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Analyzed top-10-ranking rivals for your target keywords exportar 1. https://www.expansion.com/economia-para-todos/economia/que-significa-exportar-oimportar.html 2. https://es.wikipedia.org/wiki/Exportación 3. https://dle.rae.es/exportar 4. https://logisber.com/pasos-para-exportar/ 5. https://es.thefreedictionary.com/exportar 6. https://www.exportacondhl.com/ 7. https://www.tibagroup.com/es/como-exportar 8. http://www.claanexport.com/mejor-forma-exportar/ 9. https://wolfypablo.com/noticias/515-como-exportar-desde-espana-todo-lo-que-tienes-quesaber 10. https://www.emprendedores.es/gestion/consejos-para-importar-exportar-mercadoexterior/ See how competitors write about targeted keywords: https://www.emprendedores.es/gestion/consejos-para-importar-exportar-mercado-exterior/: exportar Grupo Restalia lanza un segundo paquete de medidas de apoyo a sus franquiciados. 12 startups que diseñan los entornos laborales del mañana. 20 consejos para importar y exportar con eficacia. Redacción Emprendedores Gestión. Tanto si estás pensando en convertir tu empresa en importadora o exportadora como si ya lo has hecho, toma nota de 20 consejos extraídos de entrevistas a expertos y empresas. Cada una de ellos es una pieza que forman el puzzle del comercio exterior. 1. ¿Cómo se mi empresa está lista para exportar o importar? Te vamos a responder a la gallega. ¿Tiene tu empresa una recepcionista bilingüe? ¿Tu cadena de producción puede responder a picos de demanda elevados? ¿Cuentas con un equipo comercial capaz de afrontar el nuevo reto (viajes, horarios irregulares…? ¿Tienes capacidad financiera para dar el salto al exterior? ¿Tienes un producto o servicio competitivo? ¿Como importador, buscas acuerdos duraderos? Pero más importante que esta autoevaluación es tu compromiso (como gerente, propietario o socio mayoritario) con la decisión de internacionalizar la empresa, una obsesión que debes contagiar al resto de los departamentos y personal. Y esto vale tanto si decides exportar como importar productos y servicios. Dicho esto, el consultor Carlos Nunes pone en valor la creación de un departamento de import/export (externalizado o no), “que reporte directamente a la dirección, formado por personas especializadas en comercio internacional, con conocimiento de idiomas, habilidades para negociar en mercados diferentes”. 2. ¿Solo o en compañía? En comercio exterior existen tres fases que determinan la consolidación del proyecto empresarial en el mercado de destino. La primera son las operaciones comerciales de venta en el exterior. Para esto basta con un intermediario comercial que recoge la mercancía en puerto y la comercialice. La segunda, es la cooperación con un socio local que se encargue de todo el proceso?(incluimos aquí consorcios y joint venture). La tercera es la implantación productiva, “una decisión que toman pocas pymes españolas”, indica el experto Emilio Carmona. Aunque existen valientes excepciones, si se trata de mercados emergentes o en países en vías de desarrollo, la recomendación es iniciar la aventura exterior acompañado. La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte. Recuerda que al principio aquilatar los costes es prioritario. 3. Incluye en tu agenda la visita a ferias. Ya sea como expositor o como visitante, te permitirán conocer las condiciones de mercado y hacer contactos con posibles partners y proveedores. Eso sí. Elige bien. Céntrate en las sectoriales y profesionalizadas. Es una labor que exige mucha dedicación al principio. Hay que hacer lo que el experto José María Cantatero, socio de Biodis (complementos alimenticios y vitaminas), llama Lluvia de estrellas en referencia al programa de televisión. “En ocasiones, hemos ido a dos ferias seguidas. Tras desmontar el stand de la primera, nos hemos cambiado en los baños del aeropuerto de turno los trajes de chaqueta por ropa cómoda, para volar esa noche a otro país, y vuelta a empezar al día siguiente con el montaje del stand de la segunda feria”, recuerda. Biodis exporta a unos 20 países. A la visita de las ferias deberías sumar viajes de prospección, misiones comerciales, organizadas por el ICEX y Cámaras de Comercio. 4. ¿Qué documentación es necesaria? Familiarízate con los siguientes términos. Forman parte de la documentación fundamental en operaciones exteriores. Documentos comerciales. Incluye la factura comercial, factura pro forma, certificado de origen (lo tramitan las Cámaras de Comercio) y lista de contenido o parking list (descripción de la mercancía). Aduaneros. Son los Cuadernos ATA y CPD (permiten enviar mercancías temporalmente a 75 países); Documento Único Administrativo (DUA), que tramita la Agencia Tributaria; Intrastat (declaración periódicas). De transporte. Hablamos de la carta de porte por carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo. Certificados. Incluye los seguros, certificados sanitarios, etc. Trámites aduaneros. Tendrás que formalizar la Inscripción en el Registro de Exportadores (impreso modelo 036) y el IVA. 5. Que no te den gato por liebre o cómo elegir partner. La correcta elección de un socio o proveedor es un factor clave en el proceso que has iniciado. Las ferias son un excelente escaparate para entrar en contacto con ellos, pero desconfía de los que quieren cerrar un acuerdo in situ. Antes de rubricar nada, busca información de ese potencial socio o proveedor: tamaño de la empresa, producción, habla con empresas que hayan trabajado con él, su solvencia financiera (en el caso de un socio) y cumplimiento de plazos de entrega (proveedor). Una vez tomada la decisión, “es fundamental que se cree una relación de confianza y de conocimiento, tanto mutuo como del producto o servicio que se ofrece y del mercado. Para que la asociación refuerce la empresa, convirtiéndola en más competitiva, es clave que el socio elegido cuente con una buena red de contactos y capacidad para ampliarla, así como con estabilidad financiera”, aconseja el experto Jesús Sáinz. 6. El dilema de los medios de pago. ¿Cuál elegir? La elección depende del país, volumen y confianza con el cliente. Para pedidos ocasionales y de poco volumen, mejor la transferencia bancaria u orden de pago; puede ser simple o documentaria, dependiendo de si el beneficiario exige o no la presentación de algún justificante. Los gastos derivados de las comisiones bancarias las asume cada parte. Si tienes plena confianza en tu cliente, no lo dudes, el cheque bancario internacional es el medio más sencillo, económico y de cobro seguro. Otros medios más complejos y utilizados en operaciones de cierto calado son la remesa y el crédito documentario. La remesa puede ser simple simple o documentaria. En la primera, si tu eres el exportador entregarás al banco de tu cliente la letra o pagaré para que proceda a gestionar su cobro en el plazo acordado. La segunda te permite mantener el control documentario de la mercancía, ya que el banco no entregará al cliente la documentación comercial hasta que el importador acepte la letra. En los casos en que la experiencia con el comprador no es buena, el ICEX recomienda liquidar las operaciones a través de medios de pago documentarios, “y al negociar con los importadores los documentos que deben presentarse, no aceptar la exigencia de documentos que resulten muy onerosos o muy difíciles de obtener. También hay que ser muy riguroso en la correcta emisión de los documentos y en el cumplimiento de los plazos para su presentación”. Para asegurarte el cobro, otras soluciones pasan por los s eguros de crédito a la exportación, factoring (la empresa exportadora cede las facturas a una entidad financiera para que gestione su cobro) y forfaiting (el exportador vende un documento de pago a una entidad financiera). 7. La importancia de las costumbre y usos locales. No son pocas las negociaciones que se han ido al traste por no tener en cuenta este aspecto. ¡No seas el elefante que entra en la cacharrería! En Protocolo en las relaciones internacionales de la empresa y de los negocios, la consultora Carmen Cuadrado evidencia la importancia de conocer la cultura locales con esta divertida anécdota: “En una ocasión, una pareja de europeos que viajaba con su perrito por un país asiático decidió entrar a comer a un restaurante típico de la zona. Dejaron al animalito en custodia y se sentaron a esperar que les trajeran la carta. Pero cual sería su sorpresa cuando el camarero apareció con un suculento asado de carne y lo depositó, sonriente, delante de ambos comensales. ¿Su contenido? Estaban en un restaurante donde era costumbre que los clientes acudieran con su animal de compañía para que lo ¡LO COCINASEN!”. A continuación te describimos cómo hacer poco ruido en el cara a cara con tres interlocutores (japonés, chino y árabe) con protocolos diametralmente opuestos a los occidentales. En el caso del japonés, elige ropa discreta, descarta las joyas y sé puntual a la reunión; si al saludarte opta por una reverencia japonesa, repítela; interésate por su cultura; prepara tu estómago para comidas y cenas… y no descartes acabar cantando en un karaoke. Con esta apretada agenda social no cerrarás ningún acuerdo, pero establecerás vínculos personales que te permitirán hacerlo más adelante. En el caso de un interlocutor chino, nunca le mires de forma prolongada, le apuntes con el dedo o cruces las piernas (se entenderá como una grosería). Por cierto, ganarás puntos si tu tarjeta de visita está traducida a su idioma. Y en las relaciones personales, memoriza la siguiente expresión: ‘guanxi’. Es el barómetro que mide la cantidad y calidad de los contactos personales. Eso sí. Para afianzarlo hay que edificar una relación de mutua confianza, en la que se incluyen comidas, visitas y regalos corporativos. Y si tu interlocutor es árabes, no te extrañe que el apretón de mano se prolongue más de lo habitual. Es su costumbre. A la hora de vestir, elige trajes de tonos oscuros y si eres mujer, tendrás que adaptar tu vestimenta al país que visites. Por ejemplo, en Irán, Irak y Arabia Saudí deberás cubrirte los brazos, el cuello y las piernas. En todos los casos, el maquillaje y las joyas, en su justa medida. Tampoco cruces las piernas ni des la mano izquierda a un árabe (es la impura). Sé puntual a las citas aun cuando no lo sea tu interlocutor. Existen dos vías para proteger tu invención. El sistema PCT o solicitud internacional, con el que a través de un único documento pides protección de tu invención en un total de 128 países. La otra vía es la solicitud de la patente europea, en la que tu designas aquellos Estados en los que quieres la protección de tu invención. La solicitud de la patente europea es tramitada por la Oficina Europea, pero se pude entregar en la Oficina Española de Patentes y Marcas Española ( www.oepm.es ). La puedes presentar en cualquiera de los idiomas oficiales de la UE (inglés, francés y alemán). Tienes varias opciones: contratar los servicios de una agencia de traducción (física o de Internet) o acudir a traductores freelance. Las tarifas varían según el tipo de traducción (técnica o no), la combinación de los idiomas (la más cara es español-chino y españolárabe), el número de caracteres/documentos a traducir y la urgencia. Para que te hagas una idea, la tarifa de español a inglés o francés está en unos 0,075 euros por palabra. Muchos traductores, y sobre todo las agencias, te pedirán un encargo mínimo (un documento no inferiores a 300 palabras). En los casos de traducciones técnicas (patentes, contratos y manuales operativos…), el traductor te solicitará también un glosario de términos específicos de la actividad de tu negocio. A efectos contables, las traducciones está exentas del pago del IVA. No olvides pedir varios presupuestos, contrástalos, y recuerda que la calidad, como en todo, se paga más. 10. Por tierra, mar y aire: aspectos de logística y transporte. En import/export es fundamental entender cómo funcionan los aspectos logísticos y de transporte internacionales. Es la partida de la inversión más elevada. Tres son los medios para enviar tu mercancía al mercado de destino: transporte por carretera, barco y avión. Cada medio tiene asociado unos costes que lo hacen único y perfecto para según qué tipo de envío. Si se trata de productos perecederos, ni lo dudes: lo tuyo es el avión. El tren es la mejor alternativa para un servicio directo y seguro de grandes volúmenes. Presenta dos modalidades: el transporte combinado (tren+carretera) y el de cargas completas de origen a destino (para graneles sólidos o líquidos, productos especiales..). Los agentes que interviene son el operador intermodal y Renfe. El transporte por carretera es la elección para destinos intraeuropeos y volúmenes de mercancía pequeños y medianos. Su baza competitiva es el envío puerta a puerta. Para grandes volúmenes y destinos lejanos, la opción más económica es el transporte marítimo. La carga va en contenedores y el pago se llama flete. En el caso de que no llenes un contenedor puedes hacer grupaje y compartir los gastos del flete con otros exportadores en tu misma situación. Los agentes que intervienen son la compañía naviera, el transitario, el consignatario y la compañía estibadora. Por último, señalarte que en comercio internacional las condiciones de entrega de la mercancía se definen a través de unos códigos o Incoterms. De manera general determinan el lugar y la forma de entrega de la mercancía; el reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga y descarga de las mercancía, seguros y aduanas, etc.; la transmisión de los riesgos y responsabilidades de pérdida o daños de la mercancía del exportador al importador; los documentos, trámites y gestiones administrativas (obtención de licencias, certificados, documentos de transporte) que son responsabilidad del exportador. 11. ¿Qué variables determinan el precio de mi producto? En una oferta comercial a un cliente internacional no puede faltar la descripción del producto, cantidad, condiciones de expedición, entrega y pago, precio y divisa. De todos ellos el precio tiene especial relevancia ya que va determinar la competitividad de tu producto en el mercado elegido. ¿Cómo calcularlo? Toma nota. Al precio de venta final en destino (puedes conocerlo visitando tiendas del país o en portales B2B), tienes que sumarle los márgenes de distribución (importador, distribuidor, detallista); gastos de transporte y seguro; aranceles y gastos de aduanas (incluirá despacho de exportación y el de importación, los aranceles y cualquier otro impuesto o tasa que graven la entrada de productos de importación); gastos financieros (comisiones, cambio de divisas,etc); gastos de comunicación (los relativos a prospección de mercados, visita a ferias, publicidad…); margen comercial y precio de coste. Carlos Nunes, responsable de Globally, señala que “si la fórmula es a través de distribuidor local y con entrega de las mercancías en nuestro almacén los costes pueden inclusive no variar o hacerlo muy poco dependiendo de cual de las partes hace las adaptaciones necesarias al mercado de destino (homologaciones, traducciones, certificados, etiquetado…); servicios adicionales que pueden ser requeridos (mantenimiento, garantías…) y otras características que, aún no siendo obligatorias legalmente, son importantes para la imagen de nuestro producto (diseño, embalaje, catálogos, información adicional…)”. Una recomendación: si quieres empezar bien en el mercado, no pongas precios por encima de tu competencia y tampoco comiences con descuentos. Según los expertos consultados, “crear al inicio una imagen de producto barato se paga a largo plazo”. 12. Quiero convertir mi web en tienda virtual para exportar. La decisión de salir al exterior utilizando Internet como canal de ventas es más que aconsejable en los tiempos que corren. Ahorras costes y eliminas intermediarios. Eso sí. Para transformar tu web en un canal exportador, lo primero es revisar su estructura. Asegúrate de que puede soportar fechas de punta de venta (pide a tu proveedor que haga una simulación de ese supuesto), que la plataforma es multi-idioma y multi-moneda (tú eliges cuál o cuáles según el mercado o mercados objetivo), que dispone de pasarela de pago (el equivalente a la TPV de cualquier comercio), está optimizada para buscadores, permite una gestión completa de pedidos y clientes (carrito de compra), dispone de cálculo de gastos de envío y tiene control de stock. Si vendes productos, es fundamental hacer una descripción detallada e incluir un buscador. Tampoco puede faltar un apartado sobre condiciones de compra, con información sobre la lista de precios, sistemas de pago, formas de envío, garantía, devoluciones y cambio, limitación de responsabilidad, protección de datos. Y lo fundamental: contratar los servicios de un operador logístico y de transporte trasnacional. Consejo de experto: “Vender sólo a través de la Red en mercados emergentes está llamado al fracaso (se hace necesario una venta más personal); no así en países con un fuerte desarrollo de la Sociedad de la Información. Y al igual que si se tratase de un venta física, analiza tu competencia on line”. 13. SOS Necesito dinero para mi aventura de import/export ¿A quién acudo? Encontrarás líneas específicas para la internacionalización de las pymes en préstamos ICO e ICEX, Cofides y organismos multilaterales. Las hay para casi todo tipo de necesidades: desde paquetes que subvencionan los costes de asistencia a ferias y viajes de prospección a préstamos con condiciones ventajosas (bajo tipo de interés, plazos de amortización a 10 años y sin carencia) a la financiación de proyectos de inversión de más calado (adquisición de bienes, compra de empresas…). En estos casos, la financiación suele cubrir hasta el 80% de la inversión necesaria. No desaproveches la oportunidad de financiación de los Préstamos ICO-ICEX dirigido a las empresas PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior). 14. Cuando es recomendable una joint venture. Siempre que hayas alcanzado un buen conocimiento del mercado destino y quieras crecer en él compartiendo la inversión con un socio local. Optar por una joint venture o sociedad mixta es siempre más económico que montar una filial propia. La Comisión Europea define joint venture como “una empresa sujeta al control conjunto de dos o más empresas que son económicamente independientes la una de la otra”. La primera ventaja es económica, ya que compartes con el socio local los gastos de constitución al 50%: La segunda, estratégica, porque si estás pensando en constituir una joint venture indicará que están en el último escalón de la internacionalización: el de la implantación física en el mercado y el de las alianzas. Otras razones para montar una joint venture internacional, según el ICEX, son: reducir el plazo de introducción de un producto en un mercado exterior, adquirir y/o transferir tecnología y/o know how, como requisito de agrupación empresarial para el acceso a mercados exteriores ‘cerrados’, consolidar una red de distribución en un mercado exterior, reducir costes económicos para el desarrollo de un producto, diversificar riesgos, mejorar la capacidad productiva, compartir conocimientos y experiencia con otras empresas, lograr una mayor competitividad o simplemente por beneficiarse de incentivos fiscales. No obstante, “la constitución de una joint venture implica cierta pérdida de independencia y autonomía”, matiza Emilio Carmona. Para afrontar la inversión de una joint venture, valora los instrumentos de financiación específicos a través de ICO o planes como Europartenariat. BC-Net, Interprise, ECIP, IPE y JEV. 15. La unión hace la fuerza: los consorcios de exportación. Como señala Balbino Prieto, “uno de los problemas de las empresas españolas es su pequeño tamaño, lo que dificulta su internacionalización”. Al rescate de esta ‘realidad incómoda’, salen los consorcios de exportación y las UTE (Unión Temporal de Empresas). Haciendo de la unión su fuerte, los consorcios se revelan como una buena alternativa para competir en la arena internacional, ya que permiten la agrupación de las pequeñas empresas con objetivos de exportación e intereses comunes. Resultado: ganan mercado y reducen costes. ¿Cómo funcionan? Los hay para vender los productos o para promocionarlos. ¿Requisitos? No pueden estar formados por menos de tres empresas. Desde el punto de vista jurídico, tienen personalidad propia y personal independiente de las empresas que lo constituyen. Un gerente suele estar al frente de cada uno de ellos. Entre las tareas que realizan están las de participar en acciones de promoción, realizar misiones comerciales, visitar ferias, organizar visitas a los clientes, detectar oportunidades comerciales y realizar los pedidos. Mayoritariamente las empresas que se decantan por constituirse consorcios suelen pertenecer al sector de alimentación y bebidas, y material industrial. El coste de una empresa que ingresa en un consorcio de exportación está en unos 18.000 euros. Las ventajas son claras: reducen coste, vas acompañado en la aventura exterior y la percepción del cliente extranjero es que eres grande. Algunas recomendaciones de los expertos para que funcionen correctamente son: “Que el tamaño de las empresas sea similar, que exista una complementariedad de los productos y que compartan el mismo canal de distribución en el mercado de destino”. Más técnico es el perfil de las empresas que se acoge a la Unión Temporal de Empresas (UTE). En este caso, es necesario una mayor inversión (hay que constituir sociedad), músculo financiero y recursos productivos. 16. A cuenta de la subcontratación. Otra forma de internacionalizar tu empresa es convirtiéndote en subcontratista de una gran empresa o multinacional. Éstas, cuando ganan un contrato, ejecutan las obras y mantenimiento a través de compañías de pequeño y mediano tamaño. Las empresas de ingeniería, automoción, telecomunicaciones, nuevas tecnologías y constructoras son las que más tiran de subcontratación para desarrollar sus compromisos internacionales. Indra, Telefónica, IBM, Endesa, ACS, Acciona, Técnicas Reunidas… Acude a los departamentos de Compras, y pide que te incluyan en su lista de empresas proveedoras. Los contratistas forman bolsas de empresas a las que después reclaman su participación en los proyectos. Los criterios de selección pasan por estándares de calidad similares a los de la empresa contratista, desarrollo tecnológico y márgenes ajustados. 17. Condiciones para licitar en concursos internacionales. ¿Eres una empresa consolidada, flexible, especializada y con capacidad de producción? Si es así, encajas con el perfil de las empresas ganan licitaciones y concursos internacionales. No es una tarea fácil. Querer ingresar en este selecto club implica una búsqueda activa de información de proyectos y oportunidades comerciales. Las licitaciones pueden ser públicas o privadas. Las primeras las encontrarás publicadas en los boletines oficiales, páginas web de la Administración y de los organismos convocantes. “Cualquier persona jurídica interesada puede participar y, generalmente, además de los datos propios de la compañía, registros mercantiles y demás documentos legales, deben anexarse antecedentes históricos que incluyan capacidad de producción, modalidad de los productos, tiempos de entrega y especificaciones técnicas varias, que permitan calificar al participante como proveedor, bien para una oportunidad de negocio específica o permanente durante un período de tiempo”, según el ICEX. También puedes encontrar concursos en los programas de bancos de desarrollo y planes de cooperación de la Unión Europea. Eso sí. “Para participar en las licitaciones hay que olvidarse de los proteccionismos del Estado y salir al exterior sabiendo que las cartas que le harán ganar la partida son fundamentalmente el precio y la calidad ofrecida”, recuerdan desde el ICEX. En el ranking de las licitaciones destaca Naciones Unidas, uno de los principales compradores de productos y servicios a través de sus 36 agencias. De hecho, cada año emite unos 100.000 contratos y órdenes de compra. Para acceder al mundo de las licitaciones también cuentas con el apoyo del ICEX y su programa Licita, que se inscribe en el marco del Plan E de recuperación económica. No. Precisamente para evitar pagar un impuesto dos veces, España tiene firmado convenios de doble imposición con cerca de 90 países (www.meh.es ). Como reconoce Carlos Nunes, “la fiscalidad ha sufrido cambios para adaptar la normativa a la tendencia a la internacionalización de las empresas españolas, de manera que las ventajas que puedan tener las empresas en el comercio internacional no queden invalidadas por una presión fiscal que no sea la más adecuada”. Al igual que en los requisitos y licencias necesarios no existe una fórmula única, tampoco en fiscalidad podemos simplificar: es fundamental saber el tipo de operación/inversión y el Estado de origen y destino. Visita a ferias, salones, compraventas… Si realizas alguna operación con otra empresa de los Estados miembros de la Unión Europea-25, puedes reclamar la devolución del IVA soportado. “La venta intracomunitaria está exenta del IVA. Se emite la factura, con su número correlativo y resto de datos necesarios, pero no se repercute el IVA. Las compras tributan en destino”, según señalan en el ICEX. Las Cámaras de Comercio tienen un servicio de tramitación de estas devoluciones. “El procedimiento ha sido facilitado con la introducción de la presentación telemática en el país de establecimiento. En España puede ser solicitada la devolución través del modelo 360 o bien trimestral o anualmente según el importe. En el caso de que no haya devolución o notificación de la AEAT, esta enviará la solicitud en el plazo de 15 días desde su recepción al Estado o Estados de devolución que comunicará la fecha de recepción y tiene cuatro meses desde esa fecha para informar al solicitante la aceptación o rechazo de la solicitud”, según Carlos Nunes, quien a continuación nos explica la operativa para el cálculo del IVA.:. Hallar la base imponible de los derechos de arancel a la importación. Calcular la cuota correspondiente a los derechos de arancel y, en su caso, a los impuestos especiales, si la mercancía estuviera sujeta a ellos. Calcular la base imponible del IVA a la importación, constituida por el valor en aduana de los productos importados. Una vez determinado el valor en aduanas, añadir al mismo conceptos no incluidos en la base imponible. Aplicar los tipos respectivos para obtener la cuota del IVA de importación. El IVA se paga antes de despachar la mercancía (salvo que se entregue un aval o garantía ante el consignatario). Además, en el formulario del IVA, en el apartado de IVA deducible, hay una fila destinada a “IVA deducible por cuotas satisfechas en las importaciones”. 20. Seguros de cambio ¿qué son y cuándo contratarlos? Una de las preguntas que debes formularte en operaciones de import/export es si asumes o no el riesgo del cambio de divisas. Al auxilio de esa incertidumbre monetaria cuentas con el contrato de un seguro de cambio. Una opción más que recomendable en operaciones de volumen. ¿Cómo funciona esta modalidad de seguros? Contratas con tu banco o caja un tipo de cambio de divisas a la firma del contrato (cambio spot) por el monto del pago o cobro de la operación que realizarás en tres meses o un año (según el vencimiento fijado con tu cliente o proveedor). Técnicamente no es un seguro sino una operación de compraventa de divisas. La ventaja es que al conocer lo que vas a desembolsar a futuro, controlas mejor tu tesorería. También puedes asegurar sólo un parte del total de la operación. Reconocerás este tipo de contratos porque vienen encabezados con el título Contrato de compraventa a plazo de divisas. Y no olvides que el plazo máximo legal para realizar la cobertura es de un año, que las cotizaciones de los seguros de cambio equivalen aproximadamente a la diferencia de intereses de las divisas y que puedes contratarun seguro de cambio en cualquier momento previo al vencimiento del cobro/pago. LinkedIn. Emprendedores participa en varios programas de afiliación de marketing, lo que significa que Emprendedores recibe comisiones de las compras hechas a través de los links a sitios de los vendedores. https://logisber.com/pasos-para-exportar/: exportar Qué hay que hacer para empezar a exportar. Las startups son empresas emergentes y sus productos o servicios, al ser innovadores y basados en las nuevas tecnologías, son fácilmente exportables. Así que cualquier startup puede plantearse su internacionalización y, de forma genérica, seguir una serie de pasos para exportar. _______________________________________________________________________. “Antes de iniciar una exportación es importante asesorarse sobre aquellos mercados potenciales que acogerán bien el producto, servicio o tecnología desarrollada por una startup”. En España hay diversa entidades e instituciones que pueden ayudar a una empresa de reciente creación a iniciar su proceso de internacionalización y de venta de productos, bienes o servicios al exterior. Por ejemplo, podemos obtener mucha información y asesoramiento sobre los pasos para exportar de ICEX España Exportación e Inversiones o de las Cámara de Comercio de España . Paso 1. Tener creada la empresa, en forma de persona física o jurídica para poder realizar negocio con el exterior. Paso 2. Desarrollar un plan comercial y de marketing adaptado al mercado. Antes de exportar conviene tener material promocional, especialmente una buena página web, en el que se describa qué es el producto, para qué sirve, a quién está dirigido, cuál es su valor añadido. También es relevante tener una estrategia en otros canales de comunicación, como las redes sociales o los foros, especialmente aquellos destinados a la internacionalización. Paso 3. Determinar el arancel del producto. La clasificación arancelaria de una mercancía implica asignarle un código que puede basarse en la nomenclatura del “Convenio Internacional del Sistema Armonizado de designación y codificación de mercancías” de la Organización Mundial de Aduanas (OMA), World Customs Organization , o en el Arancel Aduanero Común de la Unión Europea . Todos los productos se clasifican de acuerdo con un código arancelario que contiene la siguiente información: tipos de derechos y otros impuestos aplicables a las importaciones y a las exportaciones; cualquier medida de protección aplicable (por ejemplo, antidumping); estadísticas de comercio exterior; y formalidades de importación y exportación y otros requisitos no arancelarios. Paso 4. Seleccionar los mercados potenciales. Es importante antes de empezar a exportar averiguar en qué países el producto, servicio o tecnología de la startup puede tener éxito. Por ello, conviene hacer una prospección de mercados y comprobar en la medida de lo posible que lo que queremos comercializar no existe en ese mercado, es decir, que no tendremos competencia. Al mismo tiempo, podremos informarnos de las legislaciones y normativas que ese país impone o aplica a la importación del producto que queremos vender. Deberemos informarnos también de las condiciones de acceso y de si existen tratados o acuerdos comerciales entre el país de origen y el de destino. A partir de aquí, podemos emprender la búsqueda de compradores potenciales con unas mayores probabilidades de éxito. Para captar esos compradores potenciales podemos visitar ferias internacionales o bien participar en misiones empresariales, organizadas por entidades de peso como el ICEX, las Cámaras de Comercio u otras asociaciones de empresas exportadoras. Asimismo, podemos asistir a conferencias, jornadas y seminarios en los que podremos obtener información de primera mano de casos de éxito de otras empresas y en los que los expertos podrán asesorarnos y darnos detalles concretos del país en el que queremos vender nuestros productos. Paso 5 . Capacidad financiera. Es importante contar con el apoyo de una entidad bancaria que tenga experiencia, y a poder ser presencia, en otros países del mundo. La startup puede negociar con la entidad bancaria escogida pero también puede optar por otros instrumentos de financiación de la exportación que ofrecen entidades de apoyo a la internacionalización como el ICEX. _______________________________________________________________________. “Los 5 primeros pasos para exportar son: tener creada la empresa, desarrollar un plan de marketing, determinar el arancel, seleccionar el mercado potencial y contar con capacidad financiera”. Paso 6. Registro tributario. En España, para empezar a exportar, es necesario tener un número EORI. Se trata de un número único que cada autoridad aduanera de un Estado Miembro de la Unión Europea asigna a un operador económico para que pueda iniciar los pasos para exportar e importar. El operador económico tiene que constar en el Registro e identificación de Operadores Económicos y debe solicitarlo a la Agencia Tributaria . Paso 7. Elección del Incoterm . Una vez hayamos encontrado un comprador, deberemos acordar con él un Incoterm. Estos términos los elabora la International Chamber of Commerce, ICC , o Cámara de Comercio Internacional y tienen una función simplificadora porque facilitan la negociación entre el vendedor y el comprador. Los Incoterms aclaran aspectos relacionados con el comercio internacional, por ejemplo, quién paga el transporte, dónde se entregan las mercancías, quién se hace cargo de los gastos de aduana, etc. Paso 8. Medio de pago. Después de determinar el Incoterm hay que elegir la forma de pago, que vendedor y comprador deberán negociar. Según el importe de la operación, los requisitos del país de destino o la mayor entidad de una de las partes hará que se utilice una forma de pago u otra. La más idónea para una startup que realiza su primera exportación es el pago contra recepción de la factura, pero también existen otras fórmulas seguras como el crédito documentario, muy utilizado en las compra ventas internacionales. Los documentos básicos que tendrá que tener una startup para realizar una operación de comercio internacional son, esencialmente: la factura comercial , la lista de contenido (o packing list ) y certificado de origen, en función de si se exige en el país de importación. Paso 10. Organización de la logística de exportación. Es muy recomendable que una startup que se inicia en la exportación contrate los servicios de una empresa transitaria . La función de un transitario es la de organizar la cadena logística completa de una exportación , desde la contratación del transporte para trasladar la mercancía del país de origen al de destino, hasta toda la tramitación documental y aduanera que sea necesaria. Además, como conocedor de los mercados internacionales, un transitario también puede asesorar a la startup en cualquier otro paso o procedimiento que deba darse o hacerse en función del país al que se exporta. “Los 5 siguientes pasos son: estar registrado tributariamente, elegir un Incoterm, determinar el medio de pago, tramitar los documentos de exportación y organizar la logística de la exportación”. Declaración CRS. Este sitio usa cookies, si permanece aquí acepta su uso. Puede leer más sobre el uso de cookies en nuestra política de cookies. Entendido. https://www.exportacondhl.com/: exportar El proceso de exportación puede parecer complejo a priori. Por eso, ponemos a tu disposición toda la información necesaria para internacionalizar tu empresa. Realiza envíos internacionales con DHL. tu e-Commerce. No le pongas límites a tu negocio gracias a DHL. Te ofrecemos una serie de ventajas que harán llegar tus productos muy lejos y afianzar la presencia de tu empresa en el mercado internacional:. ¿Tienes claro dónde vas a exportar tu producto? Descubre los países con grandes oportunidades para exportar e internacionaliza tu empresa con éxito. . ¿En qué consiste el transporte de medicamentos a temperatura controlada? Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de hábitos de navegación. Vea nuestra Políticas de cookies para más información o para cambiar su configuración. Si continúa navegando entendemos que consiente la utilización de las cookies de este sitio web. Aceptar. https://es.wikipedia.org/wiki/Exportación: exportar Para otros usos de este término, véase Exportación (informática) . En economía , una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una herramienta imprescindible de contabilidad nacional [1] . Exportaciones y balanza comercial[ editar ]. La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos los bienes importados, y por tanto se considera positiva cuando las exportaciones superan a las importaciones, y negativa cuando se importa más de los que se exporta. Existe una relación estrecha entre el ahorro nacional , la inversión nacional y la balanza comercial. [2] Teniendo en cuenta los componentes agregados del PIB :. Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de mercado, C es valor total del los bienes consumidos, I la formación bruta de capital ( inversión ),G el gasto de gobierno o consumo público, X el valor de las exportaciones y M el valor de las importaciones . A partir de la identidad anterior es trivial derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional :. Una exportación es por tanto una salida de mercancías, capitales y servicios con destino al mercado exterior. El envío puede concretarse por distintas vías de transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo. Incluso puede tratarse de una exportación de servicios que no implique el envío de algo físico. [3] . La exportación, como la importación , se halla condicionada para el desarrollo de la producción mercantil y por la división internacional del trabajo. Bajo el capitalismo y, sobre todo, en la época del imperialismo, la realización de las mercancías, en los mercados exteriores se convierte en uno de los problemas más enfermos, en una de las causas de la lucha entre los países capitalistas por los mercados, las esferas de inversión de capitales y las fuentes de materias primas. Estrategias[ editar ]. La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al término de una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que se realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes independientes o directamente a los compradores por medio de intermediarios. Las empresas también pueden exportar bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de manufactura. Características[ editar ]. Cuando una empresa decide ingresar a otro país lo puede hacer de diferentes maneras. Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro país: las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicación del mercado y las ventajas de internacionalización. Las ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a su experiencia internacional y su capacidad para desarrollar productos innovadores. Las ventajas de ubicación del mercado se refieren al tamaño y potencial de crecimiento del mercado. Por último, las ventajas de internacionalización se refieren a las habilidades que posee la empresa para alcanzar sus metas por méritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras compañías. La elección de ingresar a mercados extranjeros también puede darse como resultado de un objetivo de la empresa. Importancia de las Exportaciones[ editar ]. Las exportaciones contribuyen al desarrollo económico de un país gracias a la generación de divisas y empleos que estas aportan a la economía nacional del país exportador. Ventajas y desventajas[ editar ]. La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas más grandes son las principales exportadoras, las empresas pequeñas también están desarrollando estrategias de exportación para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa, esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinará sobre la base de la relación ingresos-exportaciones. [4] . Etapas de desarrollo[ editar ]. En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos. Etapa 1: Compromiso inicial. Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras. Etapa 2: Exportación inicial. En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación y por último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras. Etapa 3: Avanzada. En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados. Errores frecuentes[ editar ]. un error común es la falta de explicación referente al producto que es exportado. No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se pretenden antes de hacer cualquier cosa. Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin prepararse para ello. No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente. No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa, es un error común. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy lejos. Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas se dejan llevar por lo que "esta de moda" dentro del mercado y bien no es algo sencillo de realizar pues es necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad de implementar este recurso comercial dentro de la empresa. [5] . Diseño de una estrategia[ editar ]. El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores antes mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:. Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser examinado sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de producción deseadas. Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se puede pedir asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país. Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se necesitará la asesoría de bancos, abogados, empresas comercializadoras, entre otras. Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los suyos. Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así también como las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades. Editar enlaces. El texto está disponible bajo la Licencia Creative Commons Atribución Compartir Igual 3.0 ; pueden aplicarse cláusulas adicionales. Al usar este sitio, usted acepta nuestros términos de uso y nuestra política de privacidad . http://www.claanexport.com/mejor-forma-exportar/: exportar Exportar trae ventajas y beneficios para las empresas que se inician en esta actividad. Pero, ¿Cuál es la mejor forma de exportar? Se presentan numerosos inconvenientes a la hora de comenzar el camino de la exportación . No solo porque hablamos de grandes distancias geográficas y culturales, sino porque el entramado empresarial del país de destino muchas veces no se vislumbra de forma sencilla o clara. Así, podemos encontrar tres de las formas más comunes y habituales por las cuales las empresas acceden a otros mercados: la exportación directa, la exportación indirecta y la inversión directa. Exportación directa:. Se trata de exportar por si mismos nuestros bienes y servicios con destino al consumidor final. Es la forma de tener el control de la cadena comercial, haciéndonos cargo de todas las acciones desde la búsqueda del cliente. Una de las ventajas fundamentales que se obtienen es económica: no utilizaremos un intermediario quién quite margen o haga encarecer el precio en el exterior. Las ventajas de este tipo de exportación es que nosotros como empresario nos nutrimos de conocimientos valiosos al sumergirnos en el mercado del país de destino, conociendo sus formas de negociar; sus usos y costumbres; y sobre todo negociando de primera mano. La presencia y la palabra son fundamentales cuando negociamos, razón por la cual presentarnos en primera persona (y sin intermediarios) nos hará ver fuertes y convincentes. Sobre todo, nos mostrará comprometidos con la relación comercial que entablamos. Sin embargo, también nos enfrentamos a desventajas, que deben ser tenidas en cuenta al momento de seleccionar el canal de distribución de nuestros productos. Debemos involucrarnos en todas y cada una de las etapas que implique la exportación : captación de clientes, acciones de marketing, ferias y rondas internacionales, exportación (aduana, transportes internos e internacionales, aranceles), etiquetado, certificaciones necesarias para la introducción del producto en el mercado de destino, negociación de formas y medios de pago, hasta la entrega al consumidor final. Sin dudas no perdemos ni por un segundo el control del flujo comercial, sin embargo, son acciones que requieren demasiado tiempo, esfuerzo y recursos económicos. Si además sumamos que nuestra empresa no posee un departamento de Comercio Exterior que pueda encargarse de las actividades antes detalladas, el camino será difícil y probablemente los esfuerzos realizados no prosperen. No hay que perder de vista de que nos enfrentamos a un mercado desconocido y de que nuestra competencia también querrá estar allí. Para ello, debemos ser claros, concretos, con objetivos medibles y realizables, rápidos y sobre todo estar atentos a las demandas y peticiones que nuestro cliente nos pueda realizar. Se refiere a la venta a través de un intermediario en el país de destino. Esta relación puede hacerse de forma exclusiva con nuestra empresa o el intermediario puede tener un portafolio de distintas compañías clientes. Se recomienda siempre que el intermediario sea conocedor de nuestro producto, y en el caso de poseer una cartera de empresas, sean de la misma actividad. Del mismo concepto se desprenden las ventajas y desventajas que plantea esta figura: mayores precios por los márgenes que agrega el intermediario, pero nos desprendemos de las actividades comerciales de búsqueda de clientes , contacto, negociación, entre otras. Inversión directa:. Es una de las etapas más complejas de internacionalización, ya que nos establecemos físicamente en otro territorio, con el fin de expandir nuestras operaciones, procesos y productos. Esta opción requiere de un gran capital y conocimiento del mercado, además de análisis exhaustivos de licencias, normativa local, certificaciones, autorizaciones gubernamentales y demás cuestiones administrativas y burocráticas. – Conocimiento del comercio internacional y sus tendencias;. – Plan de negocios a largo plazo para exportar o invertir. No existe una forma mejor o peor para exportar, pero si existen análisis previos más o menos exactos que nos indicarán el estado de salud de nuestra empresa y de lo que es capaz de alcanzar. Recomendamos estar preparados antes de exportar, ya que un diagnóstico preliminar puede allanarnos el camino y facilitar las relaciones comerciales en un futuro. comercio exterior , departamento de Comercio Exterior , formas de exportar , internacionalización , ventajas de la exportación directa. Opiniones. Puedes utilizar estas etiquetas HTML y atributos: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>. [email protected]. https://dle.rae.es/exportar: exportar La vigesimotercera edición, publicada en octubre de 2014 como colofón de las conmemoraciones del tricentenario de la Academia, es fruto de la colaboración de las veintidós corporaciones integradas en la Asociación de Academias de la Lengua Española (ASALE). Política de privacidad Política de cookies - Aviso legal - Contacto. Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y la experiencia de navegación. Si continúa navegando, entendemos que acepta su uso. Más información. https://wolfypablo.com/noticias/515-como-exportar-desde-espana-todo-lo-que-tienes-quesaber: exportar WOLF&PABLO Consultores en comercio Internacional en Chile. ▷ Cómo Exportar desde España, todo lo que tienes que saber. Ante el momento de incertidumbre que estamos viviendo, una de las opciones que tienen las empresas es Exportar o Importar a otros países. El Mercado actual nos ofrece la oportunidad de exportar a otros países desde España. Nos encontramos ante un mercado global que ofrece la oportunidad a las empresas de vender productos y servicios en cualquier país del mundo. Para los países que se hallan dentro de la Unión Europea, la compra y venta de productos o servicio, no se considera importación ni exportación. Sin embargo, para exportar a otros países de fuera de la Unión Europea hay que estar al día de los tratados internacionales, conocer la legislación, los acuerdos preferenciales, etc. En una exportación dependiendo del producto y del origen del mismo se le podrán aplicar distintas normativas que hay que conocer previamente si no queremos sorpresas. A la hora de exportar, debemos estar familiarizados con la terminología que vamos a tratar como son conceptos de aduana, de transporte internacional, términos fiscales y de seguridad, las necesidades y demandas del mercado en el que nos vamos a introducir, aspectos sanitarios, etc. Cómo exportar con éxito un producto o servicio. Gracias a internet estamos expuestos a gran cantidad de productos que nos ofrecen las diferentes plataformas de venta. La posibilidad de información que tenemos es inmensa y la distancia hoy en día no es un inconveniente para vender y ser competitivo. Vender productos fuera de Españaa es posible. El proceso logístico para la exportación de productos puede dar vértigo, pero para los expertos en comercio exterior es su día a día. Hay grandes empresas que cuentan con su propio departamento de exportación dentro de su estructura. Esto no siempre es posible, ya que supone un gasto estructural y una formación alta preparación en comercio exterior de los trabajadores importante. Por ello, se tiene a confiar en una empresa de comercio exterior o asesoría en internacionalización. ¿Por qué exportar? Beneficios de la exportación. La exportación siempre es una alternativa para encontrar nuevos mercados y seguir creciendo, pero hay que tener en cuenta muchos aspectos como la situación de la empresa, los recursos con los que se cuenta, el producto, etc. Si estás valorando la opción de exportar a otro país, las ventajas que puedes encontrar en otros mercados son muchas, más aún si vas de la mano de una consultora en internacionalización o consultora en exportación la probabilidad de éxito se multiplica. Desde Wolf y Pablo SL, trabajamos en la búsqueda de Socios Comerciales y Distribuidores. Como en casos puntuales visitamos al cliente final con vuestra propuesta. Podrás diversificar tu negocio . Es importante no depender de un solo mercado, ante momentos de crisis o de incertidumbre económica, dar un salto a otro país puede salvar tu empresa. El comercio exterior es una buena opción. Las exportaciones de productos a otros países te permitirán conseguir un crecimiento y aumentar tus ventas. Tendrás la oportunidad de conseguir nuevos clientes. A veces, es necesario adaptar los productos al mercado en el que los vamos a introducir para que encajen con éxito, ya que la propia cultura juega un papel importante en el proceso de internacionalización. Contar con una consultora en comercio exterior es imprescindible que te asesore en comercio internacional. Al contratar una empresa de exportación conseguiremos que nuestras ventas sean exitosas desde el principio ya que se encargarán de todo el proceso de internacionalización de la empresa, desde la localización de socios locales, del aspecto fiscal y legal, así como de la logística para dar los primeros pasos y asentarse en el país. En este caso, Wolf y Pablo, son una consultoría de internacionalización experta en implantar empresas en Chile. Acuerdos comerciales para las exportaciones. Como ya hemos comentado cualquier país de la Unión Europea, por el hecho de pertenecer a ella, cualquier producto está libre de restricciones y tasas, por tanto, España entra dentro de este acuerdo, lo que facilita la comercialización de productos con otros países europeos. La Unión Europea se esfuerza por conseguir que los trámites entre países sean comunes para facilitar el proceso. Existen acuerdos comerciales con algunos países extranjeros como Chile, Perú, México y Canadá o algunas zonas de África. El fin de estos acuerdos es facilitar el comercio de productos y servicios, aligerando la burocracia. Pasos en la negociación y planificación de la compra. Si queremos vender fuera de España e internacionalizar una empresa, hay que tener muy claro todo el proceso de negociación y compra del producto. Deben estar bien detallado en el precio de venta todo lo que incluye el producto para luego no llevarnos ningún disgusto. En el acuerdo para la exportación o importación que se firma se establecen las condiciones, entre ellas se encuentran los Incoterms. Los Incoterms son cláusulas preestablecidas para definir las condiciones para las transacciones. Es necesario dejar claras las condiciones cuando tratamos con mercados y culturas muy diferentes a las nuestra, y con los Incoterms se facilita la negociación entre comprador y vendedor definiendo quién paga el transporte, quién paga los gastos de aduana, dónde se va a entregar la mercancía, etc. Documentación necesaria para exportar. A continuación, detallamos los documentos básicos a la hora de exportar productos o servicios. Para productos especiales pueden ser necesarios más documentos, los que a continuación explicamos son los básicos, pero si acudimos de la mano de una consulta en exportación todo nos resulta más sencillo:. Factura de compra. En la factura se debe detallar la razón social de la empresa que vende, el producto que vende y sus calidades, precio y condiciones de venta. Lista de embarque. En este documento se detalla la carga, aquí se define más que en la factura ya que se especifican las unidades por bulto y las medidas, peso, precio, etc. Certificado de origen. . Conocimiento de embarque. . El agente de aduanas entrega este documento al proveedor en el que se especifican las gestiones que se han realizado. El proveedor de los productos debe entregar este documento luego al comprador para que pueda después realizar las gestiones oportunas en el destino. Certificados. Son aquellos documentos relacionados directamente con la carga que se transporta, dependiendo del producto que se trate tendrá unos u otros certificados. Por ejemplo, si transportamos productos relacionados con la salud, necesitaremos los correspondientes certificados sanitarios. Documentos aduaneros. . Agente de aduanas para las exportaciones. Si se decide contratar la ayuda de una empresa exportadora, contarán con la colaboración de un agente de aduanas que se encargará de realizar la operación de la forma más ágil minimizando los tiempos de transporte y la gestión en aduana. Formas de pago y apoyo financiero. Es importante establecer confianza entre comprados y vendedor para el éxito de la transacción internacional. La forma habitual de pago puede ser mediante transferencias, cheques, letras de cambio, remesas, etc. Para operaciones de gran valor económico suelen entrar en juego organismos públicos o privados como pueden ser los Créditos ICO, las Cámaras de Comercio, ICEX, etc. La logística y el transporte en las exportaciones. La logística juega un papel importante dentro del proceso de exportación. Dependiendo de si utilizamos un transporte terrestre, aéreo o marítimo podemos reducir costes y tiempos de entrega, pudiendo llegar a ser un aspecto diferenciador con respecto a nuestra competencia. La tramitación del IVA. Están exentas de IVA las transacciones dentro de la zona euro. Si has llegado hasta aquí, debes tener intención de exportar tus productos, por lo que vamos a explicarte qué debes tener plantearte para lanzarte a conquistar otros mercados. - Define tu producto y el mercado. Plantéate su tu producto es exportable, qué ventajas tiene, qué valor añadido, a qué mercado te diriges, cómo es tu cliente ideal. - Clientes. Cómo vas a captar clientes, puedes asistir a ferias internacionales, misiones comerciales que con frecuencia organizan las Cámaras de Comercio, etc. Qué acciones de marketing vas a realizar. - Capital Humano. Debes valorar si cuentas con personal formado y capacitado para llevar a cabo ventas internacionales de tu producto, si manejan idiomas con fluidez, los cambios horarios, etc. Financiación. Analiza si tienes capacidad financiera para dar el salto al comercio exterior, si tienes posibilidad de solicitar créditos y financiación, etc. Salir al mercado exterior no es fácil, pero es viable si te asesoras con una empresa de consultoría internacional. Desde Wolf y Pablo, consultora en comercio internacional , te ayudamos en el proceso de internacionalización de tu empresa, somos expertos en el comercio de productos con Chile. ▷ Chile comienza a salir de su estado de postración. Copyright © 2020 Wolf&Pablo. Todos los derechos reservados. Diseñado y desarrollado por MarketingExterno.COM. https://www.expansion.com/economia-para-todos/economia/que-significa-exportar-oimportar.html: exportar ¿Qué significa exportar o importar? Exportar es vender bienes o servicios producidos o generados en un país a compradores del exterior. Importar es lo contrario, comprar en un país bienes o servicios producidos y vendidos por un país diferente. Muchas naciones ponen barreras de diverso tipo a las importaciones, en general con el propósito de resguardar a los productores locales aunque estas medidas siempre perjudican a los consumidores-. Son las llamadas medidas proteccionistas, que la Organización Mundial del Comercio intenta evitar para permitir un libre comercio igualatorio entre las naciones. Además del daño que el proteccionismo inflige a los ciudadanos del país que pone las trabas, forzándolos a pagar más por aquellos bienes objeto de la protección, al final el proteccionismo tiene una consecuencia paradójica, y es que pretendiendo dañar a los importadores acaba perjudicando a los exportadores, por dos vías. La primera, el proteccionismo encarece la producción local y vuelve a las exportaciones menos competitivas. La segunda, el proteccionismo suele provocar reacciones análogas en los países que ven dificultadas sus exportaciones en mayor o menor grado, y lo que hacen es poner las mismas trabas que ellos sufren en el exterior, lo que da lugar a una espiral o un círculo vicioso donde más protección lleva a más protección, en perjuicio de la mayoría de los ciudadanos. Allí es cuando entran los equilibrios políticos y las negociaciones diplomáticas y económicas para evitar las llamadas guerras comerciales. Volver a menú principal. https://www.tibagroup.com/es/como-exportar: exportar Blog logística y transporte. Por Blanca Romeu. Dar el paso hacia la internacionalización no es decisión sencilla para ninguna empresa. Tiene sin duda muchas ventajas, pero también entraña riesgos que deben valorarse antes de lanzarse al exterior. Este artículo pretende ser una breve guía con consejos e ideas para conocer cómo exportar, por qué exportar, qué trámites existen en la exportación y que documentos se necesitan. ¡Espero que te sirva de ayuda! ¿Por qué exportar? Beneficios de la exportación. Los motivos son muchos y variados y dependen del contexto económico, de la situación de la empresa, el producto a vender, los recursos de que disponga el exportador y un largo etcétera. Pensando en los beneficios que nos puede reportar la internacionalización, aquí van algunas ideas:. Renovarse o morir. Ante la caída de la demanda interna en épocas de crisis, muchas empresas han logrado mitigar los efectos gracias a las ventas fuera de España. La menor dependencia en el mercado local les aporta mayor solidez y fortaleza. Impulsa la creatividad. Tu producto puede ser tremendamente exitoso en el mercado nacional, pero requiera algo diferente para triunfar en el exterior. Agudiza el ingenio. Se abre un mundo de oportunidades: nuevos clientes y nuevos mercados, traerán seguro nuevas oportunidades de negocio. Globalización. Diferencias horarias, costumbres, idiomas… La experiencia tratando con proveedores y clientes extranjeros ayudará a la empresa a entender la multiculturalidad en los negocios, y esto le aportará una ventaja competitiva. Economías de escala: mejor aprovechamiento de los recursos para reducir los costes. . Trámites de exportación. Cómo empezar a exportar. ¡Pide asesoramiento! Existen multitud de entidades independientes y organismos públicos que cuentan con programas específicos para ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización. El ICEX y la Cámara de Comercio son un buen punto de partida para informarse. Captar clientes. ¿Cómo? Asistiendo a ferias internacionales, misiones comerciales, jornadas sectoriales, realizando acciones de marketing y publicidad, etc. Capital humano vs. tamaño de empresa. No sólo exportan las empresas grandes; aquellas con personal capacitado y cualificado para la internacionalización pueden tener el mismo o mayor éxito que una empresa de mayor tamaño. ¡Invierte en tu gente! Financiación. Además de negociar con tu entidad bancaria (lo cual quizá no resulta nada fácil) existen otras opciones de financiación, como las líneas ICO e ICEX , los productos financieros de COFIDES , y hasta el crowfunding . Thomas Gray. Incoterms. Los Incoterms tienen una función simplificadora: facilitan la negociación entre comprador y vendedor, ya que aclaran aspectos relacionados con el comercio internacional: quién paga el transporte, dónde se entregan las mercancías, quién se hace cargo de los gastos de aduana, etc. ¿Qué Incoterm es más recomendable? Esto deberán acordarlo comprador y vendedor, pero siempre recomiendo a mis clientes que sean ellos quienes negocien y controlen el flete en sus operaciones. De esta forma pueden seguramente obtener mejores condiciones y, sobre todo, tendrán control sobre sus embarques. Esto significa que, a la exportación, lo ideal es vender en condiciones CFR/CIF (y a la importación comprar en condiciones FOB/FCA). Los incoterms DAP/DDP también implican que el flete lo negocia el exportador y, según las circunstancias del envío, pueden ser incoterms también aconsejables. Medios de pagos y cobro. La elección de la forma de pago también es parte de la negociación entre comprador y vendedor. Según la posición de mayor dominio de cualquiera de ellos, el importe de la operación, la confianza existente entre las partes o requisitos del país del destino, los medios de pago pueden ser muy variados, desde el simple pago anticipado, el crédito documentario o la intermediación bancaria (remesa documentaria). Transporte y logística. Para llevar a cabo una operación de comercio exterior, entendida como exportación a tercer país, es decir, fuera de la Unión Europea, será necesario contar con los servicios de un transitario y un agente de aduanas (pueden ser la misma figura o entidades independientes). La función del transitario, de forma muy resumida, consiste en intermediar en la logística de la operación: organiza el transporte de la mercancía desde casa del exportador hasta destino final, realiza los tramites aduaneros y ofrecer (o debería) asesoramiento durante toda la operación. Documentos básicos en la exportación. “El comercio no trata sobre mercancías, trata sobre información. Las mercancías se sientan en el almacén hasta que la información las mueve.”. La factura comercial, la lista de contenido (o packing list), certificados de origen, cuaderno ATA, etc. Como mínimo, siempre tendremos los dos primeros (o a veces un único documento que incorpora factura y contenido), que deben ser emitidos por el exportador. El resto de documentos pueden ser necesarios según el tipo de mercancía o destino final de la misma – por ejemplo, el certificado de origen puede ser requerido por el importador final para obtener un beneficio en el pago del arancel en el país de destino. Documentos de transporte. Según el modo de transporte, tendríamos básicamente el conocimiento de embarque marítimo o aéreo (Bill of Lading o Airway Bill), la carta de porte terrestre o CMR, o los conocimientos de embarque multimodales. En todos los casos, los conocimientos se emiten por el transitario o bien por la línea marítima o aérea. Documentos y certificado específicos. Dependiendo del tipo de mercancía y/o destino de la misma, pueden ser necesarios otros documentos, como el certificado sanitario o veterinario, licencia de exportación, certificado de control de calidad (SOIVRE), y un largo etcétera. Documentos aduaneros. El DUA (Documento Único Administrativo) es el formulario que se presenta ante la Aduana para el despacho. Tiene los efectos de una declaración tributaria, y de ahí la importancia de que el agente de aduanas sea competente a la hora de “puntualizarlo”, identificando y clasificando correctamente la mercancía, su partida arancelaria, y los importes a declarar. Además del DUA, y según el tipo de operación, podemos encontrar otros documentos como el Tránsito, DAE, DVD, etc. El transitario o agente de aduanas se encargará de asesorar al exportador sobre el documento aduanero necesario según la operación y de tramitarlo. Fiscalidad en las exportaciones. La exportación de bienes a tercer país (fuera de la Unión Europea) está sujeta pero exenta de IVA, por lo que el exportador no paga dicho impuesto. No obstante, sí debe informar a la Agencia Tributaria de dichas operaciones y para ello servirá el DUA y los diversos modelos que deberá presentar a las autoridades. Tu exportación en 8 pasos. Registro REX para exportar a países AOM. Cómo enviar carga aérea a Nueva York. Cancelar la respuesta. aduanas (16) Aportem (4) aranceles (12) Argelia (11) Barcelona (3) carga de proyectos (6) certificaciones (9) China (5) comercio exterior (3) concurso dibujos (7) cotización (6) COVID-19 (7) Cámara de Comercio (6) deporte (4) documentación (6) EEUU (6) empresas (3) eventos (8) expedidor conocido (6) exportar (26) ferias (4) flete (5) guía aduanera (5) huelga de estibadores (3) IATA (6) importar (20) importar cosméticos (4) logistica farmacéutica (5) logística sanitaria (9) managers meetings (3) mercancías peligrosas (3) Mozambique (4) México (4) navidad (11) normativas (23) operador económico autorizado (3) paellas (3) perecederos (4) prensa (20) puertos españoles (8) responsabilidad social corporativa (9) tarifas (8) TIBA Team (4) transporte internacional (13) WCA (6). Registro REX para exportar a países AOM. Cecilia en Cómo buscar partidas arancelarias. TIBA Team en Qué es y cómo importar – guía rápida de importaciones. Registro REX para exportar a países AOM 16/06/2020. Apreciados clientes, colaboradores y partners de TIBA,. Hemos recibido multitud de consultas sobre la situación de los puertos, aduanas y, en general, sobre los servicios que, desde TIBA, prestamos a nuestros clientes. Si bien no podemos predecir en qué medida se verán afectados, es evidente que esta excepcional situación probablemente producirá afectaciones, principalmente por retrasos, cancelaciones o modificaciones, ya sea durante el transporte o con relación al despacho de aduanas o demás trámites y gestiones contratados. Clientes, suministradores, transportistas, agentes de aduanas, navieras, almacenistas y, en general, cualquier miembro de la cadena de suministro, incluida toda la familia TIBA, nos veremos directamente perjudicados por esta situación. Lamentablemente, esta afectación generalizada quedará fuera de nuestro control. Y si bien por parte de TIBA tenemos un claro y firme compromiso de reducir al mínimo los efectos, nos vemos obligados a eximir nuestra responsabilidad ante los perjuicios que de todo ello puedan derivarse, así como aquellos que se produzcan por la adopción de medidas de seguridad o prevención para garantizar la salud de nuestros empleados, clientes y proveedores, mientras duren los efectos del coronavirus. We use our own and third-party cookies to improve and analyze your use of our site. You can change the settings, reject them or get more information about our cookies policy. I accept Cookies Policy.
