POLITICA COMERCIAL La política comercial es el conjunto de regulaciones que determinan cómo se desarrollarán las relaciones económicas entre empresas o individuos locales y agentes del extranjero. En otras palabras, la política comercial engloba todo el marco legal al que están sujetas las importaciones y exportaciones. Esto, a su vez, varía para cada socio. Así, hay algunos países con los que pueden existir acuerdos comerciales y otros mercados con los que se establecen fuertes restricciones al intercambio de bienes y/o servicios. No cabe duda de que el comercio internacional tiene un impacto en el crecimiento económico de los países. Esto, tomando en cuenta que la diferencia entre las exportaciones y las importaciones es uno de los componentes del producto interior bruto (PIB). Herramientas de una política comercial restrictiva Los países cuentan con distintas herramientas de política comercial. Primero, nos centraremos en las restricciones o barreas que tienen como efecto aumentar el coste de la importación. Dichas medidas pueden clasificarse en dos: • • Barreras arancelarias: Son impuestos sobre las importaciones, los cuales a su vez se dividen en tres: o Ad valorem: Se calcula como un porcentaje del valor de la mercancía. o Específico: Se establece en función de la cantidad del bien importado. o Mixto: Es una combinación del arancel ad valorem y el específico. Barreras no arancelarias: Son aquellas que no corresponden a aranceles: o Cuotas a la importación: Es la aplicación de límites de unidades o peso máximo a la importación de un producto durante un periodo determinado. o Medidas fitosanitarias: Son certificaciones que se requieren a ciertos productos para salvaguardar la salud de los consumidores. Cabe señalar que los países pueden adoptar estas barreras con el fin de proteger a los productores locales de la competencia extranjera, por ejemplo, bajo el argumento de la industria naciente. Otra herramienta que se puede usar para aumentar la competitividad de las empresas locales es el subsidio. Así, el Estado brinda un apoyo económico a las empresas exportadoras o de un sector sensible que compita con productos del exterior de menor precio. Herramientas de una política comercial de apertura Como contraparte, el Gobierno puede adoptar una política comercial de apertura hacia el exterior, reduciendo o eliminando las barreras anteriormente mencionadas. Por ejemplo, puede disminuirse el porcentaje del arancel ad valorem a ciertos productos. Así mismo, los gobiernos pueden llegar, por ejemplo, a los siguientes acuerdos: • • Acuerdo de libre comercio: Se centra en la eliminación de las barreras comerciales dentro de la zona o área que delimitan los países buscando mayor armonización entre sus economías. Unión aduanera: Es el siguiente paso al acuerdo de libre comercio, ya que supone la inclusión de un arancel externo común entre los integrantes de la unión frente a terceros. Es decir, si Colombia y Perú se pusieran de acuerdo para tener un único régimen de aranceles sobre los productos importados desde Estados Unidos. Además de Unión Aduanera, existen otros tipos de acuerdo que van más allá de lo comercial, incluyendo la movilidad, por ejemplo, del factor humano y del capital, como es el caso del mercado común. Asimismo, cabe señalar que los países pueden establecer medidas de forma unilateral, reduciendo aranceles a ciertos productos provenientes de un país. Por ejemplo, en 1991, Estados Unidos promulgó la Ley de Preferencias Arancelarias de los Países Andinos o inglés «Andean Trade Preference Act» (ATPA) que eliminaba los aranceles de una serie de productos de Perú, Bolivia, Colombia y Ecuador. Esto, con el objetivo de fortalecer las industrias legales en estas naciones, y así buscar reducir la producción de droga. Política comercial de una empresa A un nivel microeconómico, nos podemos referir a la política comercial de una empresa como aquellas decisiones que toma la organización con el fin de lograr sus objetivos de venta y consolidar su negocio. Es decir, la política comercial incluye cómo se fijarán los precios, cómo se distribuirán los productos, cuál será la estrategia de marketing , cuáles serán los servicios que recibirá el cliente, entre otros. POLITICA DE CREDITO La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de este. La empresa debe ocuparse de los estándares de crédito, así como de la utilización correcta de estos estándares al tomar decisiones de crédito y desarrollar fuentes adecuadas de información y métodos de análisis de créditos. Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar Ejemplos de Políticas de crédito 1. La línea de crédito que se conceda al cliente, solo se podrá utilizar a partir de la Fecha en que la dirección general la autorice. 2. La línea de crédito que se otorgue no puede ser excedida por las compras del cliente. 3. El plazo de pago del crédito que se conceda, comenzara a partir de la fecha en que se emita la factura y este considerara días naturales y no días hábiles. 4. El cliente con línea de crédito que necesite la ampliación del monto de crédito o del Plazo de pago, tendrá que solicitarlo a través del formato correspondiente. 5. El cliente que tenga una línea de crédito y cambie de razón social, deberá solicitar el respeto de su línea de crédito, a través del formato correspondiente. Esto se debe de hacer de forma inmediata, de otra manera se manejará como cliente nuevo. 6. El cliente que se atrase en el pago de uno de sus créditos, aunque sea por un día, se le suspenderá su línea de crédito, hasta que cumpla por completo con sus compromisos vencidos. Para la reapertura de la línea de crédito se considerará la morosidad y la Intención de pago por parte del cliente. 7. En caso de que a un cliente se le suspenda su línea de crédito, solo se le autorizaran nuevas compras de contado (en efectivo o con ficha de depósito en firme), hasta que se ponga al corriente con sus cuentas vencidas, siempre y cuando el atraso no sea mayor a 15 Días. 8. El atraso repetitivo de un cliente en el pago de sus créditos tendrá como consecuencia la suspensión o cancelación de la línea de crédito, de acuerdo con el criterio emitido por el área de crédito y cobranza y la dirección general. 9. Cuando un cliente con línea de crédito nos pague con cheque y al mes nos devuelven más de un cheque, se le cancelara su línea de crédito y sólo se le permitirá hacer nuevas adquisiciones de contado (en efectivo o con ficha de depósito en firme). 10. De acuerdo con el art. 193 de la ley de títulos y operaciones de crédito el cliente acepta Pagar a “LLH, S.A DE C.V.” el 20% de penalización por cada cheque devuelto por cualquier causa Imputable al cliente, así como las comisiones que el banco cobre a esta empresa por la devolución del cheque. 11. “LLH, S.A DE C.V.” se reserva el derecho de otorgar, limitar o cancelar el crédito solicitado, según lo estime conveniente y en cualquier tiempo sin previa aprobación del cliente. Manifestaciones que forman parte de esta solicitud de crédito Declara el cliente bajo protesta de decir verdad: 1. Que conoce y acepta las políticas de crédito de “LLH, S.A DE C.V.” 2. Que al momento de haber llenado la presente solicitud no se encuentra en estado de Insolvencia y que su propia operación comercial normal le proporciona la suficiente liquidez para responder por el crédito solicitado. 3. Que está plenamente consciente de la veracidad de la información que ha Proporcionado en esta solicitud, y que dicha información servirá de base para que “LLH, S.A DE C.V.” pueda otorgarles la línea de crédito que solicita. 4. Que autoriza a “LLH, S.A DE C.V.” a investigar la información contenida en esta solicitud. 5. Que entiende y acepta que la línea de crédito que solicita es una herramienta de Financiamiento y no de presión, por lo que no podrá dejar de cumplir con las obligaciones que contraiga por ningún motivo
