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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
Índice
INTRODUCCION ................................................................................. 3
EJEMPLO DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS .............................. 4
TALLER MECANICO “EL VELOZ” .................................................. 4
1. Resumen Ejecutivo ........................................................................ 4
1.1. Características......................................................................... 4
2. Definición del proyecto.................................................................. 5
2.1. Nombre .................................................................................... 5
2.2. Naturaleza ............................................................................... 5
2.3. Ubicación ................................................................................. 5
2.4. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio ...................... 5
2.5. Objetivo del proyecto .............................................................. 5
2.6. Estrategia del proyecto ............................................................ 6
3. Estudio de mercado ....................................................................... 7
3.1. Análisis de la demanda ............................................................ 7
3.2. Análisis de la competencia....................................................... 9
3.3. Análisis de la comercialización .............................................. 10
3.4. Análisis de mercado y proveedor............................................. 11
4. Estudio técnico ............................................................................ 11
4.1. Tecnología o ingeniería del proyecto ....................................... 11
4.2. Tamaño .................................................................................... 16
4.3. Localización ............................................................................. 16
5. Estudio de la organización .......................................................... 17
5.1. La organización ....................................................................... 17
6. Estudio legal ................................................................................ 17
7. Estudios de costos, ingresos, inversiones y financiamiento ......... 18
7.1. Objetivos .................................................................................. 18
7.2. Aspectos metodológicos ........................................................... 18
7.3. Pronostico de ventas ................................................................ 18
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
7.3. Pronostico de ventas ................................................................ 19
7.4. Egresos proyectados .............................................................. 19
7.4. Egresos proyectados ................................................................ 22
7.5. Costos total y unitario de producción proyectado ................... 23
7.6. Gastos de administración proyectado ..................................... 25
7.7. Gastos de ventas proyectado ................................................... 25
7.8. Gastos financieros proyectados ............................................... 26
7.9. Las inversiones del proyecto .................................................... 27
8. Evaluación económica ................................................................... 32
9. Conclusiones y recomendaciones ................................................ 32
10.
referencias bibliográficas ......................................................... 32
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
INTRODUCCION
Descrito en forma general, un proyecto es la búsqueda de una solución
inteligente al planteamiento de un problema tendente a resolver, entre
muchas, una necesidad humana.
En esta forma, puede haber diferentes ideas, inversiones de monto distinto,
tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas
a satisfacer las necesidades del ser humano en todas sus facetas, como
pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente, cultura, etcétera.
El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos,
podrá producir un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad en
general.
La evaluación de un proyecto de inversión, cualquiera que este sea, tiene por
objeto conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure
resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Solo
así es posible asignar los escasos recursos económicos a la mejor alternativa.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
EJEMPLO DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS
TALLER MECANICO “EL VELOZ”
1. Resumen Ejecutivo
Mediante el presente proyecto es obtener financiamiento para la expansión de un taller
mecánico especializado en alineación y balanceo, además de ofrecer servicios en general
de reparación de automóviles. También se prevé ser proveedores de aceites y refacciones
para incidir en el mercado de este rubro y mejorar las condiciones de vida del beneficiario
y crear empleos directos para el público.
1.1. Características
Las actividades del proyecto serán las realizaciones de reparaciones mecánicas a equipos,
servicios de tornería para la creación y adecuaciones de piezas metálicas, la realización
esporádica de actividades de soldadura y aplicación de pintura cuando en su caso se
requiera, cabe mencionar que las actividades de soldadura y pintura serán menores ya que
se realizaran a piezas pequeñas después de haber sido creadas o adecuadas en el proceso
de tornería. El área total del proyecto estará delimitada por barda de bloques 4 y 5 metros
de altura, contará con una pequeña área para oficinas del personal de supervisión de
ingeniería, seguridad industrial y protección ambiental, almacén de herramientas, área de
almacenamiento temporal de residuos generados y caseta de vigilancia.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
2. Definición del proyecto
2.1. Nombre
El nombre del proyecto será: “EL VELOZ. s.a”
2.2. Naturaleza
La operación del Taller Mecánico, abarcara todo lo que es Tornería, Soldadura y Pintura,
cuyo objetivo principal será realizar el mantenimiento mecánico a equipos
electromecánicos, la realización de tornería para la adecuación de las partes que se
requieran, actividades menores de soldadura y aplicación de pintura esta dos últimas
actividades cuando en su caso se requiera, con el fin de dar servicios y satisfacer los
requerimientos de todos los clientes.
2.3. Ubicación
El proyecto se estima que estará ubicado en la siguiente dirección: Av. la pampilla 123
ventanillas altura de Edelnor con Av. Néstor gambeta
2.4. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio
Ofrecer productos y un servicio de calidad y precios adecuados, buscando cuantificar la
demanda actual de empleos en base a la mejora de los productos ya existentes,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes ofreciendo grandes ofertas y descuentos
al momento de adquirir un servicio o productos.
2.5. Objetivo del proyecto
a) Institucionales
Mejorar la calidad de servicios ya existentes. Empezar a crecer y ampliar el
proyecto en términos cualitativos y cuantitativos. Reconocer a nuestros clientes
no solo como una fuente de ingreso sino como parte esencial de nuestro proyecto
o negocio.
b) Operacionales
Ampliar nuestro alcance a nivel nacional empezando en primer lugar Limay sus
distritos. Generar sucursales que permitan una buena integración del negocio.
Ampliar nuestra gama de servicios y productos adicionales en el futuro.
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c) Marketing
Creación de una aplicación Web que permita gestionar nuestra actividad de
negocio a través de:
 Pedidos y consultas de todos nuestros clientes.
 Control y atención de los pedidos por parte de nosotros como empresa.
 Tener una gama de publicidad en internet para captar futuros clientes.
 Administración de nuestro negocio desde cualquier lugar y ordenador.
Publicidad de Promociones y descuentos a través de la red social.
d) Financieros
Debido a la mejora económica en el país mediante el crecimiento del PBI lo que
ha aumentado la capacidad de gasto en el Perú, en especial la de los servicios de
entretenimiento y consumo como el que nosotros ofrecemos. Rentabilidad del
negocio para poder solventar una expansión a futuro.
2.6. Estrategia del proyecto
2.6.1. Estrategia de liderazgo de costos
 Iniciaremos con precios accesibles y con muchas ofertas y promociones que
permitan identificar y conocer nuestra marca a nuestros principales clientes.
 Ofertas en fechas especiales en mantenimiento y en la adquisición de
accesorios, etc.
 Nuestros productos serán adquiridos al por mayor a clientes principales a nivel
nacional, y podremos ofrecer un mejor precio a diferencia de la competencia, el
cual mejoraría dependiendo de la demanda existente.
2.6.2. Estrategia de diferenciación
No solo nos enfocaremos en un sector de servicio de mantenimiento y reparación,
sino que además ofreceremos servicio de reparación a domicilio. Eso nos
permitirá una gran diferenciación con respecto a los demás y será un plus de
beneficio para nuestros clientes.
2.6.3. Estrategia de nicho
Como ya aviamos indicado al inicio del proyecto nuestro negocio inicial será a
nivel local empezando por la ciudad de lima y callao y sus respetivos distritos,
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
con un deseo de expansión a nivel nacional. Nos enfocaremos en los sectores de
mayor demanda vehicular ya que ofreceremos repuestos y accesorios de marcas
reconocidas hasta los más económicos que estén al alcance del público sin
descuidar la calidad de servicio y producto.
3. Estudio de mercado
La Asociación Automotriz del Perú (AAP) ha hecho público los datos sobre el
crecimiento de la demanda de autos nuevos en el Perú, y estos no podrían ser más
alentadores. Esto nos conlleva a obtener mayor cantidad de vehículos para el
mantenimiento tanto preventivo y como correctivo.
3.1. Análisis de la demanda
3.1.1. Descripción del bien o servicio
El taller automotriz “El veloz” brindara el servicio de reparación y mantención
a su centro domiciliario según las necesidades de la gente que tiene su
vehículo, para ello contaremos un con stock de repuestos y accesorios de
buena calidad para su vehículo.
También podemos comentarlos que nuestro taller, aparte de los servicios
anteriormente mencionados contaremos con especialistas de instituciones de
prestigio como: profesionales de SENATI y profesionales de la UNI para
dicha reparación y mantención de su vehículo.
3.1.2. Análisis del entorno
Al proyectarnos en este tipo de negocio de reparaciones, mantenciones y producto
de accesorios, por este motivo entraremos a un mercado que tiene ahora en día
mucha demanda vehicular, es decir una relación muy estrecha con las grandes
empresas autorizadas de ventas de vehículos procedentes de diferentes países y
diferentes tipos de marcas y modelos con costos muy económicos. Para ello es
que nosotros tratamos de darles un buen servicio de calidad y una buena garantía
a nuestros clientes.
Buena garantía a nuestros clientes, por eso sabemos que ahora en día el
incremento de servicio de talleres mecánicos se ha incrementado, por el acceso de
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
vehículos procedente de países con marcas desconocidas y el exceso de cargas y
la falta de conocimiento de manejo de sus vehículos asen que ocasionen muchos
desperfectos en su motor para luego ser llevado a un taller mecánico.
3.1.3. Demanda presente y pasada
En este cuadro podemos mostrar la demanda de mantenimientos y afinación
de los vehículos.
3.1.4. Variables que afectan la demanda
Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada persona,
esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere lo mejor para
su vehículo, por este factor muchos talleres fallan en sus negocios por la falta de
demandantes. Debido a que el mantenimiento que ofrecen y los repuestos no son
de buena calidad para nuestros clientes.
La elevación de precios: con la elevación de precios de nuestros servicios pueden
afectar nuestros ingresos, ya que para la demás servicios siempre mantendrán sus
precios por igual. De esa manera los consumidores irán donde brinden mejores
precios y de buena calidad.
3.1.5. Demanda futura
Se espera los servicios a futuro de afinaciones y reparación y entre otro
servicio del negocio de taller mecánico.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
3.2. Análisis de la competencia
3.2.1. Descripción del mercado de la competencia
Se llevará a cabo una investigación de cada uno de los lugares de la competencia
que se encuentran cercanos a nuestro negocio, para saber a qué tipos de precios
aplican a los servicios de afinación y reparación y entre otras. De esa manera
podremos saber los precios que exhiben al público. Para ello se muestra algunos
talleres de la competencia.
 Automotriz “Diestro sac”.
 Servicio Automotriz “EL Grillo”.
 Mecánica automotriz “precisa”.
 Autoservicios “Zavala”.
 Servicios de repuestos “laurente sac”.
3.2.2. Competencia presente y pasada
Autoservicios. Los grandes talleres automatices ofrecen la mayor variedad de
repuestos del mercado, contando con una gran zona de profesionales de las
instituciones de prestigio. Actualmente este canal representa más del 50% de
confiabilidad en el servicio para el público.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
Taller automotriz. En este caso son las grandes empresas de ventas de
automóviles como: Toyota, Nissan, Hyundai y entre otros, que disponen de su
propio taller de reparación y mantención para sus clientes que hacen sus compras
vehiculares, ya que les ofrecen servicios con costos mucho más económico.
3.2.3. Variables que afectan la competencia
 Precios elevados de sus productos de repuestos y servicios, en los casos de
talleres de las grandes empresas de ventas vehiculares.
 En la gran mayoría, falta de utilización de las tecnologías actuales, ya que
no han avanzado mucho en comercio electrónico.
 Resistencia para implementar nuevos sistemas de automatización de su
servicio para sus clientes.
 Disconformidad de los trabajadores por el exceso horas de trabajo y sus
sueldos son desconformes.
3.2.4. Competencia futura
Con los pequeños talleres de mecánico con el transcurrir del tiempo tal vez irán
en crecimiento y pasarán a constituirse en un negocio formal. Además de ello en
la actualidad las instituciones educativas como senatí, la uní y telesup instruyen a
sus estudiantes para que tengan visión empresarial enseñándoles cursos
adicionales de administración de negocios, por lo cual no se descarta que más
adelante formen su propia empresa automotrices.
3.3. Análisis de la comercialización
3.3.1. Decisiones sobre el producto
 Contaremos con una amplia gama de repuestos de calidad de marcas
reconocidas en el mercado.
 Contaremos con repuestos para diversos tipos de modelos de vehículos y
un stock amplio en caso de una mayor demanda de repuestos.
 Realizaremos promociones especiales alrededor de las preferencias de
nuestros clientes.
 Brindaremos un servicio muy eficiente que satisfaga las necesidades de
los clientes dándole un cierto valor agregado.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
3.3.2. Decisiones sobre distribución
 La distribución de servicios a domicilio se realizará con una movilidad
propia de la empresa.
 El servicio será eficiente y cumpliremos con puntualidad en un intervalo
mínimo de tiempo de la reparación de su vehículo.
3.3.3. Decisiones sobre precio
 Brindaremos precios de acuerdo a la demanda actual. Mejoraremos los
precios y ofertas a medida que se incremente la demanda de nuestros
consumidores o clientes.
 Precio de servicio de mantención y reparación de acuerdo a la magnitud
del vehículo.
3.3.4. Decisiones sobre comunicación
Participación comunicativa a través de las redes sociales. Publicidad a través de
volantes en lugares de mayor demanda. Acoger opiniones y sugerencias de la
calidad de servicios brindado.
3.4. Análisis de mercado y proveedor

Nuestros principales proveedores:

Industria automotriz “Siesa sac”

Autoservicios “Nissan sa”

Industria automotriz “Nissi”

La casa de la industria de repuestos vehicular “Quiminet”
Actualmente cuentan con grandes stocks de repuestos en sus almacenes para
continuar abasteciendo al mercado nacional. Su política de descuentos se da de
acuerdo a la cantidad de compra al por mayor y una garantía de puntualidad en la
entrega.
4. Estudio técnico
4.1. Tecnología o ingeniería del proyecto
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
Dentro de la tecnología para vehículos, se busca ampliar la gama de sensores con un
solo propósito: automatizar el pilotaje casi completamente. Bajo esta idea compañías
como FORD presento la mejor de su tecnología FORD SYNC, la cual busca ampliar
los comandos de voz para mayores actividades mientras se encuentra al volante,
mientras que Chevrolet presento su Chevrolet My link, una plataforma de
conectividad que permite centralizar todos los aspectos de audio y telefonía a un
control central en el volante de nuevos vehículos.
4.1.1. Estudio de ingeniería
En el mercado actual, se sabe que mucho de los servicios de mantención y
reparación no cumplen con las expectativas correspondientes de los clientes,
ocasionando molestias lo que conlleva a la pérdida de clientes, para los
consumidores que, por ejemplo, esperan demasiado la llegada de la solicitud de
servicio mecánico.
Las razones más frecuentes son que existe una deficiente atención telefónica o por
la red de aplicación del negocio que contactaron, un servicio lento y errores
constantes, que dejan una mala imagen en los usuarios o profesionales de servicios
de mantenimiento que utilizan frecuentemente este canal de atención al cliente.
Para ello debemos estar acorde a la tecnología actual, por lo cual dispondremos
de equipos tales como PCs modernas con conexión a internet para brindar la
atención del servicio vía online y ofertas mediante las redes sociales. Contaremos
con un almacén que cumplirá con las características requeridas para el cuidado de
los repuestos, manteniéndolos en un lugar adecuado.
Matriz FODA
Después de la evaluación de ideas se hace por último la evolución FODA que esta
indica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que se enfrenta el
negocio del taller mecánico como se muestra:
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
4.1.2. Proceso productivo
4.1.3 Nomenclatura
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4.1.4. Diagramas y flujo gramas
4.1.5. Balance técnico
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4.1.6. Distribución de planta
En este grafico se muestra la distribución que tendrá el negocio para dar los
servicios necesarios y donde se encontraran ubicadas el área de oficina, el cuarto
de refacciones, el cuarto de herramientas, el baño público, la zona de trabajo y las
entradas vehiculares.
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4.2. Tamaño
Se ha considerado la ubicación de nuestro local, para el servicio de reparación y
mantenimiento vehicular. Nuestro local tendrá una extensión de 130 m2 con
dimensiones de 10mts x 13mts.es un terreno regular apto para la instalación de
negocio.
4.3. Localización
La Ubicación de nuestro proyecto será en Av. la pampilla 123 Ventanillas.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
5. Estudio de la organización
5.1. La organización
Nuestro negocio es del régimen de pequeños contribuyentes que es para las
personas físicas con mínimas obligaciones fiscales por cubrir, y consta del
empresario como administrador del negocio y empleados. Tenemos un
organigrama que no es muy compleja ya que solamente se cuenta únicamente con
el administrador del negocio que está a cargo de todos los incidentes, de la
organización, de la administración y del servicio por darse.
6. Estudio legal
Los trámites generales más importantes para la apertura de un taller mecánico se
enumeran en la siguiente lista:

Declaración previa al inicio de las operaciones.

Licencia de actividad para la apertura de taller mecánico.

Licencias de obras.

Declaración censal de Inicio de Actividades.

Inscripción como empresa en la Seguridad Social.

Impuesto de actividades económicas (I.A.E.)

Afiliación de los trabajadores a la Seguridad Social.

Formalización de los contratos.

Comunicación de la apertura del taller mecánico.

Formalización del libro de visitas.
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7. Estudios de costos, ingresos, inversiones y financiamiento
7.1. Objetivos
 Los objetivos generales de este proyecto son:

Generar auto empleo.

Emprender un negocio propio.

Manejo con eficacia un negocio.

Independencia económica.
7.2. Aspectos metodológicos
El enfoque a utilizar en la elaboración del proyecto es el de pronósticos de la
demanda ya que el propósito fundamental de los pronósticos es hacer buenas
estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones. Los
pronósticos constituyen la problemática fundamental dentro de la gestión de la
actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados
cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.
Una situación muy particular presenta la previsión de la demanda de reparaciones,
dada la gran cantidad de surtidos que se deben proporcionar, el elevado grado de
variabilidad en la demanda de estas y la importancia que posee la disponibilidad
de estas refacciones para el equipamiento que las utiliza, ya que la disponibilidad
en tiempo de las mismas garantiza la continuidad del proceso. Es por ello, que se
debe asegurar un elevado nivel de precisión en la previsión de la demanda de este
tipo de servicios.
7.3. Pronostico de ventas
Fue desarrollado en base a nuestros estudios previos de mercado, tomando en
consideraciones las preferencias de nuestros potenciales consumidores y los
precios definidos según el análisis de oferta y demanda del mercado actual los
cuales fueron definidos mediante encuestas realizadas a diferentes personas.
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EJEMPLO DE EVALUACION DE PROYECTOS
7.3. Pronostico de ventas
7.4.Egresos proyectados
Estos cuadros son realizados en base a los gastos que realizaremos en nuestra
infraestructura antes de comenzar con nuestras operaciones incluyendo nuestros
activos.
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7.4. Egresos proyectados
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7.5. Costos total y unitario de producción proyectado
En este caso se considera los costos de producción se detallará en la tabla
siguiente.
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7.6. Gastos de administración proyectado
Se toma en cuenta los pagos que se realizan acorde a la ley, que será de la siguiente
manera.
7.7. Gastos de ventas proyectado
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7.8. Gastos financieros proyectados
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7.9. Las inversiones del proyecto
Destinaremos un monto para adquirir las maquinarias, herramientas y otros
materiales correspondientes para equiparnos de las condiciones de trabajo
adecuadas para brindar un servicio de calidad.
Por lo tanto el negocio a considerar es de una inversión de S/. 265,889.00 para
comenzar la ejecución del proyecto confiando en tener un crecimiento sostenido,
donde se describe en la tabla siguiente.
7.9.1. Programas de inversión
A continuación, el monto total de la inversión para la puesta a marcha del negocio,
clasificadas en: activo fijo, activo intangible y capital de trabajo.
7.9.2. Activo fijo
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7.9.3. Activo intangible
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7.9.4. Capital de trabajo
7.9.5. Financiamiento del proyecto
El proyecto será financiado con recursos propios aportados por los socios,
recursos ajenos prestados por la familia y recurso caja popular préstamo de un
banco financiero. Las cuáles serán destinados para cubrir las necesidades del
proyecto, como vendrían a ser las compras de herramientas y repuestos entre
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otros, para nuestro servicio de taller mecánico. Se buscará optimizar lo mejor
posible en nuestros gastos mediante pagos en efectivos inmediatos sin necesidad
de solicitar algún crédito.
7.9.6. Características de la línea de créditos
Capital caja popular
Realizamos un préstamo en un banco financiero donde obtuvimos la cantidad de
S/. 47,000.00 con una tasa de interés baja del 15% por un periodo de 12 meses
(interés mensual de 1.25%). Por lo tanto las amortizaciones de una deuda, cada
pago o cuota que se entrega, sirve para pagar los intereses y reducir los interese
de la deuda.
En el siguiente cuadro el año cero se tiene como capital a amortizar o el préstamo
que pedimos.
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Capital ajeno
Para el capital ajeno por ventaja es un préstamo de un familiar que no tenemos
altos intereses (0%)por el préstamo de una cantidad de S/. 68,889.00 con un plazo
de 5 años.
Datos:
Tasa de interés = 0% anual
Plazo = 5 años
Pago anual = monto/periodo de
pago
7.9.7. Programas de desembolso
Son las actividades ya mencionadas anteriormente en la inversión que se
desarrollar para nuestro negocio. Como pueden observar en la tabla.
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8. Evaluación económica
Para quedar en claro los valores bajos los cuales se tomará la determinación de la
inversión o no en el proyecto que está en estudio, para ello se tomara dicha
decisión.
9. Conclusiones y recomendaciones
Bueno viendo los resultados dados por el proyecto es un negocio rentable con muy
buenas ganancias y es muy buena la inversión. Tal es la recomendación para
personas que les guste este tipo de proyectos, ya que da una buena ganancia
económica.
10. referencias bibliográficas
 https://www.slideshare.net/americouriarte/ejemplo-de-formulacin-y-evaluacinde-proyectos?from_action=save
 https://institutodevaluacion.com/introduccion-la-evaluacion-proyectos/
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS ING. AGR.
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