anexo 85 - Meti Colombia

GUIA PLAN COMERCIAL
GUÍA PARA COMPLETAR
Objetivo General
Esta guia tiene como objetivo orientar a los Emprendedores en la creación de un
plan comercial basado en la recolección de información que se ha hecho
previamente, lo que nos va a permitir contar con una herramienta importante para
tener claro el enfoque del negocio y su proyección en el mercado.
Este documento es esencial y contiene la información principal que cualquier
socio, inversionista o cliente podría necesitar del negocio.
Cordialmente,
Liliana Bonilla Escobar
Coach - Empoderamiento y Desarrollo de Mercados
[email protected]
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GUÍA
MODELO DE EMPRENDIMIENTO TI EN COLOMBIA
GUÍA PARA LA CREACION - PLAN COMERCIAL
Nombre de la Persona que Responde la Guía:
Área de Responsabilidad en el Negocio/ Cargo:
E-mail:
Fecha:
PLAN COMERCIAL
1. Resumen ejecutivo: es el resumen del plan comercial o de negocios y
sirve para dar un abrebocas de los temas principales que serán tocados a
profundidad en el plan.
2. Descripción de producto o servicio : ¿qué es? ¿para qué sirve o qué
funcionalidad tiene? ¿a quién va dirigido? ¿beneficios o ventajas? ¿cuál es
la propuesta de valor o valor agregado?
3. Metodología propuesta. A través de un estudio exploratorio de mercados
se confirma cada uno de los conceptos comerciales desarrollados en la
Guía de Conceptualización Comercial, de cara al mercado.
La idea es hacer una investigación de mercados que permita conocer el
entorno de la organización y sus componentes para así lograr un plan
comercial que sirva como herramienta de negocios.
Se debe enfocar aspectos demográficos y psicográficos del segmento
objetivo donde podamos conocer a fondo otros aspectos como estilos de
vida, comportamiento del cliente potencial/ usuario, tendencias del
mercado, entre otros. En esta sección se debe escribir la metodología
realizada y los aspectos más relevantes a destacar. El resto del documento
debe soportarse en hallazgos realizados en dicho estudio exploratorio de
mercados.
4. Mercado potencial: definir el segmento al cual nos debemos dirigir, el
tamaño del mercado y en términos económicos la factibilidad del negocio
en ventas, rentabilidad y proyección.
5. Competencia: análisis del entorno externo donde podamos conocer
quiénes son nuestros principales competidores, sus fortalezas y
debilidades.
6. Modelo de negocio: ¿de qué manera vamos a obtener ingresos? ¿Cuál
es el enfoque?
7. Expectativas financieras: la forma de proyectar la empresa a un plazo de
5 años, definiendo el alcance, proyección de ingresos y egresos, pérdidas y
ganancias. Después analizar la situación actual de la empresa, en qué lugar
está y cómo se ha venido desarrollando al día de hoy. El paso siguiente es
proyectar la empresa en escenarios diferentes, teniendo en cuenta la
condición actual del mercado.
8. Empresa (análisis interno) : mirada hacia el interior de la compañía, la
forma en que ha venido evolucionando, fortalezas y debilidades, con qué
recursos cuenta la compañía que puedan significar un valor agregado para
sus clientes. Incluir análisis de la Matriz DOFA.
9. Estrategia de Mercadeo y Ventas: en esta sección se debe detallar el Mix
de Mercadeo de la organización (Producto, Estrategia de Precios, Canales
de Distribución y Promoción/Comunicación incluyendo Internet).
Cómo debe posicionarse nuestro producto o servicio en la mente del
consumidor, qué imagen se quiere proyectar, las diferentes estrategias que
se tienen que desarrollar para vender el producto.
Completar detalladamente cada una de las nueve secciones
mencionadas. Se podrán adicionar aspectos que se consideren
relevantes según el tipo de negocio.