Caso TOPIC
Kishore Lulla, el presidente ejecutivo de TOPIC International con sede en Londres, se
estaba preparando para ingresar al mercado indio como productor; recibe a un
importante visitante, Leo J. Hindery. Socio gerente de otra empresa de
telecomunicaciones que ofreció comprar el 51% de TOPIC. Ciertamente, la historia es
que no fue una acción inflada. En julio de 2006, TOPIC se convirtió en la primera
compañía india de medios en apostar por el Mercado de Inversión Alternativa (AIM) de
la Bolsa de Valores de Londres y recaudó $ 100 millones o alrededor de 400 millones
de rupias. La fusión ayudó a TOPIC a ingresar a la India con su primera película
OMKARA, que se convirtió en un éxito. TOPIC es definitivamente la firma a la que un
inversionista le ve un buen futuro.
El modelo de plan de negocios es visible desde el último par de años, produjo y adquirió
una gran cantidad de películas para estrenar, mezclando el atractivo masivo, películas
de reparto estrella con películas más creativas y de menor presupuesto. En esta
lectura, fue más allá de Bollywood e incluyó un gran número de películas regionales,
no hindi, en su lista de estreno. TOPIC es un gran nombre ahora, Bollywood llega a su
límite este año VICKY DONOR, FERRARI KI SAWARI, COCKTAIL y ENGLISH VINGLISH.
Habiendo generado USD 100 millones hasta el 30 de septiembre, está apuntando a
USD. 4,000 millones de ingresos en el año fiscal 2013.
El negocio de distribución de películas fue iniciado por el padre de Kishore Lulla, Arjun
Lulla, en 1977. TOPIC en 1988 fue establecida como una casa de distribución
internacional por parte de Lullas en Londres. TOPIC no operó en India y se enfocó en
adquirir derechos internacionales de películas para distribución en el extranjero. TOPIC
tuvo un casi monopolio sobre la distribución internacional. TOPIC posee hoy una
biblioteca de 1900 derechos de películas y otros 700 para los que solo tiene derechos
digitales. Para ampliar aún más, TOPIC ingresó a la India como productor y distribuidor
nacional.
De nuevo en el ánimo de la diversificación y un punto de entrada adicional en India Lulla,
en asociación con el exportador de diamantes Bharat Shah y el magnate de acero
LNMittal y algunos otros lanzaron la red de televisión B4U en 1999 con planes de
introducir numerosos canales que ofrecen entretenimiento, películas y música en
hindi. Ya que cuenta con los contenidos requeridos, la biblioteca y la experiencia. El
B4U es un fracaso, pero esto no ha disuadido a Lulla de volver a intentarlo.
Ha entrado en Join Venture con HBO y ha anunciado el lanzamiento de canales premium
sin anuncios. Pero la gestión actual de TOPIC parece tener los dedos cruzados. Las
incursiones en el mercado indio no dieron los retornos esperados de la taquilla,
comparados con las taquillas internacionales. Nuevamente, el activo no rentable de la
biblioteca y ahora las perspectivas de riesgo con HBO en el mercado de la pantalla
chica son inquietantes.
1. Identifique y describa el o los productos de TOPIC, mencione si es un producto
industrial y de qué tipo.
Productos:
2. ¿Cuál es el mercado objetivo para cada producto o productos de TOPIC?
3. En cuanto al precio, que metodología de fijación de precio utiliza
4. Identifique los canales de distribución utilizados por TOPIC y explique cada uno de
ellos
5. ¿Qué tipo de compradores existen en el mercado de la industria cinematográfica?
6. ¿Por qué la biblioteca de TOPIC no es rentable?
7. ¿Cree que es posible que funcione el mercado de "libre anuncios" en el que ha
incursionado con HBO? Explique y argumente su respuesta.
8. Usted como consultor de TOPIC, ha sido contratado para identificar la causa del
problema y brindar una solución. Exponga su análisis y solución.
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