Instituto tecnológico de Lerma Alumna: María Fernanda Herrera Pedraza Maestro: Luis Humberto Escalante Álvarez Caso Practico internacionalización de aceites del sur CUESTIONES. 1.- Cree acertada la estrategia de Aceites del Sur S.A. de implantarse en los mercados exteriores mediante acuerdos con importadores locales. A su juicio cuales son las ventajas y desventajas de no desarrollar una red comercial propia. Desde mi punto de vista no es una mala estrategia ya que dentro de su mercado interior resultaba más difícil la competencia debido a que muchas empresas ya estaban bien establecidas. Las ventajas son que podían realizar convenios con otras empresas exportadoras para así distribuir su producto, el mercado exterior era mucho más redituable debido a que el aceite de oliva era un producto de lujo mucho más caro, pero sus desventajas fue que tuvieron que reorganizarse casi por completo debido a que su concepto de negocio era muy distinto al que estaban acostumbrados. 2.- Considerando las grandes fluctuaciones en los niveles de precio, las variaciones en las producciones anuales de los distintos países ¿qué estrategia recomendaría para asegurar el abastecimiento de materia prima a precios competitivos? Razone su respuesta. Sería necesario tener un suministro en diferentes países, se debe tener localizado donde se puede cultivar la oliva con las condiciones climatológicas adecuadas, así como también el precio más adecuado. 3.- ¿Es posible competir en un país productor como Argentina? ¿Qué política de penetración emplearía? ¿Cómo posicionaría el producto? Contra un país como lo es Argentina es muy difícil ya que está muy bien posicionado en el mercado desde hace varios años, para poder posicionarnos y danos a conocer tendríamos que hacer resaltar nuestro producto, haciéndolo llamativo para los consumidores en primera seria dar el producto a un precio accesible para que poco a poco lo prueben y de ahí obtener lo que sería un mercado meta, una vez obtenido eso nos enfocaríamos ya sea en dar promociones de producto para poder expandirnos. 4.- Dado el limitado consumo en los mercados del sudeste asiático, ¿consideraría acertada una apuesta por estos mercados? Plantee posibles alternativas para desarrollar una labor comercial apropiada al menor coste posible. En el sudeste asiático es muy complicado el poder ingresar un producto extranjero debido a que ellos son muy estrictos en muchos aspectos en el caso del aceite de oliva, aunque tenga muy buenas propiedades la comunidad es muy insegura y no es una tarea fácil que se animen a probar algo nuevo, es un buen mercado ya que se puede crear una demanda donde no la hubo, pero a su vez es demasiado costosa el poder realizarla tanto por la comunidad como también por la competencia que abunda en Asia, en mi punto de vista este mercado no es muy redituable debido al grado de complejidad que tiene y sería mejor probar en un mercado diferente donde el costo para comercializarlo sea menor. 5.- Considera interesante el mercado ruso para el aceite de oliva. Cómo afrontaría este mercado teniendo en cuenta los problemas que plantea. Aceites del Sur S.A. vende en Rusia aceite de oliva, aceites de mezcla de oliva y semillas, y aceites de semillas, ¿debería hacerlo bajo la misma marca? Razone su respuesta. El mercado ruso suena como una buena propuesta ya que es casi nulo la fabricación de dicho producto y su demanda es bastante alta, la única dificultad seria el cómo exportar el producto hasta Rusia y conseguir una empresa que pueda exportarla de forma segura hasta su destino, en mi opinión si debería hacerlo bajo la misma marca ya que es mercado con buen potencial.
