Proyecto: Es la búsqueda de una
solución inteligente al planteamiento
de un problema tendiente a resolver,
entre muchas una necesidad
humana
Economía: Asignar recursos para,
cubrir
necesidades
humanas,
optimizar la asignación de recursos
Como surge un proyecto
Idea asociada a una solución de
PROBLEMA
Aprovechamiento
de
una
OPORTUNIDAD
Cubrir una NECESIDAD humane
Studio de proyecto como proceso
ciclico
idea
pre-inversion
inversion
ejecucion
cierre
PROYECTOS
DEL
SECTOR
PRIMARIO
Son actividades de explotación,
extracción y producción de materias
primas directamente de la naturaleza
Agropecuarios
(agrícolas
y
ganaderos
Secundario
Es el sector Industrial: empresas
que transforman las materias
primas en productos
terminados.Metalúrgicas
Petroquímicas
Clasificacion de proyecto
a)segun su filalidad
Rentabilidad del
proyecto
Rentabilidad del
inversionista
Capacidad de pago del
proyect0
b)según el objetivo de
inversionista
Creación de un nuevo
negocio
Proyecto de
modernización
Internalización
Extermalizacion
Reemplazo
Ampliación
Cierre de negocio
Retabilidad del proyecto:mide la
rentabilidad de un negocio
independiente de quien lo haga
Rentabilidad del inversionista
Mide la rentabilidad de los recursos
propio del inversionista
Evaluación del proyecto
conjunto de antecedentes
justificatorios mediante los cuales
se establecen la ventajas y
desventajas que tiene la asignación
de recursos para un objetivo
determinado
Evalucion social de un proyecto
Compara los beneficios y costos
que una determinada inversión
puede tener para la comunidad de
un país en su conjunto.
EXTERNALIDADES DE UN
PROYECTO:
Los efectos positivos y negativos
que sobrepasan a la institución
inversora. Por ejemplo, la
contaminación ambiental que
puede generar le proyecto.
Planificación Proceso mediador
entre el futuro y presente
Causas del éxito o fracaso de un
proyecto:
- Cambios tecnológicos importantes
- Cambios en política
- Cambio en relaciones
internacionales
- Inestabilidad de la naturaleza
- Entorno institucional
- Normativa legal
¿Qué es una decisión?
es una elección entre distintas
opciones o
posibilidades, que se toman para
resolver
problemas o aprovechar las
oportunidades.
Sudsidio beneficio social
cuantificado
La evaluación privada trabaja con
el criterio de precios de mercado,
mientras que la evaluación social lo
hace con precios sombra o sociales.
Costos directo
Costos indirectos
Costos intangibles
Externalidades
Establecimiento de viabilidades
Comercial
Técnica
Organizacional
Legal
Ambiental
Financiera
Vial ética
Social
Estudio del mercado
Estudio técnico Se de determinara
los requerimientos de equipos de
fabrica para la operación y el monto
de inversión
Tamaño d tecnología
•
Proceso de producción
•
Capacidad
•
Volumen de producción
Mano de obra
•
Especialización
•
Mantenimiento
•
Reparación
Estudio.organizacional-refiere a la
forma en que se dividen, agrupan y
coordinan las actividades de la
organización en cuanto a las
relaciones entre los gerentes y los
empleado
estudio administrativas
Estudio legal
Régimen tributario
Patentes y marcos
Constitución legal de la
empresa
Licencias y
autorizaciones
Estudio financiera Ordenar y
sistematizar la información de
carácter monetario Elaborar
cuadros analíticos y Estudiar los
antecedentes para determinar su
rentabilidad
Estudio impacto ambiental
Lograr un equilibrio entre la
rentabilidad de un proyecto y la
reducción de sus impactos en el
ambiente
“triple bottom line”
•
Rentabilidad económica
•
Rentabilidad social
•
Rentabilidad ambiental
Mercado
conjunto de transacciones de
procesos o intercambio de bienes
o servicios
Sub mercados
Proveedor
Costo de los materiales
Oportunidad de la recepción
cantidad
calidad
clasifican
proveedor de materias primas
proveedor de servicioproveedor de
tecnología
Proyecto
Competidor
Tipos
directo (Venden lo mismo o
satisfacen la misma necesidad que
la empresa, compiten por el mismo
segmento de mercado.)
Indirecto(No venden lo mismo, pero
que pueden llegar a satisfacer las
mismas necesidades)
Potenciales(Aquellos que aun no
han ingresado al mercado pero que
tienen altas probabilidades de
hacerlo en breve.)
Destribuidor
empresas intermediarias que
entregan los productos/servicios de
los productores a los consumidores.
Clasifican(Propio,Terceros y Mixto)
Consumidor
Institucionalracional(calidad,perci
o,disponibilidadde entrega)
Individual emocion(moda ,marca
eclusividad)
Agentes del mercado(operador
parque)
Auspiciadores
Consumidores
Conc.gastronomicos
Competidores
Stakeholders
Proveedor de insumo y
servicios
Segmentación del mercado
Proceso mediante el cual se divide
un mercado en grupos uniformes y
homogéneos y mas pequeñas que
tengan características y
necesidades semejantes
segmentación: agrupación de
consumidores de acuerdo con algún
comportamiento similar en el acto
de comprarCada grupo de clientes
es un segmento de mercado y estas
responden a una estrategia de
marketing
Etapas del estudio del mercado
contexto mundia
contexto local
stakeholders externo
submercados
análisis histórico
análisis de la situación
actual
análisis proyectada
estrategia comercial
están relacionadas principalmente
con el comercio exterior, ya que a
través del mismo se da la
transacción de bienes
ciclo de vida del producto
(introducción ,crecimiento,madures
diclinacion)(volumen de ventas –
tiempo)
estrategia de precios
El precio es adicionado por el
porcentaje en los costos unitarios
totales técnicamente denominado
mark up.
Pv=jPv +Cu
Pv=Cu/(1-j)
factores que determina el precio
volumen de ventas
necesidad del cliente,marca
aspectos psicológicos
ambiente competitivo
segmentación de mercado
costos marginales
estrategia del distribuidor El
estudio de los canales de
distribución tiene importancia al
definir la estrategia comercial , pues
determina en gran medida el
alcance de la demanda
estrategia de promoción y
publicación
Consiste en comunicar, informar y
dar a conocer o presentar la
existencia de un producto o servicio
a los consumidores.
Es una forma de comunicación
impersonal y de largo alcance que
es pagada por un patrocinador
identificar para informar, persuadir o
recordar a un grupo objetivo acerca
de los productos.
Inversión publicitario
se refiere a toda la gestión inicial
que se realiza para dar a conocer el
producto, la marca y posicionarlo
casto publicitario
se refiere a la gestión permanente
que realiza la empresa para
recordar y mantener la posición del
producto en el mercado
estrategia del producto Es un
aspecto fundamental para
cuantificar los costos de inversión y
operación derivados de la
experiencia que se quiera entregar
al usuario con el uso del producto o
servicio.
análisis del medio
contribución al foda
la demanda de un producto la
demanda es la cantidad de bienes y
servicios que los compradores
intentan adquirir en el mercado por
medio de la ley de la demanda ,
determina que al subir el precio de
un bien servicio , la demanda de
este disminuye .
>PRECIO < DEMANDA
>INGRESO >DEMANDA
>POBLACION >DEMANDA
estimación de la demanda
factores que determinana la
demanda Bienes sustitutos ,Bienes
complementarios , Preferencias del
consumidores
Bienes normales Son aquellos
cuyo ingreso aumente en
proporción del ingreso me
consumidor (alimentos de primera
necesidad)
elastesidad de la demanda
La publicidad se define por un
conjunto de estrategias orientadas a
dar a conocer productos y servicios
a la sociedad
Promoción Es un elemento o
herramienta del marketing que tiene
como objetivos específicos:
informar, persuadir y recordar al
público objetivo acerca de.
Ámbito de proyección
Precisión se percibe en
cualquier error en su
pronostico porque tendrá
asociado un costo. Aunque
obviamente no podrá exigirse
una certeza total a alguno de
los métodos, de esta forma
podrá exigírsele que garantice
una reducción al mínimo del
costo del error en su
proyección.Sensibilidad, se
percibe al situarse en un medio
cambiante, la cual debe ser lo
suficientemente estable para
enfrentar cambios agudos.
Objetividad, la información qu
e se tome como base de la
proyección debe garantizar su
validez y oportunidad en una
situación histórica
Métodos de proyección
Métodos de carácter subjetivo
*Métodos Delphi y*Método por
consenso de panel *Método de
pronósticos visionarios
Modelos causales El modelo de
regresión *El modelo econométrico
*El método de insumo producto o
método de los coeficiente técnicos.
Modelo de serie de tiempo
La tendencia
Un factor cíclico
Las fluctuaciones estaciónales
Las variaciones no sistemáticas
y = mx + b
Q
Q= a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Pu
Q = −1.000P + 50Y + 0,03Pb +
0,03Pu
Q = 160.000 −1.000P
C = cvQ+CF
C = 50Q+1.500.00 donde (R) = (P)
R = PQ y
U = R –C
U = R−C
U = PQ−C
U = PQ− (50Q +1500 000 )
U = P(160 000- 1000P)-50(160 0001000P)-1 500 000
U= 160 000P-1 000𝑃2 - 8 000 000+
50 000P -1 500 000
U= −9500 000 + 210 000P −1
000𝑃2
U= −9500 000 + 210 000P −1 000
𝑑𝑈
= 210 000- 2000P
𝑑𝑃
210 0-2000P =0
210000
P=
= 105
2000
Luego el precio óptimo es de $105.
Calculo de tamaño
𝜎 2 𝑍2
𝑛=
𝑒2
𝜎 2 =desviación estándar
Z = valor crítico de la distribución
normal para un nivel de confianza
deseado
𝑒 2 = nivel de error máximo permitido
n =tamaño de la muestra
0
