Resumen Ejecutivo: La tecnología de los drones, que ya se utiliza en otros países, puede hacer más eficiente la agricultora, ayudando a localizar puntos problemáticos en los vastos campos o ranchos. Aumentar la eficiencia podría significar precios más bajos para los consumidores y un menor impacto sobre el medio ambiente si los agricultores utilizan menos productos químicos porque los drones les mostrarán exactamente donde rociar. Se espera que alcance aproximadamente USD 2,978.69 millones para 2021, creciendo a una tasa compuesta anual ligeramente superior al 28,11% entre 2016 y 2021 . Una serie de métodos y herramientas de cultivo inteligentes están en desarrollo y ya están en funcionamiento en todo el mundo, pero los drones están sin duda entre los más aptos y más utilizados. Los agricultores de hoy incorporan drones a sus operaciones y se dan cuenta del poder de esta tecnología al tiempo que generan mayores ingresos y un menor impacto ambiental. Los vehículos aéreos no tripulados (UAV), mejor conocidos como drones, se han utilizado comercialmente desde comienzos de los años ochenta. Hoy en día, sin embargo, las aplicaciones prácticas mediante la utilización de drones se están expandiendo más rápido que nunca abarcando casi todos los sectores, gracias al desarrollo tecnológico, a la bajada de precios y a la legislación que regula su uso. Por estos motivos, las empresas estamos creando nuevos negocios y modelos operativos para UAVs. Una de las aplicaciones con más proyección y que está teniendo un desarrollo de vértigo es la utilización de drones para la agricultura de precisión, donde los drones tienen el potencial de resolver varios desafíos importantes. Con unas previsiones de que la población mundial alcance los 9 mil millones de personas en 2050, los expertos creen que el consumo agrícola aumente en casi 70% durante el mismo período de tiempo. Además, los fenómenos meteorológicos extremos están en aumento, creando obstáculos adicionales a la productividad. La década de los drones Aunque el concepto de dron, una nave no tripulada, es ya viejo, ha sido durante la última década cuando estos aparatos han comenzado a volar de manera regular nuestros campos y ciudades. Aunque son más conocidos en el ámbito de la producción audiovisual (así como en el apartado lúdico), los drones con fines de mejorar la agricultura, o la industria suponen una innovación importante. Lo que antes llevaba horas, ahora se hace en minutos. Lo que antes era fruto de la suerte o del clima, ahora puede ajustarse al instante. Todo esto, es obvio, se traduce en una mayor eficacia en la producción: mayor cantidad y más calidad. Tanto es así que se espera que el 80% de los drones que volarán de aquí a 2020 se empleen en el ámbito de la agricultura. Además de la mejora sustancial en la producción, los drones también prometen la creación de nuevos modelos de negocio asociados a estos. Dichos modelos implican el desarrollo tecnológico de cosas tan dispares como son las cámaras, las aplicaciones y software de control y análisis o los propios drones en sí. El negocio de los drones aplicado a la agricultura, opinan los expertos, puede suponer un incremento sustancial, de varios miles de dólares por tonelada, así como una reducción importante en los costes de producción. ¿En qué cuestiones apreciaremos estos cambios? Mejores que las avionetas Levantar una avioneta, por pequeña que sea, supone un coste considerable. Así como un impacto ambiental importante por el consumo de combustible. En comparación, un liviano dron es prácticamente inocuo. Es fácil de transportar, rápido, manejable y eficiente. Además, es capaz de obtener con precisión una cantidad ingente de datos de interés para el agricultor. Si algo saliese mal en el análisis, la cosa es tan sencilla como cambiarle la batería al dron (si es necesario) y volver a lanzarlo. En pocos minutos y con apenas esfuerzo, los drones han superado a las avionetas telemétricas utilizadas en los albores de la digitalización (apenas unas décadas atrás). Observar los campos de cultivo desde el cielo es una forma más eficiente de llevar el control de las grandes extensiones. Literalmente, esto ahorra horas de trabajo y aumenta la eficacia de las revisiones. Pero esto nunca ha sido tan cierto como con la aparición de los drones aplicados a la agricultura. Gracias a estos el control es máximo y el consumo de recursos mínimo. Gracias a los drones, los agricultores pueden revolucionar sus sistemas de producción. Y ya no es necesario volver a sobrevolar el campo con una avioneta. Esto, por supuesto, requiere de cambios sustanciales en los modelos de cultivo. Cambios en los que el IoT cobra un especial protagonismo. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Problemas y oportunidades Problemas No está bien que los medios de comunicación y algunas empresas, vendan esto como la panacea de la agricultura. No nos consideremos expertos de la gestión agrícola ni de la agricultura de precisión, pero desde mi modesta opinión sí que veo que esto se está enfocando de una manera que no es la correcta. Se está vendiendo a los agricultores, ing. agrícola, agrónomo, cooperativas etc. Que simplemente pasando el dron y facilitándote las imágenes con el cálculo del índice de vigor (NDVI) vas a ahorrar y vas a ser más eficiente. Dan a los agricultores las imágenes y ahí se queda el trabajo. La agricultura de precisión no es eso, la agricultura de precisión usa el dron como una herramienta para facilitar el trabajo del técnico, igual que puede usar un satélite o un tractor. Identificación de problemas Ofrecen múltiples posibilidades para la agricultura pues una de sus técnicas es la teledetección aérea, que permite obtener información de la vegetación sin necesidad de estar en contacto directo con ella. Pueden monitorizar cientos de hectáreas de forma precisa, evaluando las condiciones del terreno, con el fin de recoger información sobre la hidratación, la temperatura o el ritmo de crecimiento de los cultivos además de permitir visualizar a través de imágenes, diferencias en el aspecto del cultivo. Obstáculos No contar con personal capacidad para el uso de los drones en el sector. Drones de baja calidad. Limitaciones en la capacidad del personal. Incapacidad Organizativa. Incapacidad tecnológica, para cambios del mercado. Evaluación Actualmente la agricultura está pasando por un cambio tecnológico importante. Se están empezando a utilizar herramientas nuevas e innovadoras de alto potencial que permiten una mejora sustancial de la productividad de las explotaciones. Es el caso de la teledetección, con la que se puede obtener información sobre el estado de los cultivos mediante el uso de satélites, avionetas, drones Los primeros estudios de teledetección agrícola estaban restringidos a zonas muy amplias de cultivos pero con el incremento de la resolución espacial y espectral ya es posible la agricultura de precisión con un margen de error inferior a un metro. Importancia Cuando se obtienen esas imágenes (siempre que se necesiten), hay que tratarlas, entenderlas, sacar conclusiones, hablar con el dueño del cultivo, trabajar con él (es él, el que más sabe del cultivo), visitar el campo, siempre visitar el campo, realizar las actividades necesarias para corregir los problemas y al final comprobar que resultados hemos obtenido o si hemos conseguido aquello que buscábamos. A la hora de volar con el dron, también lo tiene que realizar un “profesional” del sector. No todos los que vuelan drones son buenos profesionales, pero normalmente el profesional de vuelos, no tiene que ser un técnico en agricultura, topografía, forestal. Es decir, hay que optar por el profesional más correcto para cada parte del trabajo. Oportunidades Los drones empiezan a jugar un papel cada vez más protagonista en la economía y los procesos productivos. Las compañías han comenzado a incorporarlos en su cadena de valor, conscientes de las oportunidades que abren en múltiples industrias como la agricultura, las infraestructuras, la seguridad o la logística, lo que ha hecho que el número de empresas dedicadas a operar estas aeronaves no tripuladas no deje de crecer. En España ya suman 1.830, según datos de la Agencia Estatal de Seguridad Aérea, pero la industria de los drones en el país es aun extremadamente fragmentada y volátil; de fuerte crecimiento en número de empresas, pero aún muy inmadura. Objetivos El objetivo principal de esta técnica es ahorrar costes a los agricultores consiguiendo una reducción del número de riegos, fertilizantes, fito-sanitarios, así como aumentar la productividad de los cultivos y exprimir la tecnología existente (tractores, maquinaria, etc.). FODA Fuerzas Internas El sector de Drones, de forma general, ofrece un ambiente favorable para la innovación tecnológica asociada a una gran capacidad de flexibilización de la plataforma y a la velocidad de las respuestas, para mejorar los procesos. Los costos involucrados para desarrollar la inteligencia embarcada y la plataforma son relativamente bajos, si se los compara a otras soluciones para colectar y procesar los datos. Este mercado ofrece una enorme posibilidad para generar empleos, abrir nuevas empresas y generar ingresos con baja inversión. Debilidades Internas A pesar del esfuerzo de este fórum, se identificó la falta de unión de las empresas del sector para realizar acciones conjuntas del interés de todos, además de la falta de cualificación de los profesionales, la dificultad de comunicación con los potenciales clientes y la diferencia muy grande de precios del mismo tipo servicio ofertado. Falta además una mejor validación de los resultados, como parte de la información esencial para convencer a los clientes. Amenazas Externas La falta de reglamentación es la barrera actual más grande del sector. Esta indefinición de ANAC – Agencia Nacional de Aviación Civil – genera un ambiente desfavorable que aleja a los inversores del sector y no permite que exista seguridad jurídica para que se puedan firmar grandes contratos. El mal momento que está pasando la economía y la cotización de la moneda norteamericana, reducen la capacidad de inversión y encarecen las plataformas y los software importados. Oportunidades Externas Los empresarios han identificado un gran potencial de aplicaciones para prestar servicios en las áreas de mapeo, agricultura, entretenimiento, seguridad, infraestructura, medio ambiente, servicios de emergencia, mitigación de riesgos, gestión de las ciudades, minería, entre otras nuevas que se descubren a cada día. Otra demanda identificada fue en el área de capacitación y la existencia de un ambiente favorable para la inversión externa e interna en startups, así como en la cooperación entre las universidades y las empresas. Como llevar acabo el FODA Determinar el Vigor del Cultivo: Mapa para detectar problemas en cualquier tipo de cultivo Planificar una Cosecha Selectiva: -Mapa donde se discriminan diferentes cualidades organolépticas o químicas del fruto Generar un Mapa de Nitratos: Mapa donde se resaltan las concentraciones de nitratos Generar un Mapa de Fertilización: Mapa y datos para planificar de manera óptima la fertilización Determinar la Gestión Hídrica: Mapa de la transpiración y el estado hídrico de las parcelas. Detección de enfermedades: Mapa para resaltar problemas en relación a plagas. ¿Problema u Oportunidad? Muchas veces lo que parece ser un problema es también una oportunidad. Resolviendo un problema es posible que se posea una ventaja diferencial sobre los competidores, los que constituye, de hecho, una oportunidad. Los drones pueden ser claves al inicio del ciclo del cultivo. Con la utilización de los drones para el análisis del suelo y del campo, podemos generar mapas tridimensionales precisos para el análisis temprano del suelo, útiles para planificar los patrones de siembra. Después de la siembra, el análisis de suelos realizado con el drone, proporciona datos para el riego y el manejo del nivel de nitrógeno. OBJETIVOS DE MERCADO “Tengo la impresión de que se valora muy poco el aporte de este sector a la economía de nuestro país. He visto como se menosprecia el valor real de la agricultura en la generación de los recursos económicos que son transferidos a otros sectores como el transporte, los servicios, la construcción, sistema financiero, etc. Quisiera recordar que Guatemala, no es un país que depende de su tecnología, minería, producción petrolera, servicios, turismo con infraestructura adecuada, sus museos o destinos religiosos. Hasta el día de hoy sigue dependiendo principalmente de su agricultura, tanto de subsistencia como de exportación, y por otro lado de las remesas que generan todos aquellos que emigraron fundamentalmente del área rural. Por falta de oportunidades de empleo, que ha generado el escaso desarrollo en el campo. A pesar de que contamos con ventajas comparativas y competitivas, que no aprovechamos.” Oscar Bonilla, Columna la Republica https://republica.gt/2017/06/15/el-impacto-incomprendidode-la-agricultura-la-economia-de-guatemala/ Al igual que el señor Bonilla, creemos firmemente que somos un país que gira alrededor de la agricultura, tanto en los campesinos como en las grandes empresas que podemos apreciar en nuestra costa sur, los llamados ingenios azucareros que contribuyen a una gran cantidad de empleos directa o indirectamente. Más aun en estas fechas que se acercan que es la tan esperada zafra. Basándonos en el sector azucarero y nuestro producto, podemos realizarnos algunas interrogantes. ¿En qué ayuda el riego en los cultivos? El cultivo de caña de azúcar se caracteriza por un consumo de agua significativamente elevado (hasta 130% de la evaporación potencial diaria); para obtener altos rendimientos, es indispensable irrigar con la cantidad adecuada de agua. Los sistemas de riego tecnificado traen grandes beneficios para su cultivo y el ecosistema que lo rodea: Producciones tempranas. Aumento en la productividad. Menores perdidas de abono. Prevención de erosión. Ahorro de agua y energía. Eficiencia productiva a lo largo del año. ¿Ahorramos agua con estos drones? Efectivamente, el dron calcula con exactitud el volumen de agua que el cultivo necesita. ¿Lo puede utilizar cualquier agricultor? Si, aunque nuestro fuerte será prestar el servicio a los ingenios azucareros, cualquier agricultor de la región podrá obtener el dispositivo y con ello optimizar su tarea diaria. ¿Para qué nos puede servir el dron? El uso de drones agrícolas aporta alta tecnología, permitiendo la planificación y elaboración de estrategias gracias a la recopilación y el procesamiento de datos en tiempo real. A continuación, se detallan seis formas de utilizar los drones durante todo el ciclo de cultivo. Análisis de suelo y campo Los drones para uso agrícola permiten al comienzo del ciclo de cultivo, generar mapas tridimensionales precisos para el análisis del suelo y son útiles en la planificación de los patrones de siembra de semillas. Después de la siembra, el análisis del suelo facilitado por los drones proporciona datos para el riego y la gestión del nivel de nitrógeno. Drones para fumigar El equipo de medición de distancia (eco ultrasónico y láser como los utilizados en el método de detección y medición de luz) permite a un dron ajustar la altitud a medida que varían la topografía y la geografía y así evitar colisiones. Por tanto, los drones pueden explorar el suelo y rociar la cantidad adecuada de producto, modulando la distancia desde el suelo y rociando en tiempo real para una aplicación uniforme. Monitoreo de cultivos Los campos extensos y la baja eficiencia en el monitoreo de los cultivos, son los obstáculos más importantes para la agricultura. El monitoreo de los cultivos se ve perjudicado por condiciones climáticas cada vez más impredecibles, que aumentan los riesgos y los costos de mantenimiento en el campo. Riego Los drones para agricultura con sensores hiperespectrales, multiespectrales o térmicos pueden identificar qué partes de un cultivo están secas o necesitan más atención. Además, una vez que la cosecha va creciendo, los drones permiten el cálculo del índice de vegetación que describe la densidad relativa y la salud del cultivo y muestra la cantidad de energía o calor que emite la cosecha. Estrategia Competitiva: Basándonos en las estadísticas que pudimos observar con anterioridad tendremos en cuenta dos grandes mercados para nuestro producto que son: La caña de azúcar El Banano - Productividad toneladas de azúcar por hectárea (TAH) Promedio 2010/11 – 2014/15 PRODUCCIÓN DE LA AGROINDUSTRIA AZUCARERA . Ventas El producto lo estaremos comercializando de forma directa. Es decir que no tendremos ningún intermediario para con el comprador y nosotros como empresa. Con el fin de que el producto no suba de precio al introducirle intermediarios, si no que sea a un precio lo más accesible posible a los clientes. Teniendo en cuenta un equipo de ventas orientado al servicio al cliente y que con la amabilidad que nos caracteriza podamos más que solo vender, poder crear un lazo laboral con nuestros clientes. Además de ello pueden encontrarnos en nuestra fan page de Facebook en donde encontrarán los precios y números de teléfonos a los cuales se podrán comunicar para cualquier duda o consulta. Promoción Manejaremos nuestra cartera de clientes con datos específicos de cada uno de ellos en donde trataremos de utilizar la tecnología que tenemos en nuestras manos y sacar el máximo potencial de ello. -Nombre (Empresa o indicidual) -Dirección -Nit -Teléfono de oficina -Teléfono (que tenga Whatssapp) -Correo electrónico -Atención (Si fuese empresa) Para con ello poder enviar las ofertas que podremos tener en fechas específicas para que ellos lo reciban lo antes posible, sin ningún tipo de retraso. Teniendo en cuenta que hoy en día casi todos tenemos acceso a un Whatsapp o Correo electrónico. También a través de nuestra fan page en Facebook. Bibliografía https://www.traxco.es/blog/noticias-agricolas/drones-para-agricultura
