Subido por Brenda García

PEDRO-Y.-PUBLICIDAD-SUBLIMINAL

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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÒN
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÒN
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
La publicidad subliminal de gaseosas y la construcción de la opinión pública en los estudiantes de
5° de secundaria de la I.E. “San Nicolás” del distrito de Trujillo en el 2019.
AUTOR:
Yupanqui Ecos, Pedro
ASESOR:
Mg. William Prado Morales
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
Procesos comunicativos en la sociedad contemporánea
Trujillo- Perú
2019
GENERALIDADES

Título
La publicidad subliminal y la construcción de la opinión pública en los estudiantes de 5° de
secundaria de la I.E. “San Nicolás” del distrito de Trujillo en el 2019.
Autor
Yupanqui Ecos, Pedro.
Esc. Ciencias de la comunicación

Asesor
Mg. William Prado Morales
Docente Universidad César Vallejo

Tipo de investigación
Investigación Cuantitativa.

Línea de investigación
Procesos comunicacionales en la sociedad contemporánea.

Localidad
Trujillo, La Libertad, Perú.

Duración de la investigación
Fecha de inicio: 12 de junio de 2019.
Fecha de término: 18 de julio de 2019.
I.
INTRODUCCIÒN
1.1.Realidad problemática:
A través de diversos medios de comunicaciones, especialmente los que mueven masas,
entre programas de televisión y propagandas encontramos la publicidad, definida como
una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o
servicio, insertando una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo y en la
mente de los que la ven, a partir de ésta premisa podemos consideras dentro de este
campo a la publicidad subliminal, que en la actualidad tiene como objetivo de persuadir
de una manera más sutil y media amarillista a adquirir un producto o servicio dejando a
entrever un doble sentido o intención.
Los mensajes subliminales son contenidos dirigidos al subconsciente y se almacenan en
él, esto se refiere a que el mensaje es captado por individuo, pero de manera
inconscientemente, de esta manera nadie está a salvo de ser persuadido. Estos mensajes
penetran a nuestro inconsciente a través de los sentidos externos, ojos, boca, oído.
En la actualidad la publicidad subliminal es un aspecto que se presente en la vida diario,
especialmente en los adolescentes a través de los grandes medios de comunicación.
En la I.E. “San Nicolás” ubicada en el distrito de Trujillo, la conforman
aproximadamente 100 jóvenes que cursan el 5° de secundaria, dichos integrantes
consumen mucho la televisión por lo consiguiente tienen conocimiento de lo que ven en
las publicidades presentadas, es por ello que se tiene la intención de investigar y denotar
cuanto influye este tipo de producciones en su vida diaria y/o académica, al momento de
generar una opinión respecto a un tema o una situación presentada en los comerciales.
1.2. Trabajos previos:
Antecedentes Internacionales
 Angulo, K., Querales, A., Querales S. (2007). “Influencia de los mensajes
subliminales de la publicidad en los adolescentes”. Caracas, Venezuela.
Los mensajes subliminales que afectan a los adolescentes consultados en el trabajo
realizado, es el de tipo publicitario que tienen como objetivo incitar al consumidor a
adquirir bienes y/o servicios que no siempre son importantes y/o necesarios y que
presenta el consumidor un producto o servicio de manera tan leve o breve que no es
consciente mente percibida y lo lleva al consumirlo o usarlo sin saber las razones
auténticas.
Dicho estudio revela como los adolescentes captan el mensaje subliminal sin
intención de generar algún comportamiento, pero si cargado de una opinión que es
transmitida.
La publicidad es un factor que incide decisivamente en los adolescentes con mayor
énfasis.

Ganem, E. (2008). Universidad de Palermo: Publicidad Subliminal.
Palermo, Argentina.
Los seres humanos somos sumamente susceptibles tanto a la publicidad como a los
mensajes subliminales. En el momento en el que se crea una vinculación entre éstos,
nace la publicidad subliminal.
Está juegan un papel importante en nuestro comportamiento como consumidores.
Aunque no estemos conscientes de ello, la percepción que tenemos acerca de los
productos que adquirimos con frecuencia se ve severamente afecta por lo mucho que
somos expuestos a la publicidad subliminal. Tanto la personalidad de una marca
como su posicionamiento puede ser modificada gracias a ella. Esta herramienta de
comunicación ha creado gran controversia a lo largo de su existencia y los casos en
la que fue utilizada son muchos. La mayoría de los estudiantes encuestados para el
mejor conocimiento del tema, estaba enterado de la existencia de ésta y también, la
mayor parte de ellos aseguraba que sí tenía efectos en los espectadores. Me parece
interesante como tema conocido y sin embargo una parte del público no cree en su
funcionalidad como medio de persuasión.
Antecedentes Nacionales

Santander Y. (2015). Publicidad subliminal y el comportamiento del
consumidor de la marca Axe en el segmento masculino de 15 a 24 años,
NSE B de Los Olivos. Universidad César Vallejo. Lima, Perú.
La
presente
tesis
se
titula,
PUBLICIDAD
SUBLIMINAL
Y
EL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE LA MARCA AXE EN EL
SEGMENTO MASCULINO DE 15 A 24 AÑOS, NSE B, DE LOS OLIVOS, 2015”.
Tuvo como principal objetivo investigar la relación que existe entre la publicidad
subliminal y el comportamiento del consumidor. Esta investigación fue de tipo
básica con nivel descriptivo- Correlacional, con un enfoque cuantitativo, diseño no
experimental y transversal. La muestra seleccionada está conformada por 385. Para
recabar los datos se empleó un cuestionario, el procesamiento y análisis se realizó
usando el paquete estadístico Statistic Package Sciencies Socials-SPSS 22. El
propósito fue establecer el comportamiento del consumidor y la relación con la
publicidad subliminal y otras teorías relacionadas a la investigación. De los
resultados se rescata que los encuestados se inclinaron más a comprar el desodorante
Axe además, se pudo establecer que los anuncios con publicidad subliminal no
siempre lograran convencer inconscientemente al consumidor a adquirir el producto.
Finalmente, la publicidad subliminal si se relaciona con las decisiones de compra, la
relación fue directa y moderada.

Gonzales G. (2016). La publicidad indirecta, la publicidad encubierta y
la publicidad subliminal: El Caso “Xenical”. Lima, Perú.
Tanto la publicidad indirecta, la publicidad encubierta y la publicidad subliminal,
constituyen mecanismos publicitarios que promocionan a los productos o servicios
que se ofrecen en el mercado a través de una forma o mensaje camuflados, lo cual
hace más compleja su identificación. En consecuencia, hace más difícil la detección
de las infracciones contra los principios y normas que rigen la publicidad comercial.
Antecedentes Locales

Zegarra A. (2018). “Influencia de la publicidad televisiva en el
comportamiento del consumidor de golosinas en niños entre 9 y 12 años
de la ciudad de Trujillo 2017”. Trujillo, Perú.
La mayor parte de las nuevas vías de comportamiento las impone la televisión. La
imagen domina sobre la reflexión y convierte en caduco todo lo que no aparece en
pantalla. Parece que no es posible imaginar nuestro mundo sin televisión, el medio
difusor de mensajes audiovisuales más potente hasta hoy. Los ojos reciben en pocas
horas más imágenes que durante cientos de años recibieron decenas de generaciones
anteriores a la nuestra.
La publicidad, como forma de comunicación, siempre se ha mostrado ágil para
adaptarse a los cambios sociales, a las tendencias y a las modas, resultando ser, en
incontables ocasiones, parte del sistema difusor e impulsor que ha favorecido la
implantación de esos cambios. Xavier, R (2007), asimismo los spots televisivos son
el mejor apoyo publicitario para un producto de nueva comercialización. Así lo
concluye un reciente estudio de Nielsen y Gelszus rmm. Según el informe, la
publicidad televisiva influye de manera positiva en todas las etapas del proceso de
decisión de compra del consumidor y sobre esto Valkenburg y Cantor (2011), en las
investigaciones sobre el comportamiento de los niños como consumidores afirman
que según su edad y madurez los pequeños son más o menos susceptibles a factores
ambientales, como los medios de comunicación y el grupo de iguales, y que esta
influencia determina no solo su comportamiento como consumidores, sino también
sus valores.

Fiestas J. (2016). Influencia de la publicidad para la toma de decisiones
al adquirir un financiamiento los vendedores de abarrotes del mercado
mayorista- Trujillo 2014. Trujillo, Perú.
La publicidad, como forma de comunicación, siempre se ha mostrado ágil para
adaptarse a los cambios sociales, a las tendencias y a las modas, resultando ser, en
incontables ocasiones, parte del sistema difusor e impulsor que ha favorecido la
implantación de esos cambios. Xavier, R (2007), asimismo los spots televisivos son
el mejor apoyo publicitario para un producto de nueva comercialización. Así lo
concluye un reciente estudio de Nielsen y Gelszus rmm. Según el informe, la
publicidad televisiva influye de manera positiva en todas las etapas del proceso de
decisión de compra del consumidor y sobre esto Valkenburg y Cantor (2011), en
las investigaciones sobre el comportamiento de los niños como consumidores
afirman que según su edad y madurez los pequeños son más o menos susceptibles
a factores ambientales, como los medios de comunicación y el grupo de iguales, y
que esta influencia determina no solo su comportamiento como consumidores, sino
también sus valores.
1.3. Teorías relacionadas al tema:
La aguja hipodérmica: También conocida como teoría de la bala mágica, es un
modelo de comunicación que sugiere que un mensaje con destino específico es
directamente recibido originado por un estímulo, y aceptado en su totalidad por el
receptor. Dicha teoría plantea que la manipulación es posible ya que frente al enorme
y creciente poder de los medios, no hay ningún elemento de resistencia; el mensaje
se dirigirá por los medios de comunicación de masas, a partir de ahí, es posible crear
un estímulo, un mensaje tan fuerte que se “inyecte dentro de la piel de cada miembro
de la sociedad” (de ahí el nombre “aguja hipodérmica”). Entre emisor y receptor,
entre estímulo y respuesta no hay ninguna intermediación que impida conseguir los
objetivos, hay una relación directa de causa-efecto, algo mecánico.
En el informe estudiado se deduce a dicha teoría es de acorde a lo que se plantea,
debido a que la publicidad subliminal, tiene como objetivo persuadir a las masas a
adquirir un servicio o producto de manera paulatina y a través de situaciones
contradictorias y comentadas. El proceso que sigue es el siguiente, en la publicidad
generará un estímulo hacia el receptor (audiencia) y este generará una opinión
respecto al producto y/o servicio (persuasión).
Teoría de la influencia personal: Dicha teoría fue realizada por Katz y Lazarsfeld,
donde se consideran la importancia que le damos a los medios de comunicación, es
decir que nosotros somos los únicos que decidimos cuánta relevancia le damos a la
información que estos nos transmiten.
En el presente informe se selecciona dicha teoría debido a que la audiencia genera
su opinión respecto a lo que observa en la publicidad, la importancia que le damos
al interés generado en esta misma, es depende de lo que la audiencia prefiera ver,
tomar el doble sentido o recordar la verdadera intención de la publicidad.
Teoría de los mensajes subliminales/ Teoría de la Gestalt: Reglas que explican
el origen
Variables presentadas en el informe:
 Opinión pública
 Publicidad subliminal
1.4. Formulación del problema
¿De qué manera influye la publicidad subliminal de gaseosas en la construcción de
opinión por parte de los estudiantes de 5° de secundaria de la I.E. “San Nicolás” del
distrito de Trujillo?
1.5. Justificación del estudio
En una investigación, la justificación se debe reflejar las razones del porqué y el para
qué de la investigación que se realizará, justificar y exponer los motivos por los
cuales tiene la importancia tomar este tema, planteado esto se especifica las
dimensiones por las cuales se justifica la presente investigación.
Nivel teórico, Esta investigación se realizar con el propósito de aportar y recabar
conocimiento existente sobre el uso de las diversas teorías de la comunicación para
la construcción de la opinión pública, esto debido a que se pretende brindar una
identificación de teorías y a su vez la relación de estas mismas con el tema a
investigar, y las variables que explican el fenómeno que se está estudiante,
comprobando, respaldando y sustentando dichos aspectos.
Nivel metodológico, se pretende justificar la elaboración y aplicación de encuestas
de percepción respecto a este tema, que proporciona apoyo para la indagación de las
investigaciones, proponiendo un método y/o estrategia de conocimiento viable y real,
puesto a que recogeremos la influencia que tienen los jóvenes con la publicidad
subliminal que ellos observan.
Nivel práctico, Es importante este tema puesto a que se realiza con la necesidad de
mejorar el nivel de desempeño por parte de los estudiantes al apreciar la presente
investigación, el manejo de esta misma, y que constituya como aporte para futura
investigaciones, a través del uso de encuestas, gráficos, rúbricas entre otros.
Nivel social, dicha investigación posee el potencial de la investigación, que esta
misma ayudara a otros estudiantes y a encontrar un cambio social, en cuanto al
respecto si influye positivamente o negativamente la publicidad subliminal en la vida
de los estudiantes encuestados.
1.6. Hipótesis
 La publicidad subliminal influye positivamente en generar opinión por parte
de los jóvenes estudiantes.
 La publicidad subliminal influye de manera negativa en generar opinión por
parte de los jóvenes estudiantes.
1.7. Objetivos
 General

Determinar la influencia de la publicidad subliminal en los jóvenes
estudiantes de la I. E. "San Nicolás" del distrito de Trujillo
 Específicos

Denotar la cantidad de jóvenes que observan publicidad subliminal.

Determinar la importancia que dan los jóvenes a la publicidad
subliminal.

Analizar el impacto que generan los mensajes subliminales en la vida
de los jóvenes.
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