POSICIONAMIENTO DE LA MARCA El posicionamiento de la marca, es la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia. La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla… ERRORES DE POSICIONAMIENTO 1. Subposicionamiento El primer error se da cuando, en igualdad de condiciones (productos, precios, asesoramientos), tu marca es vista como inferior a la de la competencia. Es decir, no aporta nada nuevo que no conozcas o que la otra marca te pueda dar. 2. Sobreposicionamiento: Se da cuando la marca imagina que el valor o el precio de la suya es superior al que realmente es. 3. Posicionamiento Confuso Si la marca no tiene un posicionamiento claro, el cliente puede confundirse y no saber para qué sirven los productos o servicios que la marca ofrece. Todos estos factores son los más comunes que podemos encontrar en negocios online y logran que el consumidor potencial no vuelva a repetir la experiencia. 4. Posicionamiento dudoso se da cuando la marca es vista por el consumidor como incapaz de cumplir lo que promete. LA COMPETENCIA EMPRESARIAL Se refiere a cuando varias empresas privadas concurren a un mercado para ofrecer sus productos o servicios ante un conjunto de consumidores que actúan de forma independiente y que integran la demanda. Hace referencia también a la rivalidad entre firmas que toman parte en un determinado mercado desarrollando sus mejores estrategias con el ánimo de incrementar las ganancias, minimizar los costes y así poder competir en las mejores condiciones posibles ante el resto de compañías del sector. Son parte de la competencia los bienes sustitutos y complementarios Un bien (o servicio) complementario es aquel que se utiliza junto con otro. Cuando el precio de un producto aumenta o disminuye, este cambio afecta también la demanda del bien complementario. Ejemplo: Automóvil y combustible: al adquirir un auto, el usuario considera tanto el precio del coche como el del combustible que este necesita para andar. Reproductores de música: un reproductor deberá adaptarse a los formatos digitales en los que puede reproducir música. Agua y café: para producir café, es necesario utilizar agua. Impresoras y cartuchos de tinta: al adquirir una impresora, el usuario debe tener en cuenta también que esta utilizará cartuchos de tinta para imprimir. Un bien o servicio sustituto (también llamado sustitutivo) es aquel que se utiliza en reemplazo de otro. Esto significa que los bienes sustitutos compiten entre sí en los mercados. Ejemplo: Margarina y mantequilla: la margarina es presentada como una alternativa saludable y económica a la mantequilla. Tipos de combustibles: existen 3 formas de combustible, la gasolina (nafta), el diésel (gasoil) y el gas comprimido (GNC). Cada una se diferencia en cuanto función y precio, por lo cual son bienes sustitutos. Pollo y carne de cerdo: al comer carne, los consumidores pueden variar entre carne blanca o carne de cerdo, ya que estas son sustitutas. Gaseosa y agua: el agua, en muchas ocasiones, es sustituida por el consumo de gaseosa. La competencia lleva más tiempo en el mercado y tiene más experiencia por ello debe ser tomada como referente o modelo, que nos permitirá orientar nuestro proyecto de emprendimiento. Estudiar a la competencia nos permitirá saber, conocer qué obstáculos han encontrado y qué oportunidades de éxito han tenido en su trayectoria como empresa. Para analizar y estudiar a la competencia debemos responder las siguientes preguntas: Nuestro producto: Desodorante casero “YURAQ” ¿Quiénes son nuestros competidores? o ¿Y nuestros competidores potenciales? o ¿Cuáles son las posiciones de los competidores ya establecidos en el mercado? o o ¿Cuáles son los objetivos y metas? ¿Cuáles son sus estrategias que utiliza la empresa para captar más clientes? o ¿Cuáles son sus debilidades? o ¿Cuáles son sus fortalezas? Ejemplo: Analizando el producto de la competencia. “Rexona” Old Spice, Rexona, Karlos, Eucerin, Dove, Ccori, Axe, Gaia, EEfective, ohm, etc. Rexona, Dove. Los lugares frecuentados para la compra de este producto son los autoservicios y bodegas. Rexona, sigue destacándose como la marca líder de desodorantes antitranspirantes en el mercado peruano. Los productos Rexona, están inteligentemente diseñados para trabajar tan duro como tú. Es nuestro deber saber más sobre la transpiración y los problemas de sudoración y lo que aprendemos influye en cada producto en el que innovamos. -Mejorar la presentación de su producto, le agregaron al sachet una tapa rosca que facilita el uso de la crema. -Descuentos en el precio. .Promociones del 2 x 1. Esta marca presenta doble empaques de plástico, uno que contiene al producto y otro que lo recubre, consideramos que este doble empaque es innecesario y no contribuye en cuidado del medio ambiente. El producto posee una tapa rosca que facilita el manejo de la crema. -Máxima protección antitranspirante: 48 horas. -No irrita la piel. Protege la ropa de las manchas de sudor. Gran variedad de productos Capacidades emprendedoras del empresario emprendedor un emprendedor con la capacidad de hacer empresa, emplea 3 capacidades: Identificar, Proponer, actuar LAS COMPUTADORAS
