6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 2) Indicadores financieros Los agregados sectoriales de balances y cuentas de resultados representan una herramienta de comparación interesante en el contexto del análisis sectorial. No obstante, para no incurrir en análisis sesgados o erróneos deben considerarse los puntos siguientes: • Los agregados sectoriales no tienen en cuenta o lo hacen parcialmente la diversificación extra o intrasectorial de las empresas allí incluidas. • Los estados financieros individuales no siempre reflejan con total fidelidad la situación de una determinada empresa, por lo que los agregados sectoriales pueden arrastrar y agravar este problema. 34 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 2) Indicadores financieros (cont.) El análisis de ratios financieros • Ratios de rendimiento • Ratios del estado financiero: • Ratios de inversión 35 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 3) Cadena de valor Cadena de valor añadido sectorial • Proveedores de materias primas: • Proveedores especializados:. • Empresas integradoras: • Canales de distribución y comercialización: • Demanda final: 36 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 3) Cadena de valor (cont.) Cadena de valor añadido sectorial Proveedores de Materias Primas Básicas Proveedores Empresas Canales de Distribución y Especializadvocs Manufactureras Comercialización Demanda Final 37 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 3) Cadena de valor (cont.) El análisis de la cadena de valor permite: • describir la organización de un sector productivo • comprender la estructura de costes de un negocio • estimar el margen empresarial • evaluar la ejecución actual de las actividades empresariales • estudiar las relaciones entre actividades con el fin de optimizarlas y coordinarlas • identificar las posibles fuentes de diferenciación de una empresa • comparar a los competidores dentro de un sector 38 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 4) Clúster El término clúster o conglomerado industrial: • Proveedores de materias primas. • Proveedores especializados. • Núcleo del sector. • .Canales de distribución y comercialización. • .Demanda final. • Organizaciones del conocimiento. • Instituciones de apoyo al sector. • Industrias y servicios relacionados.. 39 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos Organizaciones del Conocimiento Instituciones de Apoyo Cadena de Valor Proveedores de Materias Primas Proveedores Especializados Núcleo de Sector Canales de Distribución y Comercialización Demanda Final Industrias y Servicios Relacionados 40 Cluster del sector agricultura 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 4) Clúster (cont.) Política de clústeres: 42 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 5) Ciclo de vida de los productos : I)Introducción. II)Crecimiento o despegue. III)Madurez. IV)Declive. . 43 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 5) Ciclo de vida de los productos (cont.) $ Ventas Beneficios TIEMPO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE 54 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 5) Ciclo de vida de los productos (cont.) 55 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 5) Ciclo de vida de los productos (tipos)(cont.) 58 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 6) Análisis del marco competitivo: Modelo de las 5 fuerzas Competidores Potenciales Amenaza de nuevos ingresos Poder negociador de los proveedores Competidores en el sector industrial Poder negociador de los clientes Compradores Proveedores Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de productos o servicios sustitutivos Productos Sustitutivos El análisis del marco competitivo muestra los resultados que una empresa puede esperar en función de la estructura del sector en el que opera. El objeto de la estrategia competitiva es relacionar a una empresa con su entorno y encontrar una posición en la cual la empresa pueda defenderse mejor contra las fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su favor. La situación de la competencia en un sector depende de 5 fuerzas competitivas básicas, cuya acción conjunta determina la rentabilidad potencial en dicho sector. 47 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos a) b) c) d) e) Rivalidad entre competidores Amenaza de competidores potenciales Amenaza de productos sustitutivos Poder negociador de los compradores Poder negociador de los proveedores 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 7) Análisis según factores de competitividad: por sectores 49 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 7) Análisis según factores de competitividad (cont.) a) Agricultura y ganadería - Disponibilidad garantizada de agua. - Calidad y productividad de los suelos. - Racionalización y modernización de los cultivos. - Disponibilidad de infraestructuras de apoyo. - Relaciones con la industria agroalimentaria. - Acceso a los canales de comercialización. - Difusión de innovaciones en cultivos. - Elevada calificación de los recursos humanos. 50 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 7) Análisis según factores de competitividad (cont.) b) Industria en general 51 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 7) Análisis según factores de competitividad (cont.) c) Construcción 52 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 7) Análisis según factores de competitividad (cont.) d) Servicios de distribución y comercio 53 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 8) Análisis DAFO Debilidades: Amenazas: Fortalezas: Oportunidades: . 54 6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos 8) Análisis FODA (cont.) FORTALEZAS F1, F2, F3 DEBILIDADES D1, D2, D3 AMENAZAS A1, A2,A3 Reducir las amenazas y reforzar las fortalezas Reducir las amenazas y las debilidades OPORTUNIDADES O1, O2, O3 Incrementar las fortalezas y las oportunidades Incrementar las oportunidades y reducir las debilidades 55
