Actividad 3 “Negociación” En esta actividad, trabajarás reconociendo las estrategias utilizadas en una negociación y las tácticas utilizadas para llevar adelante la estrategia propuesta. Instrucciones: 1. Formar grupos de 4 integrantes. 2. Utilizar archivo llamado “Estrategias y tácticas.pdf” 3. Deberan ingresar al siguiente link http: https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs que corresponde a escenas de la película “El Padrino”. 4. Una vez realizada la revisión del archivo el video, deberán responder las preguntas que se plantean a continuación 5. Las respuestas serán revisadas y discutidas en un plenario en la sesión. Preguntas a desarrollar: 1. ¿Cuáles son las estrategías utilizadas en en el video? 2. ¿Cuáles son las tácticas utilizadas por las partes? 3. ¿Cuál es el estilo de negociación utilizado? 4. ¿Qué tipo de negociadores podemos visualizar en el video? 5. Si fuera a negociar los servicios de una agencia de aduana,¿Qué estrategia y que táctica aconsejaría? PAUTA DE EVALUACIÓN FORMATIVA CL L PL NL Completamente Logrado Logrado Parcialmente logrado No logrado Aspecto a evaluar Reconoce las estrategias utilizadas en el video. Describe las tácticas utilizadas por las partes según lo analizado. Identifica el estilo de negociación utilizado en la situación Desarrolla el tipo de negociación presentado. Desarrolla posibles estrategias y tácticas para negociar con los servicios de la agencia de aduana. Observaciones y/ comentarios. CL (18 puntos) L (12 puntos) PL (6 puntos) NL (0 puntos)
