ESPECIALIDAD MARKETING TÍTULO DEL TRABAJO APLICACIÓN DE LA FILOSOFIA DE TRADE MARKETING Y NOTICIA CURSO RETAILING Y TRADE MARKETING PROFESOR MORENO TRISTAN ALVARO RENE AUTOR TORO RAMIREZ MAURICIO CARLOS SEMESTRE V AÑO – GRUPO 2020 – 5505A _____________ Firma ______________ Firma ____________________________________________________________ EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO: Contenido Trabajo Completo Presentación Ortografía y Redacción Otros : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ Nota Final : ___ Comentarios: ___________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur BREVE RESEÑA El Marketing para canales de distribución o trade marketing consiste en el aumento de la demanda por parte de los vendedores y distribuidores, por encima de los consumidores. Una aplicación de este tema en la vida real es prueba de degustación. Son muchas las marcas que hacen acuerdos con las grandes superficies un espacio (supermercados y/o centros comerciales) para promocionar su producto. Este acuerdo win-win (ganas tú, gano yo) beneficia a ambas partes y atrae a los usuarios a la compra. Este tipo de prácticas es llevado fundamentalmente por productos de uso diario u alimentos que podemos encontrar en un supermercado o centro comercial. Marcas como Gloria, Laive, Rico pollo, Nescafe, Alicorp, Backus, etc. Usan de este acuerdo con más frecuencia Otro ejemplo win-win que practican algunas empresas es la de formación y presentación de su producto o servicio a los encargados de venderlo. De esta forma se aporta valor al capital humano y al mismo tiempo se le involucra más en el proceso. Esta práctica sobre todo es llevada a cabo cuando se trata de un producto muy novedoso. La prueba de autos nuevos es una de ellas. Y, por último, otro ejemplo tradicionalmente utilizado por las marcas es el Merchandising del producto, como forma de fidelizar al consumidor. Como Nivea, que regala un balón hinchable de con tu pack de crema solar para que lo disfrutes en la playa. Tomaremos a la marca Gloria para una explicación mas a profundidad, siguiendo las funciones filosóficas del trade marketing: • Promoción del producto o servicio en el establecimiento: Cuando Gloria saca un nuevo producto al mercado, se encargan de diseñar un plan de acción en el punto de venta, la duración de la promoción, objetivos de la promoción, recursos económicos, materiales y humano. • Conocer las tendencias y necesidades de los clientes finales: Gloria debe conocer cómo es el Punto de venta y los clientes que tienen, para diseñar una estrategia creativa, capaz de sorprender y mejorar la experiencia del consumidor final. • Fomentar la agilidad y flexibilidad entre las tres partes del proceso de compra: Gloria debe detectar estas oportunidades entre las tres fases de la compra para ajustar la oferta, para optimizar los gastos y mejorar los beneficios. • Mejorar la opinión de los usuarios hacia la marca: Lugo de hacer la prueba de degustación, el siguiente paso es medir el rendimiento de la campaña y aplicar en futuras si los resultados han sido positivos. Todo dependerá de la aceptación del consumidor. El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur NOTICIA OPINIÓN Tras la apertura de la fase1 que busca la reactivación económica de nuestro país, se espera gran expectativa de muchos desempleados para volver a regir sus labores. PRODUCE informo que los sectores agropecuarios, textil y del rubro tecnológico, volverán a sus actividades económicas bajo medidas estrictas de salubridad para evitar contagios del covid 19. Noticias buenas para algunos, para otra gran mayoría no. Pero, lo más importante, es que la economía del país poco a poco resurgirá. Considero personalmente que la dase del país no tendrá la misma suerte que la 1era, basándome en el incremento acelerado de casos en nuestro país. Nos tomara un tiempo mas en reactiva r la 2da fase. Yo recomiendo a las grandes empresas retail, mayorista y minorista, es que adopten medidas mas efectiva s a la hora de entregar sus productos y/o servicios. Estamos a vísperas de celebraciones importantes, y la comercialización no puede parar. Evolucionar el termino delivery es la respuesta. El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur
