ANTECEDENTES “La empresa “DECISIONES OPTIMAS” está constituida como una empresa unipersonal, integrada por la familia Corleone, opera desde el año 1921, está ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se dedica a la fabricación de Cristalería utilitaria, pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se incrementó en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con niveles competitivos. La comercialización de los artículos producidos en su generalidad proviene de la demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los productos en diferentes departamentos y provincias del país. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA Debido a la situación económica por la que estamos atravesando, las empresas pueden ser estas pequeñas o medianas que no cuenten en sus procesos administrativos con programas o planes de comercialización, verán aún más mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores, así como no analizan otros factores importantes que tienen que ver con la comercialización; con todo lo señalado, los niveles de ventas por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA OBJETIVOS Objetivo General La preocupación constante de las empresas es la de mantener a sus clientes actuales y captar el mayor número de clientes potenciales para esto se debe llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los programas de comercialización. El objetivo general del presente trabajo de investigación es el de dotar a la empresa “DECISIONES OPTIMAS” de un “Plan de Comercialización “que se adecue a los tiempos actuales. Objetivos específicos El problema Ejemplo Tesis Administración de empresas percibido es el siguiente: - Percibir cual es la importancia que tienen hoy en día los planes de comercialización. ¿El no contar con un adecuado plan de comercialización, Influye en el nivel de ventas de los productos “Cristalería” de la Empresa “DECISIONES OPTIMAS”? JUSTIFICACIÓN DEL TEMA Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la comercialización de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en general. El desafió por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercialización, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos por las empresas, y es este y no otro el propósito del presente trabajo de investigación. - Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de comercialización. < - Determinar cuáles son los segmentos actuales. - Identificar cuáles son los segmentos potenciales y determinar cuál es su tamaño y su potencial de compra. - Identificar cuáles son los canales de distribución utilizados por la empresa e identificar otras alternativas. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION La metodología de investigación para llevar a cabo este Plan de Comercialización se basará en tres técnicas que son: La Observación Se aplicara el método de la observación en los diferentes puntos de venta de mayorista y minoristas, tanto de la empresa como de la competencia. La Entrevista se realizará entrevistas tanto a mayoristas, minoristas y clientes. Encuesta esta técnica se utilizará para analizar el ambiente interno de la empresa. DELIMITACIÓN VARIABLES Temática Variable Independiente Se desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones sobre planes de comercialización, los objetivos que persigue, cuál es su importancia, que aspectos se deben tomar en cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas que se adecue a las características propias del producto, sugerir algunas alternativas de formulación. La implantación de un plan de comercialización que se adecue a las Características propias de la empresa en el ejemplo tesis administración de empresas Espacial Los mercados están cada vez más contraídos, es que la competencia se hace cada vez más intensa por ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de productos nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado. ““Año de la Consolidación del Mar de Grau” Variable Dependiente Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captación de clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento del producto, esto con afanes de alimentar nuestro ejemplo tesis administración de empresas. HIPOTESIS ¿La implementación de un plan de comercialización, reemitirá a la empresa Decisiones Optimas mejorar su participación en el mercado, incrementará los niveles de venta en cantidad de producto? INTEGRANTE : ÁREA : CICLO : DOCENTE : AÑO : 2016
