Nombre del Proyecto: Fase: Etapa Práctica Nombre del Programa de Formación: Nombre de la Actividad Integradora: ¿Cómo se relaciona el plan de negocio Duración en con el proyecto formativo? horas 40 horas 2. Resultado(s) del aprendizaje (Tomados de las respectivas competencias que conforman el programa de formación y que se van a integrar en esta fase del proyecto) RESULTADO DE APRENDIZAJE ETAPA PRÀCTICA Aplicar en la resolución de problemas reales del sector productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del programa de formación asumiendo estrategias y metodologías de autogestión 3. Introducción (Hace referencia al contenido de la guía, que permita al aprendiz contextualizarse y motivarse) BIENVENIDOS A LA ETAPA PRÁCTICA. La elaboración del Plan de Negocios permite evidenciar las competencias adquiridas en el proceso formativo y poner en práctica los conocimientos alrededor de la planeación de los negocios, como una de las actividades de mayor preocupación para la alta gerencia en lo referente a la disminución de riesgo y a la permanencia en el mercado de las compañías, cada día se preocupan por ser competitivas, lo cual, exige planear cada una de las acciones a seguir garantizando su sostenibilidad, por tal motivo es necesario contar con personal cualificado en competencias concernientes a identificar oportunidades en el mercado y estructurar adecuadamente las alternativas propuestas para dar respuesta a los problemas Y/o necesidades del sector productivo acordes a los contextos internacionales, nacionales, regionales y locales. En esta fase del proceso formativo se pretende que los aprendices después de identificar las problemáticas más relevantes de su entorno, planteen propuestas de mejoramiento o solución, contribuyendo a la sostenibilidad y la competitividad de las empresas que hacen parte de este. Para lo anterior se plantea analizar la situación problema y planear la alternativa de solución mediante un PLAN BASICO DE NEGOCIO, que va desde el análisis de las necesidades del mercado hasta presupuestar los costos que incurre su implementación, lo cual comprende reconocer el mercado objetivo, determinar los procesos operativos, identificar el modelo empresarial y estimar la inversión inicial del plan a ejecutar. Todas y cada una de estas actividades nos darán la viabilidad de la alternativa propuesta. 4. Actividades de aprendizaje (Actividades que va a desarrollar el aprendiz durante esta fase del proyecto y que garantizan el logro de los resultados de aprendizaje) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Las Mipymes son el sector empresarial más importante de la nación; según “el censo del año 2005 del Departamento Administrativo Nacional de Estadística – DANE – reportó 1.442.117 establecimientos, de los cuales 1.389.699 o sea el 96% corresponde a microempresas y 3.5% son Pymes”[1]. No obstante, es sabido que debido a las nuevas tendencias político-económicas de neoliberalismo que han llevado a la apertura de mercados bajo procesos de globalización, éstas han tenido que enfrentar diferentes situaciones buscando la forma de permanecer y sostenerse en el mercado. Algunas situaciones frecuentes en este tipo de empresa son: Deficiencia en el manejo contable de sus operaciones diarias; pérdida de recursos económicos por falta de una planeación financiera; el Flujo de Caja no es acorde con la realidad económica de la empresa; existe una percepción errónea de los costos de producción; falta de una sistematización de los procesos contables integrados que faciliten el registro de las operaciones del ente económico. ¿Como llevar a una Mipyme a superar las limitaciones de planeación organizacional y contable, de manera, que les permita ser sostenibles y competitivas en el mercado? EL PLAN DE NEGOCIO Teniendo en cuenta la necesidad existente en las microempresas y como futuros Técnicos que cuentan las competencias para asesorar, apoyar y guiar a estas, propondremos desde los diferentes grupos de trabajo, como idea de negocio, empresas que presten el servicio de asesoría en asistencia administrativa, contable y de nomina, de tal forma que permita alcanzar la sostenibilidad y competitividad de las microempresas del sector seleccionado. Adicionalmente para el desarrollo el plan de negocio tenga en cuenta el material de apoyo. IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO 1. Describa su idea de plan de negocio De acuerdo con lo anterior, describa y explique en qué consiste su idea de negocio, orientada directamente a su programa de formación. 1. Justificación y antecedentes Justifique las razones personales, económicas y sociales por las cuales usted desarrolla el proyecto. Adicionalmente, realice los antecedentes contemplando el análisis de Ley 1014 de “emprendimiento”, identificando las oportunidades que se generan a partir de ella. Los siguientes links le suministran información sobre la ley 1014 de emprendimiento. http://www.youtube.com/watch?v=wzNNufL6kRc http://www.youtube.com/watch?v=soXC5C7Y5F0 1. Valor Agregado Explique el componente diferenciador de su unidad productiva (Ej: Se prestará el servicio de forma personalizada, se entregara mensualmente un informe de las actividades realizadas) ACTIVIDAD 1. Definición de objetivos Defina los objetivos (ver material objetivos) de su idea de negocio teniendo en cuenta que deben ser específicos, medibles en el tiempo, puntuales, claros y clasificables. Inicialmente formule el objetivo general y los objetivos específicos plantéelos al final de los estudios por módulos, de tal forma que sean alcanzables. Objetivo General: Define la intención de crear una empresa de asesorías de acuerdo con su programa de formación. Debe incluir el sector donde se espera desarrolle las actividades y quiénes serán los usuarios del servicio. Objetivos Específicos: Determinan los logros a obtener en cada uno de los componentes del Plan de Negocio, es decir, se formulará un objetivo para cada uno (mercadeo, operacional, organizacional y financiero) 2. MODULO DE MERCADO ACTIVIDAD 2.1 Análisis del sector Determine el sector económico al que pertenece su empresa. Una vez establecido el sector establezca: 1. 2. Los cambios que se han presentado en los últimos tres (3) años La situación actual. ACTIVIDAD 2.2 Análisis de mercado Dado que el problema al que se pretende dar respuesta con la idea de negocio está orientado a la sostenibilidad y competitividad de las microempresas, defina: 2.2.1. La segmentación del mercado según la ubicación geográfica (barrio, comuna, municipio y departamento), el tipo de empresa (comercial, servicios o industrial) y el tamaño (micro, pequeña o media). ACTIVIDAD 2.3. Cuantificar el mercado 1. Defina el tamaño del mercado, teniendo en cuenta el número de empresas existentes en la ubicación geográfica seleccionada para establecer la unidad productiva. 2. Cuantifique el tamaño del mercado, el mercado potencial y el mercado objetivo. 3. A través de una descripción de a conocer el perfil de sus clientes. ACTIVIDAD 2.4. Análisis de la competencia Identifique los competidores potenciales, ajustando los puntos de referencias a estructuras similares al negocio; analice: 1. 2. 3. 4. Empresas o personas que presten los mismos servicios Las empresas clasificadas como clientes potenciales están o no formalizadas Valor agregado que ofrece a los clientes Precio que ofrece al mercado ACTIVIDAD 2.5 Estrategia de mercado A partir del estudio de mercado realizado, defina las estrategias de: 1. 2. Publicidad (Defina los recursos que utilizará para dar a conocer su empresa, llegar a los clientes potenciales y a la comunidad en general. Justifique) Precios (Establezca según su capacidad, competencia y clientes, su nivel de precio de venta (igual, por encima o por debajo del precio de la competencia). Justifique) ACTIVIDAD 2.6. Plan de Ventas Diligencie en el anexo “Soporte Financiero Modulo 4” el numero de servicios que van prestar mes a mes, durante un año y su respectivo precio. 5. Evaluación 5.1. Criterios de evaluación: (Deben estar relacionados con los resultados de aprendizaje integrados en esta fase del proyecto) Identifica la contribución del programa de formación al desarrollo social y productivo del sector y del país. Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de problemas. Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en contextos sociales y productivos. Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida. Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas. 5.2. Evidencias de aprendizaje: (Permiten dar cuenta del logro 5.3. Instrumentos de Evaluación: (que van a de los resultados de aprendizaje integrados en esta fase del ser utilizados para la revisión de las proyecto. Deben ser de conocimiento, producto y desempeño) evidencias.) ESTUDIANDO EL MERCADO Informe de Estudio de mercado Presupuesto de mezcla de mercado Plan de Ventas Lista de chequeo para la exposición del plan de negocio. 6. Ambientes de aprendizaje, medios y recursos didácticos (descripción del entorno en el cual se va ha desarrollar el proceso formativo, así como los elementos necesarios) Aula de Informática, ambiente de clase, auditorio, biblioteca 7. Glosario (Opcional) (listado de términos relevantes manejados en esta guía, con sus respectivas definiciones) Cada uno debe estructurarlo según si criterio de importancia 8. Bibliografía / Cibergrafía (Referencia de textos y de paginas de internet con sus respectivos autores que sirven de referencia al aprendiz para su proceso de aprendizaje) http://www.mincomercio.gov.co http://www.banrepublica.gov.co http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/ http://www.mujeresdeempresa.com http://www.emprendimientoAlternativo.org http://www.gerencie.com,www.fondoemprender.com.co http://www.ccc.org.co/gestion-empresarial/ruta-micros-para-el-fortalecimiento/ 9. Instructores asociados a la actividad: (Nombres de los instructores responsables de la actividad integradora) Yessica Alejandra Osorio – Carolina Vega 10. Fecha de elaboración: Febrero de 2013 11. Fecha de Modificación: Julio 09 2013 12. Fecha de Modificación: Agosto 08 de 2013 [1]Reporte de MiPymes No. 1, 2 y 3. Mincomercio. Bogotá. Diciembre 2007.
