Tipos de anexos del plan de negocios
Un plan de negocios debe estar acompañado de toda la información
pertinente, que sea factible adquirir, y que pueda respaldar y
complementar los datos indicados a lo largo del proyecto. Puede
utilizarse información directa o indirecta. La información directa es el
estudio del mercado realizado y la indirecta son todas las publicaciones
referidas con el producto y/o servicio que ofrece la empresa.
Listado de clientes potenciales
El cliente potencial es aquella persona que en un determinado
momento puede convertirse en comprador ya que las cualidades que
presenta le hacen propenso a ello.
Las razones por las que una persona o empresa pueden convertirse en
cliente potencial de un negocio pueden ser:
Poseer los recursos económicos necesarios.
Tener las necesidades que satisface el negocio al que se va a
comprar.
Tipos de clientes potenciales
Posible consumidor.
Posible cliente frecuente.
Cliente potencial influyente.
Se debe conocer dónde están los clientes potenciales de la empresa,
sus hábitos de compra y si es posible se les debe identificar
individualmente (cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia,
fondas, papelerías, etc.).
Los datos de los clientes potenciales deben ser lo más completos
posible:
Dirección
Teléfono
Nombre
Puesto de la persona
Cartas de intención de compras
Son una expresión formal de interés hacia la empresa y/o solicitudes
formales de adquisición del producto o servicio de la empresa.
Una Carta de Intenciones es un documento en el que las dos partes
de una negociación manifiestan, su compromiso, intención, deseo y
oferta de comenzar o continuar una negociación que tenga por fin
un acuerdo definitivo de compra.
El documento plasma:
Los eventuales pactos alcanzados hasta la fecha
Establece el marco del que deberá partir la negociación futura
Delimita los puntos sobre los que se deberá alcanzar un acuerdo
satisfactorio
Adelanta una cifra aproximada del precio a pagar el comprador por
las acciones o los activos del vendedor
Establece reglas obligatorias de carácter temporal con objeto de
ordenar el proceso de negociación futura, punto necesario y
vinculante cuando las negociaciones son prolongadas, complejas o
es aconsejable ser cautos ante un riesgo de fracaso.
Encuestas de mercado aplicada
Las encuestas para estudios de mercado se emplean para conocer
los gustos, preferencias y costumbres de los clientes de tu empresa o
de tus potenciales clientes.
Se realizan para conocer el ecosistema empresarial en el que se
mueve un negocio y ayudar a las empresas a tener menos riesgos en
los procesos de toma de decisiones.
El estudio de mercado y las correspondientes conclusiones obtenidas
se sustentan en las encuestas aplicadas, por lo que deben
presentarse en su totalidad, junto con la tabulación de datos
derivados de ellas.
Ejemplo práctico individual
Inmobiliaria Habitares Panamá C. A.
Ave. La libertad, David
PRESENTE
Re: Intención de Compra
Estimado: Sr. Mario Benítez:
Derivado de diferentes pláticas y negociaciones sostenidas con anterioridad, el suscrito es
para confirmar formalmente el interés en adquirir: el terreno de 1936 m2, el cual se ubica en
la Calle cementerio, el Bongo, Bugaba, Chiriquí, mediante la celebración de un contrato de
compraventa.
En relación con lo anterior, ofrezco la cantidad de B/.50, 000 por el Bien, la cual en caso de
aceptarse se pagaría de conformidad con los términos y condiciones que en su caso, se
establezcan en el contrato correspondiente.
La información contenida en el presente documento es de carácter confidencial y por lo tanto,
no se podrá divulgar ni trasmitir a terceros sin contar con la previa autorización por escrito
del suscrito.
Manuel Hidalgo, Ciudad de Panamá, el lunes, 18 de mayo del 2020
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Por su propio derecho
De conformidad:
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