedaje al mercado latente, estas estaban conformadas por 4 cabañas, una zona de parqueadero, zonas verdes, zona social, salón de juegos, zona de asados, zona húmeda y cancha de futbol. • Proyecto cabañas turísticas EL RECREO, Cuellar L, González Nelson, Roldan Oscar. (2011) Descripción del problema: Palestina, Caldas es un municipio ubicado en el eje cafetero, siendo por consiguiente uno de los municipios más cafeteros del país, a raíz de esto un destino turístico muy apetecido, la modalidad de turismo en este caso es el ecoturismo rural, teniendo un gran impacto en la economía de esta zona. ECONOMIC CONSTRUCTORA Propuesta: En vista de la carencia de instalaciones de hospedaje que hicieran frente al alza de visitantes que se daba año tras año, inicio la propuesta de las cabañas turísticas El recreo, manteniendo como baluartes precios accesibles, comodidad y confort en su infraestructura entre otras. Empresas que están involucradas en el sector turístico en cuanto al servicio de construcción de infraestructura, como cabañas turísticas • Constructora RB Es una empresa que le está apostando a la construcción de cabañas dirigidas en gran medida al sector turístico hotelero, entre sus baluartes están construcciones eco amigables y sistemas constructivos sostenibles, así mismo se resalta que la cantidad de proyectos y alternativas con las que cuentan los hacen relevantes al momento de referenciar la construcción de cabañas en el país. • Constructora Woodmade Es una empresa dedicada a la construcción de edificaciones en madera, específicamente cabañas en varia diversificación (Barn, Glamping, chalet, Nórdica), así mismo contemplan políticas que la resaltan en el sector, tales como la construcción hecha 100% con maderas renovables entre otros aspectos normativos de sismo resistencia. Los precios que manejan están entre los 7 a 18 millones de pesos. • Construinmuniza Es una empresa dedicada a la construcción de edificaciones en madera, teniendo desde quioscos hasta cabañas, se caracterizan por el despliegue en gran parte de la zona central y norte del país, aplicando estrategias de mercado innovadoras e implementando un contacto lo más directo posible, por medio de sucursales de atención al público. ECONOMIC CONSTRUCTORA En general todas las constructoras comparten objetivos de entrar al mercado de las cabañas para el sector turístico, unas con mayor o menor intensidad, sus propósitos de poder ser un puente para el desarrollo del turismo y ecoturismo se hacen baluartes de cada empresa. • MaderHaus Esta empresa está desarrollando proyectos entorno al turismo, se destaca ya que ha aprovechado el alza en este sector, el gran impacto se basa en sus lemas de rapidez ya que ostentan de reducir sus tiempos de obra en un 60% en comparación de los estándares, durabilidad en cuanto a la calidad de sus materiales y de su personal. Sus proyectos están encaminados hacia la construcción de cabañas y demás infraestructuras afines a los atractivos turísticos. En las últimas décadas se ha visto una emergente alternativa económica como lo es turismo, y para el caso de interés el ecoturismo en los últimos años ha sido un impulsador de las economías, de acuerdo con cifras del UNWTO (World Tourism Organization) el ecoturismo es considerado uno de los sectores de mayor crecimiento en el sector turístico, con un 5% de incremento anual y alrededor del 6% del PIB a nivel mundial, lo que refleja el enorme impacto que puede tener el desarrollo de esta actividad. Ahora bien, el país cuenta actualmente con 59 áreas naturales que forman parte del sistema de parques nacionales naturales, sin mencionar los que no se contemplan y que representan un gran mercado lleno de oportunidades. A partir del contexto planteado se fijan los puntos claves que tienen las constructoras del país en entrar a este nuevo mercado, ofreciendo servicios de construcción de infraestructuras afines al ecoturismo, se ha denotado que la oferta de la infraestructura de hospedaje o residencial por parte de zonas turísticas está en alza, ejemplos claros de empresas que ya están entrando los pudimos observar en textos anteriores, FONATUR Constructora S.A entre otras. ECONOMIC CONSTRUCTORA 3. Identificación/descripción del problema/necesidad A pesar de que “Colombia es uno de los países con más potencial para desarrollar una industria turística fuerte que compita en el mercado mundial” (Costas Christ, 2018), carece de hospedajes óptimos y de calidad que acojan a los visitantes en las regiones apartadas de los centros urbanos más poblados del país. Hay muchos municipios en Colombia que poseen grandes atractivos turísticos y a pesar de que no son muy nombrados o reconocidos como sitios recreacionales, logran captar la atención de extranjeros y locales, pese a ello, muchos de estos lugares aún no poseen una infraestructura óptima para acoger al público demandante. Se debe tener en cuenta que el área problema de estudio se localiza en las zonas rurales de los 20 municipios de la provincia de Vélez - departamento de Santander, lugares que se destacan por la naturalidad de sus atractivos turísticos, cultura, costumbres y tranquilidad. Con base en lo anterior, se visualiza una oportunidad de negocio en la construcción de hospedajes turísticos en zonas rurales de la provincia de Vélez, que busquen promover e incentivar el turismo en la región. Es de vital importancia conocer el tipo de mercado a abarcar, su capacidad económica, la posibilidad de optimización de recursos, la competitividad del mercado y la viabilidad del proyecto, dado que en estas zonas no sé a gestionado un proyecto de gran cobertura. Para fijar la viabilidad de un proyecto de inversión de este tipo, se deben establecer precios asequibles que acojan todo tipo de comprador, desde locales como extranjeros, estableciendo modelos sostenibles, encaminados a la optimización y aprovechamiento de espacios y recursos, y a la calidad y confort de las estructuras. ECONOMIC CONSTRUCTORA Imagen 1. Provincias del departamento de Santander. Fuente: Wikiwand. Imagen 2. Provincia de Vélez y sus municipios. Fuente: Blog Laura Parra. ECONOMIC CONSTRUCTORA 4. Análisis de Alternativas Colombia tiene un gran atractivo turístico sobre todo en lo que respecta a la naturaleza, ya que cuenta con una gran diversidad en flora y fauna siendo uno de los países más biodiversos del mundo, un ejemplo de ello son: “las más de 3000 especies de mariposas y el 20% de las especies de aves en el planeta” COLOMBIA CO (s.f.) además de esto se cuenta con innumerables paisajes gracias a la cordillera que lo atraviesa y a sus dos costas en el mar Caribe y el Océano Pacifico, es por ello que se tiene como una primera alternativa el diseño y construcción de proyectos dedicadas al turismo ecológico. Teniendo en cuenta lo anterior, se procede a describir un poco más a fondo la aplicación del turismo ecológico, ¿qué es?, de qué forma se lleva a cabo y lo más importante es como desde el papel de la ingeniería civil en el desarrollo de los diseños y la construcción de las cabañas puede aportar a este sector económico esperando así mismo un beneficio, esto por medio del desarrollo de una empresa constructora enfocada en la elaboración de este tipo de construcciones. En relación con el ecoturismo, se tiene que el mismo hace referencia a un tipo de turismo basado principalmente en la observación de la naturaleza y la convivencia con la misma, actividades para las cuales como se mencionó, Colombia tiene un gran potencial es por lo que desde este proyecto se presentan 4 alternativas enfocadas al desarrollo de este tipo de turismo y con las cuales se espera ofrecer soluciones económicas, rentables e igualmente sostenibles, dichas alternativas son más específicamente: cabañas de materiales reutilizados, prefabricadas (concreto), elaboradas con madera y glampings. ECONOMIC CONSTRUCTORA Cámara de comercio Bucaramanga Alma aventurera (s.f.) Imagen 3. Ejemplo de ecoturismo Parque Nacional Chicamocha (Izquierda), Ventanas de Tisquizoque en Florián Santander, Provincia de Vélez (Derecha). 4.1 Construcción a partir de bloques de plástico reciclado Esta alternativa para la aplicación del proyecto de inversión se basa en usa un método modular desarrollado recientemente y que se caracteriza por la utilización de plástico reciclados, los cuales son fundidos monolíticamente en forma de bloques que pueden ser ensamblados, estos a su vez serán soportados por vigas y columnas. Las principales ventajas del método mencionado es su economía, la facilidad de su transporte y construcción además de ello se presenta como una oportunidad única, ya que contribuye al componente medio ambiental al reciclar plásticos que de otra forma contaminarían aún más. A continuación, se presentan algunos ejemplos de la aplicación de este tipo construcción, las cuales claramente deben pasar por un postproceso que permitan obtener unos terminados mucho más atractivos para el cliente final. ECONOMIC CONSTRUCTORA Imagen 4. Muestra de proyectos desarrollados a partir de bloques plásticos. Fuente: bloqueplas (s.f.) 1.1. Construcciones en madera Otra de las alternativas que se presenta como una oportunidad de aplicación para el desarrollo de este proyecto de inversión es la construcción de cabañas en madera, material que ha sido usado durante muchos años para el desarrollo de estructuras y más importante que eso es la posibilidad que se tienen para regenerar este además de que tiene un bajo impacto en lo que a contaminación respecta. Partiendo de lo anterior, se identifican otros beneficios de las construcciones en madera como que estas tienen varias ventajas en aspectos térmicos, acústicos, antisísmicas, de peso y duración es por lo que este sistema constructivo ha tenido una gran aplicación a nivel mundial, alcanzando una aplicación del 60% en las viviendas construidas en los estados unidos. En las siguientes imágenes se muestran ejemplos de la aplicación de madera en la construcción de cabañas. ECONOMIC CONSTRUCTORA Imagen 5. Muestra de proyectos desarrollados a partir de madera. Fuente: banco de imágenes de Google (s.f.) 1.2. Módulos habitacionales prefabricados Este tipo de vivienda está construida a partir de secciones estandarizadas, que son fabricadas con antelación fuera de su lugar de emplazamiento y posteriormente son enviadas a su ubicación definitiva para su ensamblaje final. Los materiales más comúnmente utilizados son la madera y el hormigón armado, dependiendo esto de su tamaño, características, clima y presupuesto de construcción. Esta alternativa es económica y de bajo impacto ambiental, además puede adaptarse a diferentes regiones geográficas. Este tipo de edificaciones optimizan la mano de obra y generan un ahorro de tiempo de hasta el 70%. Anexo a ello, son amigables con el medio ambiente, dado que este proceso constructivo permite minimizar los residuos generados en obra, y la cantidad de energía y recursos gastados en ello (DinamiCasa, 2020). ECONOMIC CONSTRUCTORA Imagen 6. Muestra de cabañas prefabricadas. Fuente: Banco de imágenes Google (s.f) 1.3. Glamping Son estructuras construidas con marcos triangulares como domos geodésicos, realizados por medio de la unión de juntas metálicas o de madera, las cuales suelen estar cubiertos por un material plástico, hermético e impermeable. Llaman la atención por su simpleza y robustez, esta alternativa es económica y ayuda a la sostenibilidad del medio ambiente. A pesar de utilizar el mínimo de materiales posibles, este tipo de estructuras ofrecen rigidez, estabilidad y resistencia. (Labaniego, s.f) Imagen 7. Muestra de Glamping. Fuente: Banco de imágenes Google (s.f) ECONOMIC CONSTRUCTORA 5. Justificación La implementación de proyectos de desarrollo turístico, se llevan a cabo en varios países del mundo. Como es el caso de la creación de cabañas ecológicas en zonas geográficamente privilegiadas, las cuales permiten contribuir con el desarrollo económico de la sociedad y a su vez aportan a la preservación del ambiente que los rodea. El turismo ecológico según la sociedad internacional de ecoturismo (TIES, 2015) es: “un viaje responsable a áreas naturales que conserva el medio ambiente, sostiene el bienestar de la población local e involucra interpretación y educación” por lo que se busca con este tipo de turismo es desarrollar una actividad mucho más consciente y amigable con el medio ambiente a la vez que rentable, por lo que la constructora tendrá como uno de sus principales enfoques el desarrollo de proyectos sostenibles. Con este proyecto se dará una nueva alternativa de ecoturismo en las zonas rurales de la provincia de Vélez - Santander, permitiendo emprender el desarrollo de la actividad turística, con fines y metas de progreso, tanto social como ambiental, fortaleciendo el bienestar común, mejorando las condiciones de vida y trabajo para la comunidad. Por otro lado, la posibilidad de generar este tipo de proyectos dependerá directamente de la rentabilidad de esta actividad frente al mercado es así como se tienen que en 2016 (Meleddu y Pulina, 2016 citado en Leal, 2017), el ecoturismo representaba más del 7% de la demanda turística global y movía casi 108 billones de euros anualmente, además de ello se tiene que Colombia con el Santuario de Fauna y Flora de Otún, Quimbaya está dentro del Top 100 de los destinos turísticos sostenibles del mundo para el año 2016, es por esto que se ve una gran ventana de oportunidad para el desarrollo de un proyecto de inversión enfocado en el aprovechamiento de este mercado relativamente nuevo en el país ECONOMIC CONSTRUCTORA 6. Alcance El crecimiento en el sector turístico en Colombia ha significado una creciente inversión en el sector hotelero de las principales zonas turísticas del país, específicamente las que están involucradas con el ecoturismo rural, ya que como lo muestra el World Tourism Organization, este tipo de actividad ha traído consigo un incremento anual del 6% del producto interno bruto. Ahora bien, basados en las expectativas que se han generado alrededor de este punto parte una nueva implementación de estrategias de mercado encaminadas a la potenciación de este sector, tal como se puede observar en las últimas intervenciones aplicadas por FONTUR (Fondo Nacional de Turismo) en las cuales incentivan el mejoramiento de la infraestructura turística con miras de poder satisfacer las necesidades del mercado emergente. Basados en los argumentos expuestos anteriormente y en relación con el mercado al cual se quiere entrar se define la población objetivo en función de la potencialidad turística de la zona, es así como esta estará constituida por el sector hotelero y particulares afines al sector turístico. Por otra parte, los beneficiados de este proyecto giran en torno a dos aspectos: sociales ya que se está desarrollando y promoviendo la cultura por medio de la interacción con los turistas como también se incentiva la relación con la naturaleza a través del ecoturismo del lugar y económicos, dado a que se empieza a desarrollar el comercio del lugar viendo un aumento en la generación de empleos donde no solo se benefician la población sino que también se benefician las principales empresas encargadas de este sector y por consecuencia la provincia de Vélez se convertirá en punto de interés tanto nacional como internacional para proyectos de inversión. En cuanto a la cobertura del proyecto se contempla abarcar todas las zonas con desarrollo de ecoturismo rural de la provincia de Vélez - Santander, la cual está comprendida por aproximadamente 19 municipios. ECONOMIC CONSTRUCTORA 7. Atributos diferenciadores Sostenibilidad Accesibilidad Optimización de tiempo de construcción Variabilidad Diseño y construcción Múltiples servicios 8. Estudio de mercado 7.1 Planeación de estudio de mercado Se quiere realizar la prefactibilidad para la creación de una constructora de cabañas para ecoturismo, para esto se tienen en cuenta los siguientes parámetros: 7.1.1 Población objetivo La población objetivo está conformada principalmente por los municipios donde hay potenciales inversores y también particulares con interés en fomentar el ecoturismo en la provincia de Vélez. El servicio para ofrecer es el diseño y construcción de cabañas turísticas en materiales como la madera y el bloqueplas 7.1.2 Definición de cantidad de muestra A continuación se muestra la tabla en la cual se define la cantidad de encuestas a realizar Tabla 1. Definición de la muestra ECONOMIC CONSTRUCTORA Lugar Inversores Particulares Aguadua 4 5 Albania 2 2 El Peñon 7 8 Bolivar 8 10 Cimitarra 5 6 Barbosa 8 10 Chipata 5 6 Guavata 5 6 Guepsa 5 6 Jesús María 4 5 La Belleza 3 4 La Paz 2 2 Landazurí 2 2 Puente N. 3 4 Puerto P. 3 4 San Benito 3 4 Sucre 5 6 Veléz 9 11 Florian 4 5 Total Total 9 4 15 18 11 18 11 11 11 9 7 4 4 7 7 7 11 20 9 193 % Participación 4,66% 2,07% 7,77% 9,33% 5,70% 9,33% 5,70% 5,70% 5,70% 4,66% 3,63% 2,07% 2,07% 3,63% 3,63% 3,63% 5,70% 10,36% 4,66% 1 Tamaño 8 4 13 16 10 16 10 10 10 8 6 4 4 6 6 6 10 18 8 173 Inversores Particulares 4 4 2 2 6 7 7 9 5 5 7 9 5 5 5 5 5 5 4 4 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 5 5 8 10 4 4 83 90 Para hallar el tamaño de la muestra se establecen las variables de: N que se refiere al número total de personas que podrían ser encuestadas; NC o nivel de confianza que se refiere a la probabilidad de que las respuestas sean ciertas; el margen de error que es la diferencia entre las respuestas de la muestra y del total de población; la variación que se divide en P (probabilidad de éxito) la cual es la proporción de individuos en la población que poseen una característica específica y q (probabilidad de fracaso) que es la proporción de individuos que no poseen una característica específica. De las anteriores variables se obtiene la siguiente tabla Tabla 2. Tamaño de la muestra ECONOMIC CONSTRUCTORA Tamaño de Muestra 193 N NC 95% Error 2,5% Variación p q 60% 40% Finalmente, mediante el método de Mendenhall y teniendo en cuenta las variables anteriormente mencionadas se halló la cantidad de encuestas a realizar. Tabla 3. Cantidad de encuestas Z Z 1,96 3,84 E2 0,06% S2 Mendenhall 24% 171 2 Para el tamaño de la población, que en este caso son 193 personas que hacen referencia a inversores y particulares pertenecientes a la provincia de Vélez, se determinó un total de 171 encuestas a realizar. 7.2 Encuestas Para el ingreso al mercado es necesario un diagnóstico de los clientes que tomarán nuestros servicios. Para ello, se diseñó una encuesta dirigida a los potenciales inversores y particulares interesados en fomentar el ecoturismo en la provincia de Vélez. La encuesta tiene aspectos importantes para un correcto análisis del conocimiento a nivel de inversores y particulares acerca de la construcción de cabañas turísticas en los municipios que hacen parte de la provincia de Vélez. ECONOMIC CONSTRUCTORA La encuesta se diseñó con el propósito de conocer la viabilidad de mercado de una constructora dedicada al diseño y construcción de cabañas ecoturísticas y glamping. Se encuentran factores importantes como la necesidad existente, el interés en el producto, el lugar de preferencia, el precio, entre otros. A continuación se presentan las preguntas planteadas para la encuesta: 1. ¿Ha invertido en proyectos enfocados al hospedaje en zonas rurales? a) Si b) No 2. ¿En cuál de las siguientes opciones de hospedaje turístico ha invertido? a) Cabañas de madera b) Cabañas bloqueplas c) Cabañas prefabricadas d) Glamping 3. ¿En cuántos proyectos de hospedaje turístico en zonas rurales ha invertido? a. 1 a 2 b. 3 a 4 c. 4 a 6 d. 6 o más 4. ¿En qué municipio de la provincia de Vélez ha invertido? (Referencia Tabla 1) ECONOMIC CONSTRUCTORA 5. ¿Cuál fue el costo asumido por unidad de construcción en su último proyecto de inversión de hospedaje turístico? a. 15 – 20 millones b. 20 – 25 millones c. 25 – 30 millones d. 30 millones o más 6. ¿Qué productos adicionales recibió de la constructora? a. Acabados b. Interventoría c. Instalaciones hidrosanitarias y eléctricas d. Elementos sostenibles 7. Con respecto a los siguientes aspectos, califique de 1 a 5 (1: Menor importancia – 5: Mayor importancia) a. Tiempo de diseño y construcción b. Desempeño de mano de obra c. Calidad de los materiales de construcción d. Relación precio-calidad de la estructura e. Método constructivo sostenible f. Garantía 8. ¿Ha pensado en invertir en proyectos enfocados al hospedaje en zonas rurales de la provincia de Vélez? ECONOMIC CONSTRUCTORA a) Si b) No 9. ¿Cuál considera usted que es la mejor forma de darnos a conocer? a. Página Web b. Redes Sociales c. Panfletos d. Radio y televisión e. Puerta a puerta 10. ¿Cuál de las siguientes opciones de slogan le parece más oportuna? a. Líderes en construcciones sostenible b. Diseñamos tu lugar perfecto c. Siéntete como en casa d. Calidad y confort, al alcance de tu mano 2. Análisis de resultados Variable 1: Necesidad 1. ¿Ha invertido en proyectos enfocados al hospedaje en zonas rurales? Variable 1: Necesidad Descripción Tabulación Si 1 No 2 Total Total Población Inversores (5 Años) No Inversores (5 Años) Tipo: Cualitativa nominal Fr. Absoluta 115 56 171 193 130 64 Fr. Relativa 67% 33% 100% Necesidad 33% 67% 1 2 ECONOMIC CONSTRUCTORA Se pudo observar que el 67% de los encuestados han invertidos en proyectos de hospedaje enfocados en el ecoturismo. De acuerdo con lo anterior se entiende que existe una oportunidad de mercado a la hora de invertir en estos proyectos. Variable 2: Producto 2. ¿En cuál de las siguientes opciones de hospedaje turístico ha invertido? Variable 2: Producto Descripción Tabulación CM 1 CB 2 CP 3 G 4 Total Tipo: Cualitativa nominal Fr. Absoluta 41 27 24 23 115 Fr. Relativa 36% 23% 21% 20% 100% Glampings Cabañas Prefabricadas Total Productos (Unidad/Año) Cabañas Madera 556 Cambañas Bloqueplas 366 Cabañas Prefabricadas 326 Glampings 312 Total 1560 Que debemos Construir % Participación esperado CM CB CP 55,6 36,6 32,6 Productos Cambañas Bloqueplas Cabañas Madera 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 10% G 31,2 El producto con un mayor índice de aceptación son las cabañas de madera con un porcentaje del 36% y en segundo lugar las cabaña de bloqueplas con un 23%. Dejando ver que el producto menos apetecido son los Glampings con un porcentaje de tan solo 20%. Variable 3: Cantidad 3. ¿En cuántos proyectos de hospedaje turístico en zonas rurales ha invertido? ECONOMIC CONSTRUCTORA Variable 3: Cantidad Tipo: Cuantitativa continua Unidad/mes Descripción Tabulación Fr. Absoluta Fr. Relativa 0 0% 1a3 1 24 21% 3a5 2 22 19% 5a7 3 37 32% 7 o más 4 32 28% 0 0% 115 100% Total Cantidades 32% 35% 28% 30% 25% 21% 20% 19% 15% 10% Media Desviación Fr. Absoluta PM 2 24 4 22 6 37 8 32 Total 115 5% 5 2 PM×Fr. A 48 88 222 256 614 0% Fr.A(PM-CM)2 0% 0 1 0% 2 3 4 5 6 7 216 22 37 288 563 Se evidencia una tendencia a construir más de 5 cabañas por mes Variable 4: Lugar 4. ¿En qué municipio de la provincia de Vélez ha invertido? (Referencia Tabla 1) Los municipios con mayor proyección de potenciales clientes son las que se encuentran hasta el 54,78% de frecuencia acumulada. Variable 4: Lugar Descripción Tabulación Barbosa La Belleza Puerto P. Veléz Albania Guepsa Jesús María Sucre El Peñon Chipata San Benito Florian Bolivar Landazurí Puente N. Aguadua Cimitarra Guavata La Paz Total 6 11 15 18 2 9 10 17 3 7 16 19 4 13 14 1 5 8 12 Tipo: Cualitativa nominal Fr. Absoluta 12 9 9 9 8 8 8 7 6 6 6 6 5 4 4 3 2 2 1 115 Fr. Fr. Relativa Acumulada 10,43% 10,43% 7,83% 18,26% 7,83% 26,09% 7,83% 33,91% 6,96% 40,87% 6,96% 47,83% 6,96% 54,78% 6,09% 60,87% 5,22% 66,09% 5,22% 71,30% 5,22% 76,52% 5,22% 81,74% 4,35% 86,09% 3,48% 89,57% 3,48% 93,04% 2,61% 95,65% 1,74% 97,39% 1,74% 99,13% 0,87% 100,00% 100% 12,00% 120,00% 10,00% 100,00% 8,00% 80,00% 6,00% 60,00% 4,00% 40,00% 2,00% 20,00% 0,00% 0,00% Fr. Relativa Fr. Acumulada Mas de 50% ECONOMIC CONSTRUCTORA Variable 5: Precio 5. ¿Cuál fue el costo asumido por unidad de construcción en su último proyecto de inversión de hospedaje turístico? Variable 5: Precio Tipo: Cuantitativa Continua Estadistica Media $ 19.673.913 $/Unidad Desviación $ 3.496.893 $/Unidad Covariación 17,77% 115 Tamaño N 11 No. Clases 909.091 Anc. Clases $ 15.000.000,00 Dato min $ Dato max $ 25.000.000,00 No Clase 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Lim Inferior $ 14.990.909,1 $ 15.900.000,0 $ 16.809.090,9 $ 17.718.181,8 $ 18.627.273 $ 19.536.364 $ 20.445.455 $ 21.354.545 $ 22.263.636 $ 23.172.727 $ 24.081.818 Percentil 75 22500000 Lim Superior Fr. Absoluta Fr. Relativa $ 15.900.000,0 24 20,87% $ 16.809.090,9 0 0,00% $ 17.718.181,8 31 26,96% $ 18.627.272,7 0 0,00% $ 19.536.363,6 0 0,00% $ 20.445.454,5 13 11,30% $ 21.354.545,5 0 0,00% $ 22.263.636,4 0 0,00% $ 23.172.727,3 30 26,09% $ 24.081.818,2 0 0,00% 17 14,78% Total 115 1 Precio-Unidad PM $ 15.445.454,5 $ 16.354.545,5 $ 17.263.636,4 $ 18.172.727,3 $ 19.081.818,2 $ 19.990.909,1 $ 20.900.000,0 $ 21.809.090,9 $ 22.718.181,8 $ 23.627.272,7 $ 24.081.818,2 26,96% 30,00% 25,00% 20,87% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 26,09% 14,78% 11,30% Se tiene la mayor concentración para un precio de $17'263.636 lo que puede indicar los precios asignados por cada cabaña. Variable 6: Adicionales 6. ¿Qué productos adicionales recibió de la constructora? Variable 6: Adicionales Descripción Tabulación Acabados 1 Interventoria 2 IHE 3 ES 4 Total Tipo: Cualitativa nominal Fr. Absoluta 27 33 20 35 115 Fr. Relativa 23% 29% 17% 30% 100% Adicionales 30% 17% Acabados 24% 29% Interventoria IHE ES ECONOMIC CONSTRUCTORA Los servicios que poseen mayor aceptación entre el público encuestado son los acabados y la interventoría. Variable 7: Aspectos clave 7. Con respecto a los siguientes aspectos, califique de 1 a 5 (1: Menor importancia – 5: Mayor importancia) Variable 7: Aspectos clave Tipo: Cualitativa nominal (1-5) Aspecto Tiempo Desempeño C. Material $/Calidad MCS Garantía Media 3,104 2,896 3,226 3,043 3,000 3,026 Desviación 1,385 1,353 1,499 1,441 1,402 1,429 Según los datos recopilados, los aspectos que más influyen en los compradores a la hora de realizar una inversión es la calidad de los materiales de construcción y la relación Precio/Calidad Variable 8: Futura inversión 8. ¿Ha pensado en invertir en proyectos enfocados al hospedaje en zonas rurales de la provincia de Vélez? ECONOMIC CONSTRUCTORA Variable 8: Futura inversión Descripción Tabulación Si 1 No 2 Total Tipo: Cualitativa nominal Fr. Absoluta 69 46 115 Fr. Relativa 60% 40% 100% Adicionales 40% % Clientes potenciales 60% 116 No de inversores Total Productos (Unidad/Año) Cabañas Madera 496,28 Cambañas Bloqueplas 326,82 Cabañas Prefabricadas 290,50 Glampings 278,40 1560 Total 60% Si No Se observa que un 60% de los inversionistas y particulares encuestados tienden a invertir en este tipo de proyectos a futuro. Variable 9: Publicidad 9. ¿Cuál considera usted que es la mejor forma de darnos a conocer? Variable 9: Publicadad Descripción Tabulación P. Web Red Social Panfleto 4 Radio y Tv Puerta a P. 5 Total Descripción P. Web Radio y Tv Panfleto Red Social Puerta a P. Tabulación 1 4 3 2 5 Tipo: Cualitativa nominal 1 2 3 Fr. Absoluta 32 22 29 32 0 115 Fr. Relativa 28% 19% 25% 28% 0% 100% Fr. Absoluta 32 32 29 22 0 Fr. Relativa 28% 28% 25% 19% 0% Publicidad Fr. Acumulada 28% 56% 81% 100% 30% 120% 25% 100% 20% 80% 15% 60% 10% 40% 5% 20% 0% P. Web Radio y Tv Fr. Relativa Panfleto Red Social Fr. Acumulada Puerta a P. 0% Mas de 50% La mayor preferencia en cuanto a medios de comunicación se vio reflejada en las páginas Web y Radio-Tv con un acumulado del 56%. Variable 10: Slogan 10. ¿Cuál de las siguientes opciones de slogan le parece más oportuna? ECONOMIC CONSTRUCTORA Variable 9: Slogan Descripción Tabulación LCS DLP SCC CCAM 4 Total Tipo: Cualitativa nominal 1 2 3 Fr. Absoluta 22 30 33 30 115 Slogan Fr. Relativa 19% 26% 29% 26% 100% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% LCS DLP SCC CCAM Fr. Relativa El Slogan preferido por los encuestados es “Siéntete como en casa”. Ficha Tecnica Objetivo general Poblacion objetivo Tamaño de la poblacion Sistema de muestreo Tipo de investigacion Tamaño de la muestra Establecer la viabilidad de mercado para la creacion de una constructora de cabañas con un enfoque sostenible en la provincia de Velez. 193 Inversores y particulares Unidad de medida Personas Estratificado Descriptivo analitico Nivel de confianza Error de muestra Prob de éxito Prob no éxito Tamaño de muestra inicial 95% 0,025 60% 40% 171 *sin ajuste Metodo de medicion Instrumento Encuesta personal y virtual Encuesta estructurada Sitio de aplicación Fecha de aplicación Provincia de velez ( 19 mpios) Ff: 5 de septiembre/2021 Fo : 15 de enero/2021 Tipo de preguntas Cerradas ECONOMIC CONSTRUCTORA 8. Resumen A continuación se presentan las conclusiones respecto al análisis presentando anteriormente: Gracias al estudio de mercado realizado se puede concluir que los municipios donde más habría inversión son Barbosa, La Belleza, Puerto Parra, Vélez, Albania, Guepsa Y Jesús María. Siendo Barbosa el lugar con más miras de inversión se establece que este será la sede principal de la constructora. Va dirigido a todos los inversores y particulares interesados en promover el ecoturismo de la provincia de Vélez En cuanto al modo de publicitar el servicio se obtuvo que la mayor influencia se encuentra en las páginas web y en la radio-tv Según los resultados obtenidos se tiene que el producto con mayor aceptación son las cabañas de madera con una proyección de 556 unidades por año, le siguen las cabañas de bloqueplas con una proyección de 366 unidades por año, las cabañas prefabricadas están como tercer producto más aceptado con 326 unidades por año y por último se tuvo que el producto con menos aceptación son los Glampings con una proyección de 312 unidades por año Se tiene la mayor concentración para un precio de $17'263.636 lo que puede indicar los precios asignados por cada cabaña. El principal aspecto que tienen en cuenta los potenciales inversores es la calidad de los materiales utilizados en la construcción, también tienen en cuenta la relación precio/calidad. ECONOMIC CONSTRUCTORA Los servicio adicionales que tienen mayor aceptación para los encuestados son los acabados y las interventorías Finalmente, el slogan con mejor impacto es “siéntete como en casa” 9. Conclusiones Según las proyecciones realizadas basados en el estudio de mercado se determinó que existe una viabilidad para el desarrollo de proyectos constructivos relacionados con el sector hotelero ecoturístico, ya que de acuerdo con las encuestas este sector económico presenta un gran potencial en la provincia de Vélez. Se tendrá un nivel de éxito en cuanto a la relación desarrollada en las encuestas, dado a que se esperan como mínimo cinco proyectos por mes con un costo estimado promedio de 20 millones de pesos, lo que en un balance general anual arroja un beneficio neto alrededor de 1000 millones de pesos ECONOMIC CONSTRUCTORA 10. Referencias • Revista Portafolio (2018). Colombia tiene gran potencial para desarrollar turismo sostenible. 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Recuperado de: 1 nuevo mensaje (constructora-rb.com) • MaderHaus (s.f). Construcción de cabañas eco amigables enfocadas hacia el turismo. Recuperado de: MaderHaus | Construcción de Cabañas de Quebracho ECONOMIC CONSTRUCTORA • Sanabria Xiomara, Andrade Leidy (2015). Plan de Negocios Cabañas el Cielo " Ven al Cielo y Olvídate del Mundo". Recuperado de: Plan de Negocios Cabañas el Cielo " Ven al Cielo y Olvídate del Mundo" (unillanos.edu.co)
