Exportar equivale a la generación de divisas, desarrollo

mediana empresa). La MIPYME en
general vende en su mayoría a nivel
local.
Se
identifican
adicionalmente
pocas empresas que exportan a nivel
regional o internacional. El estudio refleja
en su apartado de exportaciones que
la mayoría de las MIPYMES nunca ha
exportado ya que solo el 3% de la micro,
4% de la pequeña y 17% de la mediana
"Exportar equivale
a la generación de
divisas, desarrollo,
internacionalización y
trae consigo progreso e
impacto económico y social
a las comunidades en
donde están establecidas
estas empresas".
lo han hecho refiriéndose a las MIPYMEs
industriales.
¿Qué les dificulta a las MIPYMEs
poder exportar?
Se podrían mencionar muchas razones,
por ejemplo, desconocimiento de los
mercados, compradores, proveedores
de insumos a mejores precios y calidad,
financiamientos apropiados, aspectos
legales, aprovechamiento de los tratados
de libre comercio, logística, distribución
física y muchos más. Pero debemos
destacar que de todas las dificultades
se destaca la capacidad de competir
en precios, calidad
y volúmenes.
Todas éstas pueden ser resueltas con
Servicios de Desarrollo Empresarial
diseñadas a la medida a través de los
Centros de Desarrollo Empresarial CDEMIPYMEs para que con la asesoría de
profesionales se puedan realizar mejoras
en los procesos productivos, control
de calidad, materia prima, finanzas y
otros que sumen a mejorar la calidad,
eficiencia y productividad de la empresa
para con ello asegurar el éxito y no “morir
en el intento”.
Las MIPYMES pueden y deben
exportar. Para aquellas empresas que
nunca han exportado o lo ha hecho
circunstancialmente, el primer paso
es buscar nuevos mercados;
visite
ferias nacionales e internacionales,
ruedas de negocios, expo shows, giras
comerciales internacionales, realice
coolhunting y trending. Prepárese,
organícese internamente, adecue el
producto a las exigencias del nuevo
mercado. El MIPYMEs debe considerar
si la calidad de su producto es acorde
a las exigencias del mercado, sus
costos, conocer su capacidad instalada
y producción potencial realista para el
mercado externo, recursos humanos,
recursos financieros.
Estas actividades preparatorias las
pueden realizar con la asesoría y
acompañamiento de las Cámaras de
Comercio e Industrias a las que estén
asociados a través de los distintos
programas de apoyo que tienen para
emprendedores y a través de ellos u
otros organismos públicos o privados
que puedan apoyar con información
para analizar el mercado internacional al
que desea entrar. Para realizar un análisis
más profundo con el propósito de
disminuir riesgos en necesario conocer
quién es su competencia; precios de
venta de la competencia; principales
canales de distribución; aranceles; tasas
de interés bancario, costos y tiempos de
embarques, impuestos de importación
entre otros.
Es importante resaltar y destacar que
esto toma tiempo madurar, no es fácil
pero tampoco imposible. Siempre
encontraremos excusas para no exportar.
Sin embargo, cada día conocemos de
más ejemplos de pequeñas y medianas
empresas que exportan sus productos
y aumentan sus utilidades, inversiones
y empleos exponencialmente. Exportar
equivale a la generación de divisas,
desarrollo, internacionalización y trae
consigo progreso e impacto económico
y social a las comunidades en donde
están establecidas estas empresas.
Por lo general la decisión de exportar
surge de distintas razones que pueden
variar entre los empresarios como por
ejemplo cuando un empresario se da
cuenta que ya no puede aumentar sus
ventas en el mercado interno debido a
que no puede desplazar a la competencia,
porque ya cubre la totalidad del mercado,
por la caída en la capacidad de compra
de sus consumidores que ha generado
una caída de fuerte en las ventas. Cuál
será la razón para que usted se decidas
a intentar exportar?
Por último, debo hacer referencia al
refrán que dice “no tenga todos tus
huevos en la misma canasta”. Una
empresa que exporta puede disminuir
sus riesgos complementando sus ventas
nacionales con la ampliación de las
mismas teniendo presencia en otros
mercados internacionales y a la vez corre
menor riesgos de sufrir por recesiones,
devaluaciones, conflictos políticos entre
otros.
El primer paso para exportar es
buscar nuevos mercados.
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